縫制機(jī)械:商貿(mào)演進(jìn)，自律與創(chuàng)新同行

     在11月8日召開(kāi)的中縫協(xié)商貿(mào)專業(yè)委會(huì)第三屆成員代表大會(huì)上，提高能力、維護(hù)秩序、創(chuàng)新模式為協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)提及，在行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整刻不容緩的背景下，行業(yè)商貿(mào)企業(yè)如何遵循公平的市場(chǎng)原則，實(shí)現(xiàn)管理營(yíng)銷(xiāo)上的模式創(chuàng)新，將為人矚目。
   
    商貿(mào)演進(jìn)，自律與創(chuàng)新同行
 
    改革開(kāi)放后的中國(guó)制造業(yè)之所以能為世界翹楚，得益于愈發(fā)充滿活力的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，中國(guó)縫機(jī)行業(yè)不斷鞏固的世界制造大國(guó)地位更受惠于商貿(mào)領(lǐng)域不斷發(fā)展的勃勃生機(jī)。但瑜不掩瑕，當(dāng)中國(guó)縫機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)金融風(fēng)暴的席卷之后，驀然回首，中國(guó)縫機(jī)業(yè)正處于發(fā)展的微妙十字路口，在“中國(guó)縫機(jī)制造“面臨如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略抉擇當(dāng)口，縫機(jī)市場(chǎng)上那些本應(yīng)遵循的符合現(xiàn)代市場(chǎng)游戲規(guī)則的公平、守序、合理競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展要素，依然是后天缺失。

     行業(yè)商貿(mào)仍要努力

    守序、公平的市場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)將帶來(lái)國(guó)家、社會(huì)繁榮，已是世所共知?，F(xiàn)代商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的繁盛，更可以為一個(gè)行業(yè)的蓬勃帶來(lái)前進(jìn)的支撐，從這個(gè)意義上講，縫機(jī)商貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展的成敗必然關(guān)系到整個(gè)縫機(jī)行業(yè)能否良性發(fā)展的成敗。

    作為產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)企業(yè)與用戶的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商起到了不可估量的巨大作用。然而對(duì)于經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，尤其是進(jìn)入二十一世紀(jì)后的縫機(jī)商貿(mào)而言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念的先天不足，以舊有的家庭作坊式營(yíng)銷(xiāo)模式為特征，落后的管理體制、淡薄的誠(chéng)信自律意識(shí)、市場(chǎng)公平規(guī)則的無(wú)視 、孱弱的品牌服務(wù)體系等表象，伴隨著中國(guó)縫機(jī)行業(yè)成長(zhǎng)壯大，卻始終進(jìn)展緩慢。

    如今，縫機(jī)行業(yè)絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商散兵游勇、各自為戰(zhàn)似的發(fā)展?fàn)顩r依然無(wú)法樂(lè)觀。行業(yè)商貿(mào)結(jié)構(gòu)問(wèn)題突出，如企業(yè)規(guī)模偏小,組織化程度低，業(yè)態(tài)發(fā)展不平衡，現(xiàn)代化管理技術(shù)和設(shè)備水平不高，從業(yè)人員素質(zhì)有待提高等等。更為重要的是，如何重構(gòu)縫機(jī)市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)商業(yè)道德與公平規(guī)則的敬畏，對(duì)極端叢林法則所代表的急功近利、不擇手段、極端利己等負(fù)面因素予以摒棄才是關(guān)鍵，問(wèn)題的改進(jìn)與創(chuàng)新的努力都是基于對(duì)市場(chǎng)公平、公正秩序的認(rèn)可與誠(chéng)信、守信意識(shí)的樹(shù)立基礎(chǔ)之上，如不能從觀念上徹底“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，行業(yè)的由大變強(qiáng)，商貿(mào)領(lǐng)域的“重進(jìn)軌道”十之八九又將無(wú)功而返。

    因此，作為產(chǎn)業(yè)鏈上承上啟下的關(guān)鍵一環(huán)，商貿(mào)企業(yè)更加有責(zé)任審時(shí)度勢(shì)地認(rèn)清行業(yè)的新一輪發(fā)展趨勢(shì)，自覺(jué)遵守市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，在行業(yè)中倡導(dǎo)遵守自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的商業(yè)道德，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)、交流合作、共同進(jìn)步。這不僅是關(guān)乎行業(yè)商貿(mào)發(fā)展生死攸關(guān)的問(wèn)題，更是商貿(mào)企業(yè)存亡與否的重心。

    無(wú)法逃避的自律話題

    似乎中國(guó)縫機(jī)行業(yè)如火如荼發(fā)展至今，乃至成為真正的制造大國(guó)，縫機(jī)市場(chǎng)上的賒賬、零首付、價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)秩序混亂等為行業(yè)痛心疾首的亂象就沒(méi)真正從行業(yè)中消失過(guò)。在欲向縫機(jī)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)頑疾的根源，似乎該重癥須下“猛藥，依然逃不開(kāi)自律這個(gè)為行業(yè)老生常談的話題。

    控制與被控制？行業(yè)市場(chǎng)須先理清關(guān)系

    有人把縫機(jī)行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商與制造商的關(guān)系戲稱為夫妻關(guān)系，或情侶關(guān)系。但兩者更應(yīng)該是前店后廠的關(guān)系，即是互相依托、彼此支持、共同搞好市場(chǎng)、打造品牌的聯(lián)盟關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商與制造商彼此需要，這必然是良好合作的前提和基礎(chǔ)。誠(chéng)然，制造商與經(jīng)銷(xiāo)商，既是矛盾的統(tǒng)一體，又是利益的共同體。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，沖突無(wú)時(shí)不有，博弈無(wú)處不在。但二者的根本目的是一致的，即共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。是在既定的蛋糕中一味地爭(zhēng)奪誰(shuí)的份額大誰(shuí)的份額小，還是共同把蛋糕做大一起分享，整機(jī)制造商和經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)做出正確的選擇。

    同樣，制造商與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該放棄控制與被控制的想法。試想，廠家控制了經(jīng)銷(xiāo)商，那么其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不是原來(lái)意義上的經(jīng)銷(xiāo)商，而是成為廠家的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)；經(jīng)銷(xiāo)商控制了廠家，那么廠家也不是原來(lái)意義上的廠家，而是在該區(qū)域內(nèi)成了經(jīng)銷(xiāo)商的生產(chǎn)車(chē)間。在行業(yè)內(nèi)要明確，雙方不存在控制與被控制，只是在不同的市場(chǎng)階段存在誰(shuí)主動(dòng)誰(shuí)被動(dòng)的問(wèn)題。

    英國(guó)政治家本杰明·迪斯雷利曾說(shuō)過(guò)一句至今仍蜚聲國(guó)際政壇的名言：沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)固然無(wú)法要求以利益為第一訴求的企業(yè)必須成為親密無(wú)間的朋友，但在擺正各自位置，理清雙方關(guān)系后，才能為為行業(yè)自律奠定基礎(chǔ)。

    經(jīng)銷(xiāo)商，不該是缺乏自律的始作俑者

    如同中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是縫機(jī)行業(yè)發(fā)展壯大的核心力量，行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商們同樣如此。他們吃苦耐勞、膽大心細(xì)，于行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，熟識(shí)行業(yè)發(fā)展。但他們的缺陷同樣致命：誠(chéng)信意識(shí)的相對(duì)缺失，對(duì)企業(yè)眼前利益最大化的無(wú)序追求、現(xiàn)代企業(yè)管理能力的偏低。

    不可否認(rèn)，隨著上游整機(jī)產(chǎn)品成本不斷上升，下游服企客戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的要求日益提高，行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。由此，經(jīng)銷(xiāo)商在上下游不斷“擠壓”下，利潤(rùn)空間被壓縮，日子日漸窘迫。但這些決不能再成為危機(jī)后低價(jià)傾銷(xiāo)、賒賬競(jìng)銷(xiāo)、拖欠貨款等現(xiàn)象重新出現(xiàn)并為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)限利用的理由。

    金融危機(jī)前，行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、賒銷(xiāo)戰(zhàn)愈演愈烈、蔚然成風(fēng)，大企業(yè)發(fā)展陷入惡性循環(huán)無(wú)法自拔，中小企業(yè)生存舉步維艱、行將倒閉，行業(yè)發(fā)展深受其害。誠(chéng)如協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指出的那樣，惡性競(jìng)爭(zhēng)的深層次原因可以歸結(jié)為總量失控、結(jié)構(gòu)失衡、需求失調(diào)，有些是依賴于國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和環(huán)境，但行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)努力可以做到的是，提高認(rèn)識(shí)，形成行業(yè)自律，營(yíng)造“誠(chéng)信為本、理性競(jìng)爭(zhēng)、和諧共贏”的行業(yè)文化。

    行業(yè)的發(fā)展壯大，需要商貿(mào)企業(yè)在現(xiàn)代化，專業(yè)化、規(guī)則化、制度化的建設(shè)上有所建樹(shù)。這其中需要經(jīng)銷(xiāo)商在自主創(chuàng)新能力的增強(qiáng)、綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高等方面做出實(shí)效外，更要求行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商不僅要有商人的聰明與狡黠，擁有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，更要拋開(kāi)那些拘于街頭地?cái)偸降乃阌?jì)、投機(jī)式的淘金沖動(dòng)、只顧眼前利益的目光短淺?？p機(jī)市場(chǎng)不缺乏把握機(jī)遇的智慧與敏銳，缺乏的是誠(chéng)信、道德、社會(huì)責(zé)任感的重構(gòu)，只有重拾這些，經(jīng)銷(xiāo)商不該也不會(huì)再是行業(yè)市場(chǎng)缺乏自律的始作俑者。

    制造商，別為市場(chǎng)混亂推波助瀾

    按照市場(chǎng)良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的理解，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是整機(jī)制造商渠道策略的維護(hù)者、拓展者，價(jià)格體系的堅(jiān)定執(zhí)行者，而如今卻恰恰相反，經(jīng)銷(xiāo)商反而成了渠道的破壞者、價(jià)格的擾亂者、市場(chǎng)規(guī)則的違反者。竄貨、低價(jià)、賒銷(xiāo)，甚至造假、售假等林林種種的現(xiàn)象層出不窮，屢禁不止，這其中癥結(jié)究竟何在？難道制造這些市場(chǎng)負(fù)面因素的罪魁禍?zhǔn)拙驼鎽?yīng)全部歸咎于經(jīng)銷(xiāo)商？顯然不夠公允。

    縱觀縫機(jī)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀，大致可以分為兩類(lèi)：第一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是具有資金、人員、渠道、配送能力、商譽(yù)等多方面優(yōu)勢(shì)的地方銷(xiāo)售勢(shì)力，具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和市場(chǎng)運(yùn)作能力；第二類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在各方面優(yōu)勢(shì)不夠明顯，市場(chǎng)基礎(chǔ)不夠牢靠，市場(chǎng)運(yùn)作能力也相對(duì)較弱的地方銷(xiāo)售勢(shì)力。盡管這兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在特定的時(shí)期、場(chǎng)合下可以以不同的姿態(tài)、面孔出現(xiàn)在整機(jī)制造商面前，甚至第一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在一定程度上還可以“牽制”整機(jī)制造商，但二者卻有著極為類(lèi)似的生存狀態(tài)，有著類(lèi)似的難言“苦水”：如何獲得整機(jī)制造商在平等尊重的基礎(chǔ)上，共同發(fā)展的誠(chéng)意、理解和支持，乃至實(shí)現(xiàn)真正的“共贏”，實(shí)為關(guān)鍵。