東莞鞋企重研發(fā)創(chuàng)新 以品牌決勝內(nèi)銷市場

   由于國內(nèi)制鞋行業(yè)的發(fā)展及人民幣升值、原材料漲價、國外經(jīng)濟恢愎緩慢等一系列的因素，使得外貿(mào)型鞋企遇到了發(fā)展的困境，不得不轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。然而對于外貿(mào)型鞋企來說，由于過去專做外單，對內(nèi)銷市場既不是很了解，又沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，一切都要從頭開始，這不僅需要大量的財力物力投入，更需要較長的時間來經(jīng)營和積累新的商業(yè)關(guān)系。特別是在經(jīng)濟危機波及全球的情況下，內(nèi)銷市場同樣難以獨善其身，只是市場相對比較平穩(wěn)一些而已，但在銷量和利潤空間方面，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑。所以，專做內(nèi)銷的鞋企已經(jīng)倍感壓力，在內(nèi)銷市場千軍萬馬過獨木橋的情況下，大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不可避免地會加劇內(nèi)銷鞋業(yè)市場的競爭態(tài)勢。對于后來者來說，由于各方面都不占優(yōu)勢，困難無疑會更大一些。

    據(jù)資料顯示，中國每年出產(chǎn)各種鞋超過100億雙，而內(nèi)銷不過30億雙。所以，內(nèi)銷市場盡管前景看好，有一定的增長空間，但這個空間也是相對而言的。雖然有人拿歐美消費者每人年均鞋子消費量來計算，國內(nèi)市場對鞋子的需求達到飽和后，會超過歐美市場的總和，但這顯然是不現(xiàn)實的。一方面，我們的經(jīng)濟發(fā)展水平和人均消費能力，在短期內(nèi)不可能達到歐美水平。另一方面，即使國民的消費水平短期內(nèi)達到了歐美水平，但國人在教育、住房等方面的需求更迫切一些，不可能把穿戴方面的需求放在第一位。因此，內(nèi)銷鞋市的增長，遠遠不能滿足行業(yè)的現(xiàn)實需要，這也注定了許多外銷鞋企由外轉(zhuǎn)內(nèi)的道路不會平坦。大量產(chǎn)能難以在短時間內(nèi)被消化掉，繼而就會出現(xiàn)部分企業(yè)被淘汰出局，和行業(yè)新一輪的慘烈搏殺場面，原本微薄的利潤空間，有進一步被壓縮的可能。在現(xiàn)代商業(yè)社會，狹路相逢，勇者并不一定能勝出，只有真正的智者，才可能最終從這場大博弈中勝出。

    加大力度建自主品牌

    受金融危機、成本材料和貿(mào)易政策等種種因素的影響，鞋企應(yīng)加強在打造自主品牌方面的力度，同時結(jié)合外部環(huán)境因素，大舉開拓內(nèi)銷市場，以確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要建立自主品牌并開拓內(nèi)銷市場，首先要擁有高級技術(shù)人才、產(chǎn)業(yè)資源、信息系統(tǒng)、展示平臺等基礎(chǔ)。以東莞為例，它是否具備這些條件呢？據(jù)資料顯示，東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商鋪3500余個，從業(yè)人員多達200多萬人，年產(chǎn)鞋超過15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機等相關(guān)產(chǎn)品最重要的集散地，擁有完善的配套供應(yīng)鏈。

    這表明，東莞具有很好的基礎(chǔ)，只是以前多數(shù)是在做代工，沒有一個充分整合、理順資源優(yōu)勢的平臺，使東莞鞋業(yè)面臨有好產(chǎn)品卻沒有好品牌的尷尬局面。