童鞋行業(yè)色彩營(yíng)銷再度升溫

　　近兩個(gè)月來(lái)大大小小的童鞋訂貨會(huì)信息顯示，色彩營(yíng)銷已成為童鞋領(lǐng)域日漸流行的風(fēng)潮。今年各童鞋企業(yè)推出的色彩系列鞋款之多，已經(jīng)超出了往年的總和。而色彩營(yíng)銷在中國(guó)童鞋領(lǐng)域的運(yùn)用已不僅僅停留在產(chǎn)品外觀的層面。日前，風(fēng)行鞋業(yè)有限公司旗下童鞋新品牌E3啟動(dòng)兒童色彩鞋柜概念，更是向著更深層次的商品企劃甚至是品牌個(gè)性發(fā)展。那么，童鞋行業(yè)發(fā)展至今，其市場(chǎng)氛圍、發(fā)展程度是否已經(jīng)適合啟動(dòng)色彩營(yíng)銷模式？會(huì)不會(huì)水土不服？最大的難點(diǎn)在哪里？是否有解決之道？本期產(chǎn)業(yè)會(huì)客廳邀請(qǐng)了有關(guān)企業(yè)代表與營(yíng)銷專家共同探討這些問(wèn)題。

　　□本期嘉賓：

　　風(fēng)行鞋業(yè)有限公司品牌總監(jiān) 鄭瑄珺

　　酷樂(lè)鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 劉鵬榮

　　福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 謝家聲

　　“升級(jí)”版童鞋色彩營(yíng)銷

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：此次風(fēng)行鞋業(yè)有限公司推出新童鞋品牌E3，再度掀起色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略，是否盲目跟風(fēng)？E3與此前七波輝、永高人等的色彩營(yíng)銷有何不同？

　　鄭瑄珺：任何品牌對(duì)色彩營(yíng)銷概念的導(dǎo)入，都非盲目跟風(fēng)，其背后有著調(diào)研數(shù)據(jù)的支持和成功案例借鑒。此次推出“E3兒童色彩鞋柜”概念，是想要表達(dá)E3的鞋柜不像傳統(tǒng)的展架那樣拘謹(jǐn)和一成不變，而是可以通過(guò)想象力創(chuàng)造出多變形態(tài)，不僅是代表色彩的多彩鞋柜，更希望通過(guò)這個(gè)鞋柜，來(lái)呈現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的文化，通過(guò)文化來(lái)拓寬兒童的創(chuàng)意靈感和想象空間。因?yàn)樯适俏ㄒ荒軌蛞宰畹统杀景l(fā)揮最大價(jià)值的設(shè)計(jì)元素。比如開(kāi)發(fā)一款創(chuàng)新面料，就需要前期研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查、后期投入等，但是運(yùn)用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，還能加深消費(fèi)者的品牌印象。E3此次再掀色彩營(yíng)銷，品牌目標(biāo)就是要成為中國(guó)色彩健康童鞋領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　我們與其他品牌的區(qū)別在于核心定位。每個(gè)品牌都有自己的核心定位，如七波輝，打造的是中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌，而非童鞋品牌；永高人等品牌所啟動(dòng)的色彩營(yíng)銷，也只專注于產(chǎn)品上的色彩啟用。但我們卻在引入中國(guó)流行色協(xié)會(huì)以及國(guó)內(nèi)外一些高端色彩研究機(jī)構(gòu)合作，每年都將發(fā)布中國(guó)童鞋流行色彩趨勢(shì)報(bào)告，全面啟動(dòng)視覺(jué)營(yíng)銷。不僅在產(chǎn)品上，在整體網(wǎng)絡(luò)終端視覺(jué)、陳列、鞋柜以及傳播等方方面面都會(huì)有所體現(xiàn)，讓色彩成為E3品牌文化的高附加值。

　　運(yùn)用尚處初級(jí)階段

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：E3品牌策略的啟動(dòng)，意味著色彩營(yíng)銷在中國(guó)童鞋領(lǐng)域的運(yùn)用已不僅僅是停留在產(chǎn)品外觀的層面，而是向著更深層次的商品企劃甚至是品牌個(gè)性化方向發(fā)展。那么，童鞋行業(yè)發(fā)展至今，是否已經(jīng)適合啟動(dòng)色彩營(yíng)銷模式？

　　劉鵬榮：在國(guó)外，色彩營(yíng)銷策略產(chǎn)生較早，在很多行業(yè)已被廣泛應(yīng)用。而在國(guó)內(nèi)，色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略則才剛開(kāi)始被運(yùn)用，特別是中國(guó)童鞋行業(yè)對(duì)于色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用更是處于起步階段，還處于導(dǎo)入期，不成熟，因而還存在很多問(wèn)題。比起國(guó)內(nèi)成人鞋服對(duì)色彩營(yíng)銷的嫻熟運(yùn)用，童鞋企業(yè)對(duì)于色彩的運(yùn)用尚處在初級(jí)階段，甚至可以說(shuō)是一片空白。

　　盡管此前的一番“韓流”過(guò)來(lái)，引發(fā)了許多童鞋企業(yè)關(guān)注色彩營(yíng)銷，但由于企業(yè)尚未能系統(tǒng)地應(yīng)用，很容易導(dǎo)致第一年賣(mài)火了，第二年被復(fù)制后一下子蕭條下來(lái)的慘烈局面。導(dǎo)致這一現(xiàn)象，一方面是因?yàn)槟壳巴瑢?duì)色彩的使用還僅僅停留在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，嘗試通過(guò)大膽、絢麗的色彩包裝陳列商品組合。但是色彩的逐漸普及，不僅僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還應(yīng)該在品牌各方面導(dǎo)入色彩的規(guī)劃。另外一方面，童鞋企業(yè)尋找核心群體客戶比較難，絕大部分童鞋企業(yè)經(jīng)銷商都同時(shí)兼營(yíng)幾個(gè)品牌，再加上南北市場(chǎng)差異化，不同區(qū)域接受度不同，庫(kù)存量又大，想要成功引發(fā)一場(chǎng)色彩營(yíng)銷的革命尚需時(shí)日。目前為止，色彩營(yíng)銷模式只能視為一個(gè)平臺(tái)，而企業(yè)品牌的核心應(yīng)是其靈魂所在，如七波輝的“打造中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌”是其靈魂所在，那才最重要的。