內(nèi)銷市場再聚焦：舊瓶換新裝 服企出新難
近日，記者走訪鄭州各大服裝市場，發(fā)現(xiàn)今年秋冬裝服裝與往年相比“同質化”現(xiàn)象確實十分嚴重。老款服裝“變個顏色”、“加個口袋”、“換了拉鏈”等便以新款自居，而且價格也和真正意義上的新款相“媲美”，這就招致很多消費者的不滿。對此抱怨，服裝生產(chǎn)企業(yè)坦言，企業(yè)正在生產(chǎn)原料不斷上漲，市場競爭日趨激烈等諸多壓力下艱難度日，哪兒有心情“推陳出新”？然而，對此現(xiàn)象專家諫言：裹足不前是企業(yè)發(fā)展之弊病，只有不斷創(chuàng)新發(fā)展才能贏得消費者，進而搶占市場高地，同時也是企業(yè)發(fā)展的長久之道。
消費者質疑：舊款服裝換個拉鏈成新款？
“除了拉鏈，這款上衣和我去年11月份買的那件外套一摸一樣，而且這個拉鏈造型變化也不大，只是把金屬拉片換成塑料拉片了。”談及今年冬裝的款式，正在二七步行街購物的李女士告訴記者，與往年相比，今年冬裝的款式基本上沒什么變化，所以許多服裝款式看著都很“眼熟”。
“就拿這件衣服來說吧，我進店第一眼就看見了它，倒不是說它款式多么吸引人，而是遠距離看上去和我去年買的一摸一樣。我剛開始也沒太在意，以為是去年的尾貨今年拿出來處理呢，誰知道在店里轉了一圈走到這件衣服跟前時才發(fā)現(xiàn)，原來上面標識著‘2010冬裝新款’。我再細一看，原來是換了個拉鏈，其余的面料、顏色等都是一樣的。難道舊款服裝換個拉鏈就成新款了？”面對記者的采訪，李女士提出了質疑。當記者進一步問及與去年相比，這件衣服的價格是否上漲，李女士說雖然她已經(jīng)記不清楚去年購買時的價格了，但是印象里沒有眼前這件服裝標價高。同樣，李女士表示即使這件衣服今年又成了“新款”，她也不會拿出來把它當作新款再穿，因為家人、同事，以及朋友們早已經(jīng)對這件衣服產(chǎn)生了視覺疲倦。“換個拉鏈就是新款，要不是親眼所見，還真有點讓人不可思議，誰要是買了這件衣服真是有點虧，畢竟是去年的款式。”李女士在給部分消費者喊冤的同時，還表示這次逛街讓她長了不少見識，為了避免遭遇類似情況，她對今年的冬裝不敢輕易“下手”，一定要多看看再說。
“鑒于季節(jié)性因素，以及材料做工等方面的限制，冬裝不能和春秋裝比，更不能和夏裝相比，尤其是款式方面，其實每年的冬裝都是這些款式，有時候換換面料，改改長短，替換一下顏色，或者款式稍微改動一下加個小飾品什么的，作為新款出售這很正常。”當記者以消費者的身份提出和李女士的疑問時，該服裝店的銷售員這樣解釋。
“其實這不是什么大問題，消費者也許是對一次遇到，但是對于我們來說已經(jīng)是見慣不怪了。”提及記者走訪服裝市場過程中遇見的款式問題，文化路一服裝店老板告訴記者，他經(jīng)營服裝生意已經(jīng)近20年了，以前還在服裝企業(yè)的生產(chǎn)車間干過，對于服裝款式問題他深諳此道。“服裝，尤其是冬裝，看上去相似是非常正常的事情，這與整個行業(yè)的環(huán)境有關。”據(jù)該老板介紹，通常有四種“小動作”就可以輕易的將冬裝舊款變成新款，第一是換用拉鏈；第二是巧用皮革，就是在舊款服裝的衣領、袖口，以及下擺等部位，把以前的服裝面料剪掉加上皮革做點綴；第三是增加綴珠、亮片、精美花邊等小飾品，這是最常見的舊款變新款的方法；第四是移花接木。與前三種方法相比，第四種方法是改動比較大也是最復雜的方法，它通常上將兩種或者兩種以上款式的服裝融合成一種服裝款式，比如把V字型衣領換成圓領等。“就拿這件女士短款風衣來說，生產(chǎn)企業(yè)明年就可以把它加長，或者收一下腰，換個別的款式的腰帶，變換一下衣領風格等等，這樣稍作改動就可以變成新款上市出售。”該老板最后介紹說。
服裝企業(yè)坦言：重壓之下難有“勇夫”
“目前，在原材料價格不斷上漲，人民幣升值壓力日益加大，以及國內(nèi)外服裝市場競爭日趨激烈的情況下，我們不敢和國內(nèi)快時尚男裝品牌代表諾奇相比，也不能和強烈追求設計感的成衣品牌七匹狼相提并論，更不敢追風線上服裝品牌老大哥——凡客誠品。重壓之下我們只能選擇‘保守’作戰(zhàn)，將去年賣的不錯的款式稍作改動以新款的名義推向市場，這樣做我們企業(yè)承擔的風險會少一些。”鄭州某服裝企業(yè)一劉姓辦公室負責人接受記者電話采訪時介紹說，“其實冬款服裝款式類同這在業(yè)內(nèi)早已不是啥新鮮事兒，每年都有這種情況發(fā)生，而且非常普遍，只是以前冬裝類同的現(xiàn)象沒今年嚴重罷了。”
“消費者看著今年冬裝‘很眼熟’這種感覺是正確的，據(jù)我了解，今年的服裝企業(yè)大都選擇了這種‘保守’的作戰(zhàn)方式，究其原因是多方面的。”劉先生解釋說，首先是內(nèi)因，即冬裝自身的特點決定了其生產(chǎn)成本要比春秋裝，以及夏裝都要高很多，而且新款服裝的設計成本及市場推廣要占到總成本的30%；其次，是原材料價格不斷上漲，企業(yè)利潤空間進一步
縮水；再次，人民幣升值的壓力不斷增大，以及國外貿(mào)易壁壘、貿(mào)易摩擦不斷增多，迫使很多服裝外貿(mào)出口企業(yè)轉戰(zhàn)國內(nèi)市場，這就導致國內(nèi)服裝市場競爭更為激烈。“都知道企業(yè)要想長久發(fā)展就必須不斷創(chuàng)新，以前我們的冬裝也不斷嘗試著創(chuàng)新，只有極個別上一年銷售業(yè)績特別好的款式才在下一年‘復制’。但是，在以上多重壓力的重壓之下，企業(yè)活命都有些艱難，哪里還有心情‘推陳出新’？”劉先生有些無奈地說。
專家諫言：裹足不前，行業(yè)發(fā)展之弊病
“雖然我國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近三十年的發(fā)展，無論從數(shù)量還是質量上都有很大的提高。但是，與世界服裝業(yè)發(fā)展相對發(fā)達的國家相比我們還相差甚遠，基本上處于世界服裝產(chǎn)業(yè)鏈的最底端。據(jù)我了解，目前我國紡織服裝規(guī)模以上的企業(yè)大約有5萬家，其中90%以上的屬于勞動密集型企業(yè)，不僅規(guī)模小，檔次低，知名品牌較為匱乏，而且產(chǎn)品附加值相對較低，企業(yè)利潤空間小，抗風險能力普遍較弱。”談及目前服裝市場嚴重的同質化現(xiàn)象，河南省紡織協(xié)會李會長接受采訪時告訴記者，抗風險能力差是目前我國服裝企業(yè)普遍存在的問題，也是在外界眾多壓力之下選擇“保守”發(fā)展的根本原因。
“服裝款式創(chuàng)新與風險同在，在摸不準市場流行趨向的時候大多說企業(yè)是不敢‘吃螃蟹’的，因為一旦搞錯了方向他們便會付出沉重的代價。但是，如果每個企業(yè)都這樣保守，這樣裹足不前，那么這個行業(yè)遲早會死掉。”李會長說，鑒于服裝流行性、季節(jié)性的特點，再加上隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的審美品味也日趨提高。而服裝的款式、設計師的聲譽，時尚性、流行性等這些軟性的商品價值，在消費者的心里地位已經(jīng)遠勝于服裝質量等硬性價值。所以，目前服裝市場同質化商品大量涌現(xiàn)已經(jīng)不能滿足消費者的心理需求，也是影響整個行業(yè)發(fā)展的主要弊病。因此，行業(yè)要想長遠發(fā)展必須勇于面對現(xiàn)實，敢于承擔壓力，以市場為導向，尋找差異化、個性化發(fā)展道路，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，促進產(chǎn)業(yè)不斷升級，這樣不僅能夠提高企業(yè)抗風險的能力，同時也能促進整個行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
