泉州運動鞋企加強海外渠道擴張 契機凸現(xiàn)

     特步國際于11月29日發(fā)布公告稱，將發(fā)售2.5億單位的存托憑證(TDR)，并希望在臺灣融資，隨即表示，此次所籌資金將主要用于發(fā)展臺灣市場業(yè)務(wù)、市場推廣及銷售。

    與此同時，國內(nèi)各個品牌相繼在海外建立所屬的運營公司，361°（亞洲）設(shè)計研發(fā)中心正式啟動，落戶廣州白云區(qū)，近期匹克正緊鑼密鼓籌建美國研發(fā)中心和分公司，他們都已經(jīng)向公眾發(fā)出強烈信號：擴展海外市場，加強全面國際化進程。

    無論借助融資，還是亞運營銷契機，即將上演的海外渠道擴張，是否就意味著國內(nèi)品牌進入品牌國際化進程的快車道？對于這樣的問題，不同的人有不同的看法。不過業(yè)界卻已經(jīng)有一個共識，品牌國際化進程和渠道戰(zhàn)略需要一分為二看待，畢竟品牌國際化還需要漫長努力！

    海外渠道擴張契機凸現(xiàn)

    通過剛剛過去的亞運會密集曝光，讓361°、匹克等國內(nèi)品牌的海外策略逐漸浮現(xiàn)出來，361°試圖通過裝備亞洲九國，讓其品牌精神先人一步進入當(dāng)?shù)厥袌?，先擴大其品牌影響力，后展開市場渠道布局。更有消息透露，一旦海外擴張順利，361°將選擇印度尼西亞、馬來西亞作為橋頭堡。

    匹克則高調(diào)宣布，“西域戰(zhàn)略”是匹克此次征戰(zhàn)亞運最“直接”的目標，也就是鞏固中東市場，擴展西亞、中亞地區(qū)。

    剛剛過去的亞運會成為品牌海外擴張的絕佳載體，一屆亞運會，讓361°“多一度熱愛”走進了全亞洲，至少亞洲人都知道了361°是誰？三六一度（中國）有限公司體育市場中心總監(jiān)趙峰告訴記者，海外渠道的拓展必須是建立在品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上。“361°作為亞運會高級合作伙伴，通過現(xiàn)場及電視畫面的傳播，為品牌贏得全亞洲知名度，也推動品牌海外市場的發(fā)展進程。”

    “就如俏江南將進軍臺灣飲食市場，俏江南公子哥與明星大S的戀情成為臺灣家喻戶曉的事情，這樣一來，至少臺灣當(dāng)?shù)叵M者對俏江南有所了解，為此后的渠道植入奠定了市場基礎(chǔ)。”趙峰表示。雖然還沒有對外公布具體的海外策略，但是不可否認亞運會成為361°海外擴張的跳板。

    這與匹克的西域版圖“不謀而合”，在地圖上圈畫匹克此次亞運贊助的六個國家，伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦及伊朗、吉爾吉斯斯坦，可以看出這六個國家都來自中亞、中東等西域地區(qū)。

    據(jù)了解，中東地區(qū)現(xiàn)在已有不少匹克專賣店，匹克目前在中東、西亞等海外地區(qū)的代理商擴展活動正在進行。

    匹克體育董事長許景南表示，“通過國際體育賽事的贊助，尤其是近期亞運會的營銷方針，匹克品牌的海外知名度得以建立，對潛在消費者起到宣傳效應(yīng)，同時還可以激發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對品牌的信心。”