職業(yè)營銷選手談判先兵后禮

    職業(yè)營銷選手談判先兵后禮，業(yè)余營銷選手談判先禮后兵。這是職業(yè)營銷選手與業(yè)余營銷選手的第11個(gè)區(qū)別。

    商業(yè)社會(huì)，不做營銷職業(yè)也許是一種幸福，但不懂職業(yè)營銷，一定是人生最大的遺憾。業(yè)余營銷選手把自己銷售掉，職業(yè)營銷選手把自己營銷出去。一個(gè)人選擇了營銷這個(gè)職業(yè)，做一個(gè)職業(yè)營銷選手是不二的選擇。企業(yè)的營銷不缺少卓越的戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷更不缺少優(yōu)秀的策略，企業(yè)營銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營銷選手。就算成為一名職業(yè)營銷選手，其實(shí)也沒有什麼好興奮的，做一個(gè)職業(yè)營銷選手本來就是營銷者的天職。

    先禮后兵語出《三國演義》第十一回：“郭嘉諫曰：劉備遠(yuǎn)來救援，先禮后兵，主公當(dāng)用好言答之，以慢備心，然后進(jìn)兵攻城，城可破也。”劉備大義勸曹操這個(gè)典故已經(jīng)被用在現(xiàn)在的談判方略之列，用利益為導(dǎo)，以禮相待，促成合作！

    千萬不要認(rèn)為彬彬有理的營銷人員都是職業(yè)的，那里面起碼有50%都是業(yè)余的。業(yè)余營銷選手總是喜歡先去談判，實(shí)在談不下來了，再刀兵相見。職業(yè)營銷選手可沒有這樣的涵養(yǎng)。職業(yè)營銷選手已經(jīng)在市場上布好了局，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)給你挖好了坑，才會(huì)彬彬有理的來談判。結(jié)果就是職業(yè)營銷選手往往一談就成，業(yè)余營銷選手越談越僵。

    三國時(shí)期，吳國魯肅去向劉備討要荊州，路過周瑜的大營，周瑜說道：“劉備虛偽，諸葛狡詐，子敬必是白走一回“。魯肅心里本來也以為仍是無功而返，誰知道卻拿到了借據(jù)，劉備答應(yīng)取西川后，就歸還荊州。魯肅開開心心的向周瑜報(bào)喜，周瑜語重心長的說：“子敬，你出發(fā)的同時(shí)，我已經(jīng)派水陸大軍直取荊州。”魯肅大驚：“為了孫劉聯(lián)盟抵抗曹操，我們現(xiàn)在不能對(duì)劉備用兵。”周瑜哈哈大笑：“兵早已撤回了，如果不派兵施壓，他們?cè)蹩辖o你寫借據(jù)，子敬??！盡管劉備虛偽，諸葛狡詐，但爭天下靠的永遠(yuǎn)是實(shí)力！”

    業(yè)余營銷選手，總是想把道理講清楚，總想以理服人。他們甚至象辯論賽一樣認(rèn)真，總覺得自己的道理對(duì)方還不清楚，對(duì)方一出現(xiàn)語病就抓住不放。但這是營銷，不是辯論賽。職業(yè)營銷選手強(qiáng)調(diào)先兵后禮，總是先排兵布陣樹立權(quán)威，然后再通過講理建立感情！確實(shí)，我知道你想說什麼，職業(yè)營銷選手很沒有紳士風(fēng)度，但你認(rèn)為張瑞敏砸冰箱叫紳士風(fēng)度嗎？補(bǔ)充新鮮血液讓很多人大叫“逃離華為”；大裁員讓很多人感慨“聯(lián)想不是家”；內(nèi)部管理變革尚且如此，何況你面對(duì)的是市場。這不是宴會(huì)，這是營銷，需要的是職業(yè)營銷選手。

    營銷是一個(gè)低門檻但高難度的職業(yè)，業(yè)余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業(yè)營銷選手表現(xiàn)的更職業(yè)；職業(yè)營銷選手胸有成竹步步為營，經(jīng)常有意無意的表現(xiàn)非常業(yè)余。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的競爭。業(yè)余營銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽，職業(yè)營銷選手打沒有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽。做一個(gè)職業(yè)營銷選手，如果你連27天都不愿意付出，你永遠(yuǎn)都只能做一個(gè)業(yè)余營銷選手。