探究國(guó)內(nèi)體育服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)奧秘

　　2010年是中國(guó)體育品牌的策略年，同樣也是中國(guó)體育品牌的豐收年。國(guó)內(nèi)體育品牌大哥李寧把2010年的重心放在了90后市場(chǎng)，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的同時(shí)不斷擴(kuò)大著核心消費(fèi)群體。而安踏則是穩(wěn)步前進(jìn)，把植入式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了很好的整合。貴人鳥(niǎo)算是今年的一匹黑馬了，用大部分精力嘗試了新領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用它山之石可以攻玉的理念，大大縮短了和國(guó)內(nèi)一線品牌間的距離。而361°則是效仿了頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的拓展模式，把大量的人力物力投放到了廣告、電視、贊助上，大大增加了品牌的曝光率。

　　361°-海量投入

　　2010年是361°品牌飛躍的一年，361°成功延續(xù)了與央視體育頻道的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。如果經(jīng)?？大w育新聞的觀眾都會(huì)發(fā)現(xiàn)，主持人內(nèi)景外景身著的服裝全部都會(huì)發(fā)現(xiàn)361°的LOGO，這為361°等眾多民族體育品牌把握后奧運(yùn)時(shí)代的媒體資源，提升品牌價(jià)值提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。有了穩(wěn)固的媒體支持，加上361°娛樂(lè)籃球、361°CUBS大超聯(lián)賽等黃金賽事資源，通過(guò)國(guó)際化的品牌運(yùn)作模式，361°在后奧運(yùn)、后亞運(yùn)時(shí)代，必將大有作為，完成品牌的全面升級(jí)。

　　貴人鳥(niǎo)-獨(dú)辟蹊徑

　　通過(guò)幾年的努力，貴人鳥(niǎo)已成為中國(guó)體育品牌中的一匹黑馬，一顆耀眼的新星。不同與國(guó)內(nèi)一線品牌，貴人鳥(niǎo)把重心放在了互聯(lián)網(wǎng)上，無(wú)論是網(wǎng)劇還是互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播，貴人鳥(niǎo)這匹黑馬已經(jīng)被越來(lái)越多的人所熟知。貴人鳥(niǎo)正是抓住前兩者網(wǎng)絡(luò)傳播比較弱這一特點(diǎn)，以己之長(zhǎng)避己之短、乘虛而入從而穩(wěn)固了品牌的江湖地位。通過(guò)貴人鳥(niǎo)今年拍的網(wǎng)劇《天生運(yùn)動(dòng)狂》和剛剛殺青的《糊涂囧探》，從而通過(guò)網(wǎng)劇上吸引的大量人氣把貴人鳥(niǎo)的品牌植入到網(wǎng)劇中來(lái)，這種植入式營(yíng)銷(xiāo)取得了相當(dāng)大的成功，此外，貴人鳥(niǎo)還在亞運(yùn)會(huì)獨(dú)家贊助了8只亞運(yùn)小球隊(duì)，這也大大推動(dòng)了品牌的影響力。同時(shí)也是進(jìn)軍一線品牌很好的一個(gè)路徑。

　　李寧-內(nèi)外市場(chǎng)雙劍合并

　　李寧作為中國(guó)最大、發(fā)展最為成熟的品牌在中國(guó)體育品牌中占據(jù)著相當(dāng)大的份額。在2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年亞運(yùn)會(huì)后，李寧把重心放在了品牌國(guó)際化的發(fā)展方向上，同時(shí)著手開(kāi)創(chuàng)90后市場(chǎng)。李寧先后在西班牙、希臘、法國(guó)等9個(gè)歐洲國(guó)家拓展了自己的特許經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)李寧產(chǎn)品已在30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售。在奧運(yùn)會(huì)上像西班牙男籃、法國(guó)體操隊(duì)都是穿著的李寧品牌運(yùn)動(dòng)服。此外針對(duì)特殊的90后市場(chǎng)，李寧在車(chē)站、地鐵等主要廣告位設(shè)立核心廣告，增加了品牌的影響力，樹(shù)立了核心人群的定位，讓李寧品牌從內(nèi)到外深入人心。李寧品牌行業(yè)分析師也指出：今后三年的時(shí)間里，李寧和耐克、阿迪達(dá)斯之間的零售價(jià)差應(yīng)該會(huì)從目前的30-35%縮小到15-20%。

　　安踏作為中國(guó)體育品牌的二哥，在李寧身后緊緊跟隨。安踏已經(jīng)積累了10多年的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從贊助CBA、全國(guó)排球聯(lián)賽、乒超、極限運(yùn)動(dòng)，到與NBA火箭隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作，再到簽約網(wǎng)壇明星揚(yáng)科維奇，安踏的每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)。安踏已經(jīng)把自己的品牌拓展由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，通過(guò)運(yùn)動(dòng)員穿著安踏從而把品牌世界化。中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)將在包括2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)賽事期間統(tǒng)統(tǒng)穿著安踏，而安踏品牌將隨著電視轉(zhuǎn)播、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播等途徑，迅速進(jìn)入全球體育愛(ài)好者的視野。

　　網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，新媒體時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，線上線下的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)日益成熟，這些國(guó)內(nèi)體育品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑大戰(zhàn)一觸即發(fā)。相信這也是進(jìn)軍國(guó)際一線品牌的必經(jīng)之路。