第四屆“中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇”互動(dòng)環(huán)節(jié)實(shí)錄

　　廣開言路，暢談行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展——第四屆“中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇”互動(dòng)環(huán)節(jié)實(shí)錄

　　在第四屆“中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇”首次列入的互動(dòng)對(duì)話討論環(huán)節(jié)上，十位嘉賓受邀上臺(tái)，就行業(yè)共同關(guān)心的熱點(diǎn)話題發(fā)表了見解，回答臺(tái)下與會(huì)代表的提問(wèn)。一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，臺(tái)上臺(tái)下踴躍參與，不時(shí)有精彩言論獲得陣陣掌聲，良好的互動(dòng)氣氛貫穿始終。在融洽而熱烈的氛圍中，大家暢所欲言，百家爭(zhēng)鳴，不同的觀點(diǎn)形成碰撞，各種思路摩擦出火花，令與會(huì)者受益匪淺。

　　話題一：按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)隨之出現(xiàn)一定上升，那么為什么我們行業(yè)產(chǎn)品在今年持續(xù)熱銷的背景下沒(méi)有實(shí)現(xiàn)價(jià)格的上升，如何才能提升企業(yè)在市場(chǎng)中的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)？

　　朱寅：只有產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，企業(yè)的議價(jià)能力才能隨之提高。在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證則完全依靠企業(yè)的自制力。我舉個(gè)例子，現(xiàn)在縫紉機(jī)零件相當(dāng)緊張，各個(gè)企業(yè)都在到處跑零件。即使如此，標(biāo)準(zhǔn)仍然堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量要求，導(dǎo)致很多零件企業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)有了意見，“現(xiàn)在的零件這么緊張，你們還要堅(jiān)持嚴(yán)格的退貨管理，你們退回來(lái)的不滿意產(chǎn)品，人家馬上就要拿走，給的價(jià)格比標(biāo)準(zhǔn)的還高”。從這件事上，我想說(shuō)明一點(diǎn)，大家在抉擇的時(shí)候，是堅(jiān)持原則，還是追求利益，這才是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

　　此外，通過(guò)從市場(chǎng)第一線獲取信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)改動(dòng)，提高其性能和適用性，來(lái)符合用戶的需求，確實(shí)是有所收益的，在這一點(diǎn)上我們確實(shí)也嘗到了甜頭，我想在標(biāo)準(zhǔn)明年的銷售過(guò)程中，這一類的高利潤(rùn)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。

　　阮小明：現(xiàn)在行業(yè)很困惑，有的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，做了也是白做，很多小工廠的價(jià)格更便宜，質(zhì)量也差不多，還可以不開發(fā)票，根本原因是他們對(duì)產(chǎn)品品牌和行業(yè)發(fā)展保留在較低的定位上。由此我感覺(jué)到，行業(yè)在提倡塑立品牌，如果大家都把服務(wù)都定位在高的層次，形成品牌，就會(huì)帶動(dòng)價(jià)格找到一個(gè)合理的定位。

　　我們應(yīng)該看到，目前種種困難因素都是中國(guó)面臨變革時(shí)，企業(yè)必然要面對(duì)的事情。之前美國(guó)和日本走過(guò)的路目前的中國(guó)也碰到了。原材料漲價(jià)也好，成本提升也好，員工工資福利水平提高也好，品牌要想生存發(fā)展，社會(huì)責(zé)任是每個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)不能回避的問(wèn)題。今年，寶石公司把食堂開放，員工免費(fèi)吃飯，這樣公司一年要增加400萬(wàn)元成本，但是讓企業(yè)內(nèi)部的員工穩(wěn)定、健康、快樂(lè)的工作，就可以把這些成本收回來(lái)，甚至創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　林宏楠：商貿(mào)企業(yè)主要是根據(jù)廠家的定價(jià)體系，來(lái)決定銷售價(jià)格。目前市場(chǎng)的需求非常大，而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格卻賣不上去。最近福誠(chéng)收到了很多國(guó)外企業(yè)的漲價(jià)通知，像兄弟、飛馬等，他們?cè)陔娔X平縫機(jī)、普通平縫機(jī)等產(chǎn)品的價(jià)格上漲幅較小，但在特種機(jī)上面漲幅非常大，甚至接近了30%。這就反映了產(chǎn)品的差距，在普通電腦平縫機(jī)上面，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的差距不大，國(guó)外企業(yè)通過(guò)少提價(jià)或不提價(jià)來(lái)壓低國(guó)內(nèi)企業(yè)的盈利能力，而在特種機(jī)上面，國(guó)外品牌比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們把價(jià)格拉高，仍然可以獲取較高利潤(rùn)。

　　我認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌不能漲價(jià)的原因是底氣不足，大家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷不是非常的有信心，擔(dān)心漲價(jià)后會(huì)不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留出機(jī)會(huì)，漲價(jià)后會(huì)不會(huì)丟掉客戶。我的建議是，生產(chǎn)廠商應(yīng)該著力提升產(chǎn)品的科技附加值和技術(shù)含量，如果能夠在產(chǎn)品上面再努力一點(diǎn)，或者更快一點(diǎn)，完全能夠從品質(zhì)上面縮小與國(guó)外產(chǎn)品的差距。

　　張敏：對(duì)于定價(jià)權(quán)這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為，整機(jī)、零部件、商貿(mào)，都是在一條船上的，誰(shuí)也離不開誰(shuí)，也不存在誰(shuí)和誰(shuí)爭(zhēng)權(quán)的問(wèn)題，而是應(yīng)該考慮在規(guī)范好自身之后，如何實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的問(wèn)題。

　　黃堅(jiān)：今年的產(chǎn)品市場(chǎng)非?；鸨a(chǎn)品供不應(yīng)求。上游機(jī)殼、零配件、電控產(chǎn)品都已經(jīng)提價(jià)了，但是整機(jī)的價(jià)格卻始終維持不變。如果整機(jī)廠沒(méi)有合適的利潤(rùn)，就無(wú)法生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也就直接影響到了經(jīng)銷商向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品以及價(jià)格談判的能力，只有依靠合理的利潤(rùn)，才能幫助企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。所以我呼吁，整機(jī)企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。

　　話題二：沒(méi)有良好的市場(chǎng)秩序，行業(yè)發(fā)展就失去了保障。在經(jīng)歷同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)的沖擊之后，行業(yè)應(yīng)如何痛定思痛，在未來(lái)最大限度避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造健康的市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)行？

　　梁佛祥：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的根源是多方面的。首先，我們的商貿(mào)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程比較短，從客觀條件上，經(jīng)銷商無(wú)法滿足制造企業(yè)的全部愿望。比如說(shuō)，很多制造廠希望將某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)全部交給一個(gè)代理商去做，但目前來(lái)看，很少有經(jīng)銷商可以達(dá)到這個(gè)條件，這是商貿(mào)企業(yè)在發(fā)展基礎(chǔ)上的硬傷，導(dǎo)致了同一區(qū)域內(nèi)，同一品牌有多個(gè)代理商在做的局面。這個(gè)局面反過(guò)來(lái)又造成了一種趨勢(shì)，為了生存，為了爭(zhēng)取制造廠更多的支持，為了資金回籠、完成任務(wù)，經(jīng)銷商們只能采取損人損己的低價(jià)策略，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　另一個(gè)方面，是很多制造廠制定的年銷售政策，沒(méi)有考慮到經(jīng)銷商各區(qū)域之間的區(qū)別、各企業(yè)結(jié)構(gòu)性的區(qū)別，很多企業(yè)單純從公司角度策劃出一套銷售方案，然后做成合同，讓經(jīng)銷商來(lái)簽，生產(chǎn)企業(yè)完全占據(jù)主導(dǎo)，這是不對(duì)等的合作關(guān)系，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商每年都要以不適合的銷售策略來(lái)做市場(chǎng)，長(zhǎng)久下來(lái)，就形成了只能用低價(jià)銷售來(lái)完成任務(wù)。

　　阮積祥：想避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，首先要找到問(wèn)題根源。中國(guó)縫企要做強(qiáng)做大，就必須建立規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)秩序。杰克這么多年，一直堅(jiān)持用實(shí)際行動(dòng)，影響我們的經(jīng)銷商和供應(yīng)商，號(hào)召大家都不要去做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。新杰克采取的方法是通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大科技研發(fā)，綜合提升競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品質(zhì)量，從而取得議價(jià)權(quán)，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。