與“終端主題活動”有關(guān)或延伸的一些故事

　　——小伎倆 高效應
 
　　品牌如何將終端主題活動做得更好？這是個見仁見智的問題，沒有最妥帖的答案，同時，這也是個很冠冕堂皇的問題，大多數(shù)品牌在做活動前，關(guān)起門來，自家人探討這個問題時，20%的時間用來討論“好活動”的方針，其余80%的時間里，圍繞的都是如何節(jié)省成本，如何事半功倍，如何使用面上或面下的小伎倆…… 

　　甚至有些品牌常年看不到有什么活動，事實上“隱匿的活動”常年都有，無非是打折讓利以聚攏回頭客，此種“活動”是否合理？只能由未來的市場來做決定，但現(xiàn)在既然有這樣的事實，也不妨拿出來曬曬……

　　更多人關(guān)注品牌在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務,并獲取利潤，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。事實上每個環(huán)節(jié)要素還以更為具體的若干維度表現(xiàn)出來，如市場類的目標客戶要素，從覆蓋地理范圍看，可以是當?shù)?、區(qū)域、全國或者國際；從主體類型看，可以是政府、企業(yè)組織或者一般個體消費者；或者是根據(jù)年齡、性別、收入,甚至生活方式劃分的一般大眾市場或細分市場等等。也許很多人會認為一些戰(zhàn)術(shù)“小伎倆”談不上是什么創(chuàng)新。但是這些“小伎倆”的確讓品牌終端的主題活動低成本、高效率。 

　　從白領品牌董事長苗鴻冰的“呼機一響，店里多金”，到勁霸品牌洪忠信不惜斥巨資為終端打造的遠程數(shù)據(jù)系統(tǒng)，沒有哪一個品牌操盤手不把關(guān)注重點放在銷售終端。對于當今不走電子商務與郵購渠道的品牌，雖然，品牌團隊每一個季節(jié)要為生意做足臺下功夫，但是真正的商戰(zhàn)永遠在終端“前線”。 

　　G.I把專賣店變成咖啡館的表率 

　　GROUPINDIVIDUAL（G.I）是來自于西班牙的一個時尚男裝品牌。G.I用在終端店鋪設置咖啡機，做現(xiàn)磨咖啡的辦法來回報消費者。而這一個終端主題活動的創(chuàng)新很快就被北京三里屯VILLAGE的另一個時尚男裝品牌學去了。 

　　24歲的林先生在周末的時候路過這條時尚的商業(yè)街，被微笑的導購發(fā)送了咖啡券，而咖啡券是要在品牌店二層樓上才能享用，于是要喝一杯免費咖啡需要穿過這家品牌店鋪一樓的各種商品陳設?？磥砥髽I(yè)深知休閑與消費結(jié)合的緊密，人流與現(xiàn)金流是畫等號的。于是把專賣店變成咖啡館也沒有什么不可理解的。 

　　林先生告訴記者：“這家專賣店的咖啡券所顯示的免費咖啡并不是一杯，而是情侶附送。也就是，如果你是一個人，可以一個人來喝咖啡。如果你帶著女朋友，就可以兩個人一起來喝咖啡。因為帶著女友來喝免費咖啡的男生一多起來，就更加有幾率達成購買交易。畢竟男生買衣服需要女生的參謀。” 

　　林先生在這一次上樓喝咖啡的過程中雖然沒有購買服裝商品，但是他表示對這個品牌有了很好的印象，并且一邊被請來喝咖啡，一邊挑選衣服的顧客大有人在。 

　　“商業(yè)模式創(chuàng)新（businessmodelinnovation）作為一種新的創(chuàng)新形態(tài)，其重要性已經(jīng)不亞于技術(shù)創(chuàng)新。把專賣店變成咖啡館在今天已經(jīng)不是最新的創(chuàng)舉，這和白領專賣店里面供應紅酒，在海底撈火鍋店門口等位的時候可以美甲一樣，體現(xiàn)的是營銷跨界與服務創(chuàng)新。”著名營銷專家方鐘告訴記者。 

　　近幾年，商業(yè)模式創(chuàng)新在我國商業(yè)界也成為流行詞匯，但仍有許多人對它究竟是什么不是很清楚。要有效進行商業(yè)模式創(chuàng)新，需要了解它的興起緣由、真正含義與特點等。商業(yè)模式創(chuàng)新作為一種新型創(chuàng)新形態(tài)，人們關(guān)注它的歷史很短，也就是10年左右。