淺析我國運動休閑服之營銷策略

    生命在于運動，保持健康的身體，離不開運動。調(diào)查顯示，全世界關(guān)注運動的人數(shù)比例已經(jīng)接近于90%。

    現(xiàn)代人壓力普遍比較大，人們希望通過運動，使緊張工作之后得到身體的放松，因此，男女老少紛紛換上運動休閑服飾走向戶外或健身房，使運動經(jīng)濟浪潮迅速升溫開始沸騰，運動服飾成為其中必不可少的矚目焦點，現(xiàn)代年輕人追求健康舒適生活的迫切需求，集運動休閑于一身的服飾當然備受關(guān)注。

    每個人，無論從精神上的享受還是來自親身體驗上的享受，都夢想讓自身的運動激情融入于世界各個比賽過程當中，他們穿著專業(yè)的運動服飾，為賽場上的運動員激勵吶喊，從側(cè)面看出運動產(chǎn)業(yè)前途光明。

    然而我國的運動休閑服飾銷售卻是不盡人意的。正是基于這種背景，提出了本文的探討。

    消費者購買運動休閑服裝的心理動機分析

    目前我國的運動休閑服裝企業(yè)面臨著很大的競爭。早期運動休閑服裝市場上僅有幾個品牌，比如安踏、李寧等，近年新的品牌不斷地涌入。“佐丹奴”、“邦威”、“唐獅”、“斯特蘭”、“七匹狼”等國外品牌這兩年大有來勢洶涌之勢，所以研究休閑運動服飾消費者的消費動機，可有利于留住更多顧客。

    根據(jù)馬斯洛理論需求層次理論總結(jié)出運動休閑服裝消費者需求層次：

    第一，馬斯洛的生理需求就是保暖遮體的需要。這個任何服裝都可以滿足，只要衣服暖和，穿起來合適就可以。

    第二，馬斯洛的安全需求就是服裝的材質(zhì)需求，當保暖這個需求被滿足后，人們就會在乎服裝的面料是否舒適。

    第三，馬斯洛的社會需求就是品牌知名度。當消費者在無法辨別品牌差異的能力，卻又必須從事購買的時候，品牌知名度常常是決定購買的重要動力。

    第四，馬斯洛的自尊需求就是時尚的追求。

    第五，馬斯洛的自我實現(xiàn)就是情感訴求。在這個階段，消費者購買你的衣服，可能不在是基于品牌、時尚等要求，而是對你企業(yè)文化、口號的高度認可。

    以上的“需求層次”圖是根據(jù)馬斯洛理論進行設(shè)計的，具有一定的科學(xué)性，企業(yè)根據(jù)自己的客戶群，采取相應(yīng)的需求方案。