中國保暖內衣業(yè)：繁忙背后隱憂尚存

　　從上個世紀末，保暖內衣進入中國市場， 如今已經十個年頭了。十年來，中國保暖內衣市場也有最初的一家獨大，逐漸變?yōu)槿盒壑鹇梗浆F(xiàn)在已是數(shù)十個品牌共享市場的局面。

　　回望十年來時路，中國保暖內衣也經歷了激烈競爭、快速成長、滯漲的階段。同時，也出現(xiàn)過價格戰(zhàn)、低價傾銷;二線品牌挑戰(zhàn)一線品牌，一線品牌打壓二線品牌。

　　值得注意的是繁華背后隱憂尚存：保暖內衣的銷售在疲軟下滑，品牌區(qū)域化同質化嚴重，利潤也逐步趨于微利。治病于未發(fā)之前或初起之時，這一系列問題致使我們需要重新審視這個行業(yè)，“前事不忘，后事之師”，祈望從來時路上找到堅定走下去的力量。

　　千年極寒，警惕保暖內衣行業(yè)“大躍進”

　　2010年，多變的天氣紊亂了氣候的規(guī)律。夏季，罕見的高溫襲擊北半球，從美東、歐洲到亞洲，都經歷了有氣象記錄130年來最熱的夏天，但入冬后氣溫開始驟降，北半球的降溫之勢之大之快都有些異常。因此氣象專家警告說，歐洲可能將面臨“千年一遇”的新低溫，中國等亞洲地區(qū)也可能難以幸免。雖然中國的氣象專家出來辟謠，說中國經歷“千年極寒”并沒有什么科學依據(jù)，但是，越是專家出來辟謠，民眾卻依然有人信服“千年極寒”的到來。

　　極寒論崔熱了“冷經濟”。羽絨服、保暖內衣等一些保暖用品成了市場的“新寵”。記者在濟南的各大商場和超市看到保暖內衣都在打促銷戰(zhàn)。在洪樓大潤發(fā)超市，保暖內衣專柜設在了服裝區(qū)的顯眼位置，光在促銷的就有纖絲鳥、雅鹿、雪龍人等十多個品牌。選購的市民也是里三層外三層得非常多。

　　向其中一名牌售貨員了解到，“平常一天能賣出80件左右，這兩天降溫又是周末，銷售數(shù)量在200件左右。”正在挑選衣服的王阿姨告訴記者：“促銷價格挺劃算的，準備給家人買幾套。”

　　同時，記者也了解到，保暖內衣的面料也是多種多樣，有羊毛、竹炭、莫代爾、萊卡、氨綸、錦綸、木棉、聚酯纖維等，功能也是五花八門，除了基本的保暖功能，還有治療、保健等一些奇特功能。針對女性消費的訴求的產品功能就更多了，像美白保濕”、“纖體瘦身”等功效表達，材質上，“色拉姆”、“狐絨”等成為主導。

　　天氣寒冷，對于抵御寒冷裝備的紡織服裝企業(yè)是一個受益的好機會。國內外的服飾需求量上升，服裝企業(yè)就可以提高棉服生產量并擴大市場容量。

　　“千年極寒”也早已經觸動了保暖內衣商家的嗅覺，保暖內衣的訂單量開始了穩(wěn)步回暖。據(jù)記者了解，在義烏已經出現(xiàn)了訂單多，而無法及時交貨的情況。據(jù)義烏一家加工服裝廠的老板介紹，往年10月低，已經是服裝企業(yè)結束冬裝轉產春裝的時節(jié)，但今年這時還接到了不少歐美客戶的冬裝反單。

　　天氣的變化對幾乎靠天吃飯的保暖內衣行業(yè)具有直接帶動性的影響。筆者建議：首先，保暖內衣企業(yè)關注天氣的變化，預測大概的發(fā)展趨勢，然后調整市場的發(fā)展策略，決定生產數(shù)量。保暖內衣行業(yè)要在“千年極寒”中捉到商機，取得溫暖財富，且不可盲目地加大生產，有“大躍進”爭奪市場之勢。其次，要在密切配合氣候發(fā)展的同時，還要重視內衣的質量、個性化、品牌化、時尚化經營等。

　　波瀾起伏：十余年的喧嘩與騷動

　　十余年間，保暖內衣在歷經廣告、明星、終端、促銷的營銷大戰(zhàn)廝殺之后，眾多品牌得了迅速的成長，并在保暖市場中博得一定的市場占有率;而且些品牌面對行業(yè)的規(guī)范、行業(yè)的飽和、利潤的減低、同質的競爭，單一的產品線增值趨勢減慢，開始了行業(yè)內的橫向延伸，著手謀求多元化的戰(zhàn)略布局。作為這個類型，典型的案例是“南極人”和“纖絲鳥”。 “南極人”品牌從保暖內衣延伸到羽絨服、羊毛衫、商務休閑裝等;“纖絲鳥”品牌也從保暖內衣延伸到羊毛衫等產品領域。

　　這個在冬季防寒市場上大行其道的保暖內衣，近幾年也出現(xiàn)了一些所謂的“高科技”。記者走訪中發(fā)展這類保暖內衣的價格比普通產品要貴上三四倍，除了竹炭纖維、萊卡、依克絲、纖體瘦身等消費者聽說過的概念，更有納米技術、遠紅外、治療關節(jié)痛、色拉姆、自動發(fā)熱等帶有醫(yī)療效果的概念保暖內衣。它們真的有減肥、甚至
醫(yī)療的功效嗎?這樣消費者有些迷惑。

　　色拉姆，據(jù)商家的宣傳，是一種利用先進的噴射技術把遠紅外線放射陶瓷加捻到腈綸纖維中的絲材，又稱為遠紅外線放射腈綸。它著眼于遠紅外線與物質間的科學互動原理，相當于把人體自身產生的熱量經由內衣再完全反射回來，保暖增熱性能極佳。但其功效也未得到學界和業(yè)界的普遍認可。因為對于遠紅外的保健功能，以及紡織品遠紅外發(fā)射率達到多少才可以起到保健功能，目前尚無定論，而多數(shù)保暖內衣的遠紅外發(fā)射率并不比普通的確良面料、傳統(tǒng)三重保暖內衣以及羊毛內衣高。