一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝品牌月銷千萬的奇跡
1997年至今，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周已經(jīng)舉辦了27屆，成為海內(nèi)外矚目的時(shí)裝盛會(huì)。在剛剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周(2011春夏系列)上，最轟動(dòng)的事件莫過于首次邀請(qǐng)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝品牌進(jìn)行發(fā)布，并將最佳女裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)?lì)C給了它。這個(gè)服裝品牌就是若緹詩(Rutisher)。
一個(gè)毫無實(shí)體店鋪，只在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售的女裝品牌，緣何能受邀參加大牌云集的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周?原因就在于它徹底打破了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)服裝低價(jià)低質(zhì)、同質(zhì)化嚴(yán)重的傳統(tǒng)認(rèn)知，上線僅3個(gè)月便創(chuàng)下單日銷售額突破50萬元、單月銷售額突破1000萬元的奇跡，并被全球網(wǎng)購巨頭亞馬遜青睞，主動(dòng)要將其引入美國(guó)市場(chǎng)。
截至今年上半年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.2億，成為全球網(wǎng)民最多的國(guó)家，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.4億。隨著網(wǎng)購快速興起、網(wǎng)民數(shù)量激增、快遞支付誠(chéng)信的完善，網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)成為繼傳統(tǒng)經(jīng)銷商、百貨商場(chǎng)和專賣店之后，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)又一重要零售渠道。
據(jù)了解，若緹詩與女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先品牌夢(mèng)芭莎同屬于廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。夢(mèng)芭莎以女性內(nèi)衣起家，僅1年時(shí)間便成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)衣第一品牌，同時(shí)也是女裝B2C領(lǐng)域惟一銷售額過億元的品牌，2010年銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到3～5億元，而傳統(tǒng)內(nèi)衣至少需要5～8年才能達(dá)到同等規(guī)模。正是基于這種自有原創(chuàng)品牌的電子商務(wù)模式，夢(mèng)芭莎迄今已獲得了3輪融資，融資額高達(dá)近億美元。夢(mèng)芭莎的成功讓摩拉網(wǎng)絡(luò)高層敏銳意識(shí)到堅(jiān)持原創(chuàng)自有品牌的光明前景，于是馬不停蹄地向市場(chǎng)最廣闊的女裝領(lǐng)域進(jìn)軍。2010年7月，若緹詩上線。上線僅3個(gè)月，便創(chuàng)下了單日銷售額突破50萬元、單月銷售額突破1000萬元的中國(guó)電子商務(wù)新紀(jì)錄。
作為摩拉網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)打造的品牌，若緹詩深諳80后、70后女性對(duì)時(shí)尚的挑剔需求，聘請(qǐng)了中國(guó)十大時(shí)裝設(shè)計(jì)師之一、曾參與2008年奧運(yùn)會(huì)服裝設(shè)計(jì)的林姿含做首席設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)同步歐美，更利用網(wǎng)絡(luò)鋪貨及時(shí)、網(wǎng)購消費(fèi)反饋及時(shí)、網(wǎng)絡(luò)渠道扁平的先天性優(yōu)勢(shì)，真正做到快時(shí)尚、快銷售和高性價(jià)比。
若緹詩并不便宜，多在100～300元之間，為何還能創(chuàng)下一上市就熱銷的奇跡?針對(duì)記者疑問，廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁李曙東表示，淘寶的確掀起了低價(jià)的網(wǎng)貨時(shí)代，但隨著80后、70后成為社會(huì)主流人群和消費(fèi)能力的提高，對(duì)價(jià)格已經(jīng)不敏感，對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化、便利性的要求越來越高，而且網(wǎng)購已經(jīng)成為他們的日常生活方式，因此，電子商務(wù)的高端化是必然趨勢(shì)。
據(jù)中國(guó)服裝經(jīng)銷商服務(wù)中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，過去10年里，我國(guó)服裝產(chǎn)銷量均居世界第一，銷售額逐年上升，其比例超過我國(guó)商品零售總額的10%。步入2008年以來，我國(guó)服裝行業(yè)零售渠道在不斷調(diào)整創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)，服裝品牌不斷加強(qiáng)嘗試直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、托管、網(wǎng)購、團(tuán)購等新型渠道模式。與此同時(shí)，傳統(tǒng)服裝經(jīng)銷商代理、加盟方式不斷受到?jīng)_擊。在此背景下，經(jīng)銷商也需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展、不斷調(diào)整，而“上線觸網(wǎng)”無疑是低成本、快速搶占上億網(wǎng)購用戶的一種重要方式。
