紡織服裝業(yè)謀求銷售“內(nèi)外并舉”

        在11月26日開幕的第八屆中國紡織及制衣工業(yè)(嘉興)展覽會(huì)上，來自國內(nèi)外的100多家知名企業(yè)入場(chǎng)參展，展品涵蓋了紡織機(jī)械、服裝設(shè)備、新型紡織面料、輔料、紗線及家用紡織品等產(chǎn)品。記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，參展企業(yè)除了同臺(tái)“競(jìng)優(yōu)”、溝通上下產(chǎn)業(yè)鏈外，不少企業(yè)還抱著“打開內(nèi)銷”的想法前來參展。

　　“出口好于預(yù)期，但回升乏力。”市經(jīng)貿(mào)委主任朱偉說，今年前三季度，全市出口企業(yè)“量增利減”進(jìn)一步凸現(xiàn)，紡織服裝等行業(yè)出口利潤(rùn)空間在2%至3%之間，進(jìn)入9月份人民幣升值幅度超過1%，在匯率及原材料成本的多重壓力下，出口利潤(rùn)甚至不到1%。據(jù)介紹，今年前三季度，我市工業(yè)原料和產(chǎn)品出廠價(jià)格指數(shù)拉大到4.1個(gè)百分點(diǎn)，比去年年底提高了6.3個(gè)百分點(diǎn)，全市企業(yè)利潤(rùn)從今年3月份開始出現(xiàn)環(huán)比下降。

　　“紡織服裝企業(yè)的利潤(rùn)現(xiàn)在是越來越薄，維持企業(yè)運(yùn)行要靠大規(guī)模‘跑量’。”一家以出口為主的參展企業(yè)負(fù)責(zé)人說，短期原料價(jià)格上漲的影響，出口企業(yè)可以通過調(diào)整貿(mào)易訂單模式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。比如以前對(duì)國外客戶的報(bào)價(jià)是一個(gè)月內(nèi)有效，今年下半年調(diào)整到一周內(nèi)有效，最近幾周報(bào)價(jià)有效期又縮短到只有兩天，這樣可以降低接單的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于人民幣升值、用工荒的長(zhǎng)期影響，則只能通過擴(kuò)展內(nèi)需市場(chǎng)來應(yīng)對(duì)。毫無疑問，內(nèi)外銷并舉才是當(dāng)前求生存、謀發(fā)展的最佳應(yīng)對(duì)辦法。

　　平湖福星制衣有限公司是一家服裝生產(chǎn)加工企業(yè)，其產(chǎn)品主要銷往美國、日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)。負(fù)責(zé)參展的業(yè)務(wù)員張麗華告訴記者，該公司訂單雖然已經(jīng)排到了明年，但由于最近原材料價(jià)格不斷上漲，因而想在內(nèi)銷上突破一下，以擴(kuò)大內(nèi)銷來消化成本上漲壓力。

　　“我們看到嘉興服裝、紡織業(yè)發(fā)展前景良好，所以在嘉興開設(shè)了服裝生產(chǎn)基地。”思宏(集團(tuán))有限公司人力資源及行政經(jīng)理陳彩虹坦言，“這次專程參展，目的是想進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)影響，吸引更多的國內(nèi)客戶。”據(jù)了解，該公司是一家專門生產(chǎn)中高檔服裝的企業(yè)，總部設(shè)在香港，其產(chǎn)品主要銷往全球市場(chǎng)。目前在北京、上海、杭州等地已設(shè)有8家專賣店。

　　“第一次在家門口參展，為的是讓嘉興市民更多地認(rèn)識(shí)和了解我們企業(yè)的產(chǎn)品。”專門從事竹炭深加工的嘉興元好工藝品有限公司經(jīng)理劉波告訴記者，他們公司5年前開始從事竹炭垂直深加工，其竹炭產(chǎn)品在國外已經(jīng)非常暢銷，但由于原材料成本比普通材料高出100%左右，因而在國內(nèi)仍處于起步階段，“市場(chǎng)需求雖然目前還不大，但我們必須盡可能地從市場(chǎng)中爭(zhēng)搶份額。這次參展就是為了打開內(nèi)銷渠道。”劉波表示。

　　“紡織服裝是傳統(tǒng)行業(yè)，難有暴利，但終端消費(fèi)穩(wěn)定，內(nèi)需增長(zhǎng)很快，企業(yè)用心做是有機(jī)會(huì)的。”市經(jīng)貿(mào)委有關(guān)負(fù)責(zé)人說，在人民幣不斷升值的情況下，紡織服裝等勞動(dòng)密集型企業(yè)除了挖掘潛力降低成本、拓展內(nèi)銷搶占市場(chǎng)外，關(guān)鍵還要依靠調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式，借助科技創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。