觀中國(guó)服裝業(yè)如何在成本高壓下營(yíng)造“地利人和”

　　平均幾小時(shí)一漲的棉花價(jià)格指數(shù)昭告業(yè)界，低成本時(shí)代已成過(guò)去，原料價(jià)格突破舊規(guī)，試圖穩(wěn)定到一個(gè)更高的新值級(jí)上。

　　與此同時(shí)，事關(guān)行業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)要素似乎都在漲價(jià)。

　　“人”成了最有價(jià)值的資源，薪資、福利、培訓(xùn)等人力資源費(fèi)用攀升，既是成本也是投資。“地”價(jià)始終在漲，國(guó)家連續(xù)出臺(tái)抑制房?jī)r(jià)的政策，沒能改寫商業(yè)地產(chǎn)作為稀缺資源的現(xiàn)實(shí)，尤其是在成長(zhǎng)潛力巨大的二三線城市。連“錢”都在漲價(jià)，高通脹預(yù)期下，企業(yè)職工生活和日常行政成本水漲船高，加息及提高銀行準(zhǔn)備金率接踵而來(lái)，使得投資成本、融資成本上漲迫在眉睫。

　　然而，漲價(jià)幅度最不明顯、膽量最放不開的就是終端商品。

　　棉花漲價(jià)讓上游企業(yè)及資本運(yùn)營(yíng)者狂歡了一把，卻讓下游捏了把汗。過(guò)去服裝行業(yè)很少特別關(guān)注棉價(jià)，當(dāng)棉價(jià)上漲幅度很小的時(shí)候，完全可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格傳導(dǎo)、成本控制、增加銷售、對(duì)上游壓價(jià)等方式吸收價(jià)格波動(dòng)。隨著棉價(jià)上漲幅度提高，服裝產(chǎn)業(yè)通過(guò)其他渠道吸收成本的能力也會(huì)隨之下降。

　　特別是在2010年，棉花價(jià)格上漲竟然在不經(jīng)意間制造出難以彌補(bǔ)的服裝行業(yè)利潤(rùn)缺口。上下游的供求關(guān)系常識(shí)幾乎發(fā)生了顛倒，上游產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)、利潤(rùn)率、銷售收入增幅均大大超過(guò)服裝行業(yè)，而服裝行業(yè)則陷于出高價(jià)還不能及時(shí)拿到高質(zhì)量原料的窘境。過(guò)去是上游產(chǎn)業(yè)讓出利潤(rùn)來(lái)穩(wěn)定面輔料價(jià)格，現(xiàn)在卻是服裝行業(yè)讓出利潤(rùn)只求貨源穩(wěn)定。

　　顛倒的還有，訂單如雪片般飛來(lái)卻找不到做訂單的人，招工難已經(jīng)成為企業(yè)的頭號(hào)難題。經(jīng)歷了2008～2009跨年度的低庫(kù)存期，訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)，一時(shí)間“單子發(fā)不出去”、“出雙倍價(jià)錢也要做掉這一單”、“哪里還有加工廠”的呼救聲此起彼伏，甚至至少還要持續(xù)一年。

　　因?yàn)閮r(jià)格的承擔(dān)者是消費(fèi)者，服裝漲價(jià)可謂瞻前顧后。不漲價(jià)也許連眼前的難關(guān)都渡不過(guò)，但市場(chǎng)剛剛經(jīng)過(guò)金融危機(jī)，尚未完全恢復(fù)元?dú)?，加之比以前更為理性成熟，價(jià)格敏感度大大提高。從品牌自身來(lái)看，長(zhǎng)期連續(xù)的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、風(fēng)格定位等也不宜輕易改變。說(shuō)到底，品牌漲價(jià)不僅要被市場(chǎng)接納，步調(diào)還要與品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃相吻合。

　　服裝行業(yè)成本控制水平原本就須提升，更何況再?gòu)?qiáng)的消化能力也扛不住棉價(jià)無(wú)節(jié)制的瘋漲。雖然品牌用盡機(jī)巧變相漲價(jià)，但終究被脆弱的訂單識(shí)破。幸而國(guó)家及時(shí)出手抑制棉價(jià)，使服裝整體價(jià)格上漲不太離譜，由此也讓暫時(shí)松口氣的服裝企業(yè)有機(jī)會(huì)思考，創(chuàng)新渠道能否成為占據(jù)未來(lái)贏利點(diǎn)的最佳途徑。