加強童裝店銷售數(shù)據(jù)分析

  很多童裝店鋪的管理人員對于銷售數(shù)據(jù)缺乏足夠的重視，不知道要計算和分析哪些重要的指標。而有些店鋪雖然找出了很多數(shù)據(jù)，但也僅僅是流于表面，沒有去加以分析，更沒有根據(jù)指標制定針對性的改良行動，結(jié)果是店鋪人員每天都在應(yīng)付各類報表，銷售會議上也像做流水賬一樣，匯報數(shù)據(jù)了事，毫無意義。

  如何有效利用店鋪日常經(jīng)營管理中產(chǎn)生的紛繁復(fù)雜的各類數(shù)據(jù)和信息，直接影響到銷售策略的制定、產(chǎn)品的組合和流轉(zhuǎn)分配、銷售目標的訂立和調(diào)整，以及人員工作重點的尋找和集中。

  最重要、最基本的兩大指標是：

  暢滯銷款分析：這是店鋪生意分析中最基本和最直觀的一個重要數(shù)據(jù)。根據(jù)對產(chǎn)品暢銷和滯銷的分析，對于訂貨和補貨有直接的指導(dǎo)作用。店長要根據(jù)這個數(shù)據(jù)，檢查暢銷產(chǎn)品的庫存，訂立庫存安全線，準備補貨，同時要了解暢銷的原因，對于庫存不足的暢銷品準備替代品;準備安排滯銷貨品的促銷，檢討滯銷的原因是否和陳列、員工的銷售技巧等有關(guān)，從而制定相應(yīng)的跟進行動。

  分類產(chǎn)品的銷售占比：對于不同類別產(chǎn)品的銷售占比和庫存比例的分析，可以幫助店鋪了解各類貨品的組合與銷售情況，從而在訂貨、組貨及促銷上做出判斷，也可以通過這個指標比較本店與其他店鋪的銷售比例，得知本店銷售的特性，了解該店鋪或該區(qū)域消費者的消費取向。店長要根據(jù)此類指標重新編排下一次的訂貨組合，考慮將銷售占比較低的種類在店內(nèi)加強促銷和介紹，將不同種類的產(chǎn)品配搭銷售，以控制和提升整體銷售和庫存的合理分配。

  以上兩類指標是生意分析中最基本、最重要的指標，也是對于銷售管理最有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，其他指標如產(chǎn)品銷售周期、同比、環(huán)比的變化等數(shù)據(jù)，也可以指導(dǎo)店鋪判斷是否缺貨、前瞻庫存產(chǎn)生的壓力、找出生意變化的影響因素等。