人民幣升值 中小鞋企轉(zhuǎn)型升級路在何方？

     屋漏偏逢連夜雨，面對人工成本的劇增，人民幣的升值，央行加息，原材漲價等不利因素的紛至沓來，中國的鞋業(yè)正經(jīng)受著一波又一波的考驗。在市場競爭的驚濤駭浪中，中小鞋企宛如大海中的一葉扁舟，時刻都有傾覆的危險。如何才能解救中小鞋企？中小鞋企的轉(zhuǎn)型之路在何方？

    問路一：內(nèi)銷之路遙遙，咋走？

    近來，受歐美鞋市場訂單復(fù)蘇緩慢，以及人民幣升值和原材料價格上漲等多重因素影響，許多外銷型鞋企紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，瞄準內(nèi)銷市場發(fā)起攻勢。其中，尤以東莞鞋企的“轉(zhuǎn)舵”潮甚為洶涌。

    東莞市誠封機械有限公司業(yè)務(wù)主任陳哲揚告訴記者，該企業(yè)10多年前隨著臺灣鞋企轉(zhuǎn)移到東莞時，客戶基本上是代工出口的外資鞋廠，而現(xiàn)在發(fā)生了明顯的變化，勞動力成本快速上漲，加上招不到工人，不少外銷鞋廠加速往大陸和東南亞遷移，而且做內(nèi)銷的民營鞋業(yè)客戶逐漸增多，現(xiàn)在這兩個客戶群基本各占一半。

    雅式展覽服務(wù)有限公司董事長朱裕倫也表示，據(jù)他了解，雖然上半年東莞的鞋產(chǎn)品出口有一個爆發(fā)性增長，但主要是因為歐美客戶在前一段時間的存貨賣得差不多了，要臨時補充訂單，很可能只是一種反彈而不是反轉(zhuǎn)，東莞鞋產(chǎn)品的出口價格還在不斷下跌。

    “鞋市場正在發(fā)生變化，歐美市場已比較飽和，而國內(nèi)和一些新興市場正在快速增長，東盟市場在最近一兩年就翻了一番。而中國內(nèi)銷市場空間也很大，歐美每年人均消費7~8雙鞋，而中國只有2.8~2.9雙，假如一年人均增加一雙，就會增加13億雙多。雖然目前中小企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道很難，但邁出這一步還是很重要的。”朱裕倫說。

    在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥。然而在過去外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企中，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型較成功，打開了國內(nèi)市場，開辟了新的增長點；同時，也有部分外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷時在國內(nèi)市場上出現(xiàn)“水土不服”的情況，個別企業(yè)甚至遇到資金、渠道等實際難題，陷入發(fā)展困境。

    對外銷出口市場預(yù)期和前景判斷不同，決定了鞋企對內(nèi)銷業(yè)務(wù)板塊的不同定位，也直接決定了其對內(nèi)銷業(yè)務(wù)板塊的資源配置力度與效率。很難想象，將內(nèi)銷業(yè)務(wù)定位于外銷業(yè)務(wù)補充部分的東莞鞋企，會愿意源源不斷地將龐大資源投入內(nèi)銷市場的建設(shè)。羅馬城并非一日筑成。在眾多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企中，不排除有投機心理者：“希望投入幾百萬在短時間內(nèi)快速打造一個內(nèi)銷品牌”。這種投機想法會把鞋企內(nèi)銷之路引入歧途。

    因為長期以來對外銷訂單的依賴，以致鞋企在開辟內(nèi)銷之路方面缺乏破釜沉舟的果敢與勇氣，瞻前顧后、搖擺不定。畢竟內(nèi)銷市場猶如一條航標未明的河道，暗潮洶涌、險象環(huán)生。或許，國際市場的一絲暖風(fēng)，便會撥動鞋企對早已輕車熟路的外銷業(yè)務(wù)的懷念之心；或許，一筆外貿(mào)大單，便可能將鞋企內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的決心打得粉碎。

    問路二：機器代替人工，可行？

    今年以來，制鞋機械市場已出現(xiàn)回暖態(tài)勢，近期鞋機企業(yè)參展的效果也明顯好于往年同期。制鞋行業(yè)與成品鞋相比，處于上游的鞋機和鞋材行業(yè)都率先出現(xiàn)了復(fù)蘇。

    制鞋機械市場為了適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，鞋機企業(yè)紛紛以科技創(chuàng)新提升行業(yè)實力。機械業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)息息相關(guān)，未來將有很大的市場。目前，中國制鞋機械企業(yè)主要分布在溫州、廣東、福建、江蘇等地。其中，浙江、廣東、福建、江蘇地區(qū)的企業(yè)數(shù)量占90%，銷售額也占90%以上。廣東、福建、浙江三大鞋機生產(chǎn)基地的產(chǎn)品已出口歐洲、東南亞等。

    近期，泉州一些制造企業(yè)正在忙著更新設(shè)備，引進先進的機械，以消化有關(guān)匯率變動、勞動力成本增加、原材料價格上漲等因素帶來的壓力。其中，福建歐美龍集團將花費巨資，購進近百臺自動化和電腦化設(shè)備。

    福建歐美龍集團董事長陳忠實表示，投入巨資購置先進設(shè)備，使各種產(chǎn)品標準機器都可以自動控制，產(chǎn)品質(zhì)量提升了一個檔次。另外從長遠來看，企業(yè)更新設(shè)備優(yōu)化工藝流程，不僅可以減少人工成本，還可以降低生產(chǎn)過程中如能耗、管理成本等各項成本，而且只有通過提升技術(shù)水平，產(chǎn)品才具有市場競爭力。企業(yè)要想發(fā)展，加大自主創(chuàng)新力度是必要的。據(jù)介紹，新購入的自動化設(shè)備將使個別制鞋環(huán)節(jié)更加簡便，便于企業(yè)將熟練工人安置在需要熟練度高的制鞋環(huán)節(jié)上，提高效率。“目前，企業(yè)的一線員工平均工資約為2700元/月，使用新設(shè)備后，不僅工人的工資會得到提高，而且他們的工作環(huán)境也會得到改善，從而提升企業(yè)用工吸引力。”

    泉州市科技局副局長、泉州市生產(chǎn)力促進中心主任劉藝華認為，隨著勞動力價格升高，利潤減少，泉州企業(yè)模式正走到一個十字路口。過去利用大量廉價勞動力，消耗大量低價原輔材料發(fā)展的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，顯得舉步維艱。走技術(shù)密集型道路，運用先進設(shè)備提高勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益的方法成為泉企擺脫“廉價工廠”的好選擇。

    目前，中國已經(jīng)成為德國制鞋與制革設(shè)備重要市場。德士馬公司總裁Mr.KlausFreese先生表示，中國是重要的制鞋市場，全世界超過60%的鞋在中國生產(chǎn)。德國機械感興趣的不僅是中國的產(chǎn)品出口比例，而且還有中國國內(nèi)市場。