市場空間廣闊 戶外服裝展現(xiàn)朝陽產(chǎn)業(yè)之勢

     據(jù)業(yè)內人士估計，到目前為止，戶外行業(yè)的市場份額仍很保守。也就是說，剛剛在中國興起的戶外運動已經(jīng)展露出自己的朝陽面貌，讓業(yè)界人士紛紛關注。作為領域中的新興行業(yè)，戶外運動裝在中國目前的巨大市場空間，在沉默中已經(jīng)吊起了很多人的胃口。但是，這個越來越吸引人的巨大空間卻似乎一直游離于目前的行業(yè)目光之外。因為，在目前的體制中，戶外這一行業(yè)仍無法歸口，在體育、旅游……等多個行業(yè)之間徘徊。

    其中，無論是鼎鼎大名的國外，還是已經(jīng)小有成就的國內，都似乎在另一條車道上飛速行駛，其運營的思路和方式都與很多企業(yè)大相徑庭，以面料企業(yè)為整合核心，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)向下游依次傳遞。

    核心技術

    由于戶外運動在功能性上的特殊要求，使得那些處于高科技前端的面料成為整個行業(yè)的核心所在。

    以世界著名高科技材料GORE-TEX面料的擁有者戈爾公司為例。雖然它的觸角已經(jīng)延伸到了醫(yī)療、軍工、電子等各個領域，但最為世人關注的則是其性能卓越的GORE-TEX面料。自20世紀70年代以來，GORE-TEX面料獨有的防風、防水、透氣功能，以其難以取代的優(yōu)勢讓其成為世界眾多頂級戶外運動的重要核心。在這些包括美國TheNorthFace、德國Salewa、法國Aigle在內的戶外中，絕大多數(shù)都幾十年如一日地將GORE-TEX做為自身最為重要的成功支點。

    以高端的技術為核心基礎，這些頂級的面料企業(yè)，同時也是集體整合國際眾多戶外運動的高手。

    據(jù)戈爾中國公司紡織品市場部經(jīng)理孫衛(wèi)東先生介紹，每到年終，我們會和每一個合作者進行周密的商討與策劃，結合市場預測、定位，以及新技術的應用等各方面情況，分別制定每個來年的新品規(guī)劃、方式和拓展空間。這樣也可以為商量身訂做，協(xié)調各個之間的發(fā)展，最大限度地避免間的競爭沖突。
    同時，公司還會組織所有合作商，共同規(guī)劃組織各種倡導戶外運動文化的活動。這其中包括與體育總局的登山協(xié)會和滑雪協(xié)會、戶外俱樂部、大學戶外社團等各個機構、社會團體合作，借助運動會、講座、探險體驗、慈善捐助等各種形式，來推廣戶外運動的時尚文化。在樹立自身的同時，也為合作商提供形象推廣的平臺。據(jù)孫衛(wèi)東先生介紹，在戈爾公司進入中國的九年間，這種文化的滲透性工作一直沒有間斷。

    而且，每一件運用GORE-TEX面料的，都會由該公司授權的生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中都嚴格控制質量，以保證商的信譽。

    分銷渠道

    幾乎所有與我們合作的戶外的產(chǎn)品，都是在經(jīng)過我們授權的分銷渠道中出售。孫衛(wèi)東先生說，我們需要對所有的分銷渠道進行評估和整合，這樣也就在一定程度上避免了假冒偽劣的產(chǎn)品進入市場的可能。

    但是，這只是一種理論上的想像而已，雖然我們下了最大的力度來進行打假，制定了ARP打假計劃，并加入世界500強聯(lián)合打假機構，但在國內市場商業(yè)環(huán)境的混亂之下，打著GORE-TEX商標的假貨依然是很難清除干凈的。孫衛(wèi)東先生說。

    不過，在很多公司看來，假貨的泛濫在其負面影響之外，在一定程度上，也起到了積極的作用在目前中國戶外和時尚并未深度普及的今天，假貨也可以將這種文化和其滲透到我們仍沒有進行推廣的領域中。

    終端

    當每一件運用GORE-TEX面料的正品戶外在被買到手中時，都會附帶一張顧客信息卡片，可以通過填寫這張卡片成為戈爾俱樂部會員、發(fā)表自己對于產(chǎn)品的看法、享受優(yōu)惠價格，以及參加戈爾公司組織的很多及共享體驗活動等。當然，在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，也可以通過這張卡片跳過商，直接與戈爾公司聯(lián)系解決，方便快捷。

    這就是該公司在終端環(huán)節(jié)，為與其合作的商提供服務的表面形式。而在這種形式的深層意義上，我們則看到了從上游到下游的清晰和完整的整合思路。

    在這一整合過程中，上游面料提供商并不是以一個普通的供應商的面目出現(xiàn)，而是扮演著重要的監(jiān)護人角色，并在這一角色里，行使著服務與的雙重權利與義務。從而保證整個體系維持良性的運轉。