東莞鞋企重研發(fā)創(chuàng)新 以品牌決勝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

   由于國(guó)內(nèi)制鞋行業(yè)的發(fā)展及人民幣升值、原材料漲價(jià)、國(guó)外經(jīng)濟(jì)恢愎緩慢等一系列的因素，使得外貿(mào)型鞋企遇到了發(fā)展的困境，不得不轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而對(duì)于外貿(mào)型鞋企來(lái)說(shuō)，由于過(guò)去專(zhuān)做外單，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)既不是很了解，又沒(méi)有成熟的商業(yè)關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，一切都要從頭開(kāi)始，這不僅需要大量的財(cái)力物力投入，更需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)和積累新的商業(yè)關(guān)系。特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及全球的情況下，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)同樣難以獨(dú)善其身，只是市場(chǎng)相對(duì)比較平穩(wěn)一些而已，但在銷(xiāo)量和利潤(rùn)空間方面，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑。所以，專(zhuān)做內(nèi)銷(xiāo)的鞋企已經(jīng)倍感壓力，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的情況下，大量外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，不可避免地會(huì)加劇內(nèi)銷(xiāo)鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，由于各方面都不占優(yōu)勢(shì)，困難無(wú)疑會(huì)更大一些。

    據(jù)資料顯示，中國(guó)每年出產(chǎn)各種鞋超過(guò)100億雙，而內(nèi)銷(xiāo)不過(guò)30億雙。所以，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)盡管前景看好，有一定的增長(zhǎng)空間，但這個(gè)空間也是相對(duì)而言的。雖然有人拿歐美消費(fèi)者每人年均鞋子消費(fèi)量來(lái)計(jì)算，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鞋子的需求達(dá)到飽和后，會(huì)超過(guò)歐美市場(chǎng)的總和，但這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。一方面，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)能力，在短期內(nèi)不可能達(dá)到歐美水平。另一方面，即使國(guó)民的消費(fèi)水平短期內(nèi)達(dá)到了歐美水平，但國(guó)人在教育、住房等方面的需求更迫切一些，不可能把穿戴方面的需求放在第一位。因此，內(nèi)銷(xiāo)鞋市的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要，這也注定了許多外銷(xiāo)鞋企由外轉(zhuǎn)內(nèi)的道路不會(huì)平坦。大量產(chǎn)能難以在短時(shí)間內(nèi)被消化掉，繼而就會(huì)出現(xiàn)部分企業(yè)被淘汰出局，和行業(yè)新一輪的慘烈搏殺場(chǎng)面，原本微薄的利潤(rùn)空間，有進(jìn)一步被壓縮的可能。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，狹路相逢，勇者并不一定能勝出，只有真正的智者，才可能最終從這場(chǎng)大博弈中勝出。

    加大力度建自主品牌

    受金融危機(jī)、成本材料和貿(mào)易政策等種種因素的影響，鞋企應(yīng)加強(qiáng)在打造自主品牌方面的力度，同時(shí)結(jié)合外部環(huán)境因素，大舉開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，以確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要建立自主品牌并開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，首先要擁有高級(jí)技術(shù)人才、產(chǎn)業(yè)資源、信息系統(tǒng)、展示平臺(tái)等基礎(chǔ)。以東莞為例，它是否具備這些條件呢？據(jù)資料顯示，東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機(jī)配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商鋪3500余個(gè)，從業(yè)人員多達(dá)200多萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋超過(guò)15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品最重要的集散地，擁有完善的配套供應(yīng)鏈。

    這表明，東莞具有很好的基礎(chǔ)，只是以前多數(shù)是在做代工，沒(méi)有一個(gè)充分整合、理順資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，使東莞鞋業(yè)面臨有好產(chǎn)品卻沒(méi)有好品牌的尷尬局面。