石獅中小服企：如何借力宣傳做好營(yíng)銷

    營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)于家喻戶曉的一線服裝品牌來(lái)說(shuō)，知名度永遠(yuǎn)不是問(wèn)題，然而對(duì)于很多中小服裝品牌來(lái)說(shuō)，尤其是地域性品牌，要想圖謀更大的市場(chǎng)，該如何快速有效突出重圍，決勝未來(lái)？

    消費(fèi)者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的牌子，在面對(duì)的時(shí)候就無(wú)法做出選擇，習(xí)慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護(hù)意識(shí)，消費(fèi)者只有在知道你品牌的前提下，才會(huì)在選擇時(shí)考慮你。在實(shí)際的操作中，眾多的企業(yè)因?yàn)椴涣私馄放浦冉⒌幕疽?guī)律，仍然走了大量的彎路，花了大把的冤枉錢(qián)，卻收效甚微，消費(fèi)者最終還是沒(méi)有記住你的名字。

    俗話說(shuō)，“人怕出名豬怕壯”，也許這句話在過(guò)去是適用的，但在今天這個(gè)年代，觀念都變了，大家都擠破腦袋，挖空心思地想成名，想成腕。道理明擺著，出名的豬賣價(jià)就是比不出名的高。為此，一種全新的營(yíng)銷新浪潮正在席卷而來(lái)。在新的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷傳播不再像以往一樣單純追求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾。

    據(jù)了解，我們正處于這樣一個(gè)世界：三千多個(gè)電臺(tái)發(fā)出的廣播電波覆蓋天空、二千個(gè)以上的電視臺(tái)的節(jié)目包圍我們的視線、二千五百份報(bào)紙和近萬(wàn)份雜志搶奪我們的眼球、無(wú)數(shù)的戶外廣告封鎖了我們遠(yuǎn)眺的視線……與此相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)的博客數(shù)量將近兩億個(gè)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量則達(dá)到了驚人的三億多。

    如此多的媒體、如此多的傳播方式和受眾，我們石獅的中小服裝品牌選擇了哪些媒體，又是怎么利用傳播的呢？筆者得到的答案是非常遺憾的。一是部分相對(duì)較大的服裝品牌企業(yè)在宣傳造勢(shì)上也確實(shí)花了錢(qián)和功夫，有的甚至不惜血本簽約NBA或其他體育賽事等，但收到的效果卻微乎其微；二是相當(dāng)一部分中小服裝品牌企業(yè)由于抱殘守缺，小富即安思想嚴(yán)重，把很多本可以借勢(shì)宣傳的媒體拒之門(mén)外或委婉謝絕。

    筆者認(rèn)為，在營(yíng)銷時(shí)代，石獅中小服裝品牌企業(yè)一是從廣告整體說(shuō)服效果的角度，思考媒體如何為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與空間；二是從避免品牌形象及廣告效果被稀釋的角度，思考媒體在選擇與使用上應(yīng)避免投入的環(huán)境；三是在廣告作業(yè)的程序上，最先發(fā)展創(chuàng)意策略與媒體策略（包括媒體選擇策略），再發(fā)創(chuàng)意作品；四是在已確認(rèn)使用電視、報(bào)紙等媒體類別的前提下，媒體選擇策略的作業(yè)重點(diǎn)將主要考慮載具環(huán)境。