淺談鞋服加盟商如何選對品牌又成功經(jīng)營

   在開店的這個過程中，涉及了方方面面，其中包括店鋪的選址，產(chǎn)品的陳列、品牌的選擇等等。但是我們往往會發(fā)現(xiàn)，即使有的時候我們已經(jīng)很注意這些細節(jié)了，卻也會事與愿違。如即使已經(jīng)擁有了地理位置優(yōu)越的店鋪，有了較為充裕的可投資資金，而且還通過各種渠道收集到一批連鎖加盟信譽度高的品牌服飾公司名單，可是仍然很難做最后的決定。男裝品牌的客戶群相對穩(wěn)定，利潤也穩(wěn)定，女裝品牌由于女性的衣柜永遠都是缺少一件衣服而有著廣闊的發(fā)展空間，休閑運動品牌似乎更迎合時下時尚休閑運動流行趨勢……那么，怎么樣才能既選對品牌又經(jīng)營成功呢？

    首先加盟商要明確，無論是男裝、女裝、還是休閑運動類服飾都有相應的顧客，都有發(fā)展空間。如果你已經(jīng)知道那些品牌服飾公司的連鎖加盟信譽度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費群口味、消費水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫?。它們的主要區(qū)別在于貨品不同、銷售策略不同，而在經(jīng)營管理方面仍然是大同小異，主要體現(xiàn)在以下五個核心問題：

    加盟店數(shù)量

    加盟商與零售商普遍存在單點經(jīng)營的情況，商品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、柜內(nèi)消化。多店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉（發(fā)貨、補貨、換貨、退貨）速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請在授權許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。另外，商品也可以通過轉貨、轉場等轉流手段達到“去貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”的目的。如要達到更大程度上的商品轉流，應該要開三家店、柜。一般來說，為實現(xiàn)商品轉流，男裝適宜開兩間店，女裝和休閑運動適宜開三間店。

    換季時當首批新貨上市后隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過季、滯銷商品就可以轉去第二間店、柜銷售，一方面不會積壓越來越多的商品，影響陳列形象；另外一方面不用在主力店、柜內(nèi)頻繁打折扣、促銷，影響未來的銷售。

   加盟店商品策略

    由于品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。

    信息管理指加盟商通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時間傳輸?shù)娇偛?。總部保留?shù)據(jù)在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進，并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。

    商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理、銷售初、中、末期管理，適應市場變化。雖然在選址時已經(jīng)調(diào)查分析加盟店所在地的消費群和品位，但還要定期再分析，按商品采購計劃安排相應的商品銷售。在安排相應的商品時，要考慮以下問題：首先，主力銷售商品有哪些？其占全店營業(yè)比是否理想？然后，營業(yè)人員對商品的特性是否了解？最后，營業(yè)人員是否充分明白自己商品消費群？即要了解自身品牌商品、品牌價格、品牌在新增銷售點顧客的價格承受力。

    調(diào)貨管理指的是商品的轉貨、轉場管理。當加盟商有兩個以上的銷售點時，就可以日常在銷售中發(fā)生商品缺貨時從一個店、柜轉貨（調(diào)貨）時商品去其他店、柜銷售，節(jié)假日大型促銷或季末促銷時，商品重新組合后在不同的銷售點再分配。

    促銷管理指的是加盟商通過總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動方式提高商品銷售業(yè)績。