淺析服裝品牌營(yíng)銷之“三高一低”戰(zhàn)略

   服裝品牌都熱衷于定位中高端，熱衷于服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)、白領(lǐng)、金領(lǐng)，采用“三高一低”的策略：“高定位、高價(jià)格、高款式、低庫(kù)存”。這種運(yùn)作方式對(duì)品牌商來講，是比較安全的。比較容易應(yīng)對(duì)服飾行業(yè)最難解決的庫(kù)存積壓。與其選擇賣3件去掙得同樣的利潤(rùn)，不如提高檔次和單價(jià)，賣一件掙回來更安全。那么當(dāng)眾多的企業(yè)都執(zhí)行這樣一個(gè)策略，都定位于一個(gè)窄的消費(fèi)層，反而導(dǎo)致所有的企業(yè)都不安全，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過于激烈。

    如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌的雙豐收?

    2008年的服裝零售業(yè)，打折促銷聲不絕于耳，然而，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多服裝品牌雖然通過低折扣實(shí)現(xiàn)了銷量的突破，利潤(rùn)卻沒什么提高。品牌的價(jià)格定位在未來幾年將非常關(guān)鍵。寒冬過后，如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)于品牌的雙贏，將是眾多服飾品牌急需考慮的問題。

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)寒流入侵伊始，很多人都意識(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌拓展的好時(shí)機(jī)到了。作為服裝商業(yè)創(chuàng)新的先導(dǎo)者，以PPG、VANCL為代表的輕資產(chǎn)、重渠道的公司以做服裝的專業(yè)背景身份很快得到消費(fèi)者的認(rèn)同;而淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站已擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，在服裝頻道的拓展上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì);與此同時(shí)，李寧、佐丹奴、報(bào)喜鳥、七匹狼、美特斯邦威等傳統(tǒng)服飾巨頭相繼以合作、自建網(wǎng)絡(luò)渠道的方式進(jìn)入零售市場(chǎng)，助力服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的持續(xù)升溫。

    網(wǎng)購(gòu)的戰(zhàn)略核心到底是什么?

    網(wǎng)購(gòu)最大的誘惑在于低廉的價(jià)格。由于網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高于門店購(gòu)買，網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為時(shí)，更看重網(wǎng)絡(luò)賣家的信譽(yù)度，并非門店購(gòu)買時(shí)看重的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值。