CHIC2011：外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)天平上的妥協(xié)與進(jìn)取

　　連續(xù)幾期“危機(jī)后品牌心態(tài)”的選題做下來(lái)，接觸了不少CHIC2011的品牌成員。其中，“新面孔”占據(jù)了一定的比重。大部分新面孔對(duì)我們來(lái)說(shuō)都很陌生，也讓我們感嘆：服裝產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，一代代新生力量壯大著“中國(guó)時(shí)尚”的底氣和規(guī)模，站在這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)期，對(duì)于新生力量的關(guān)注與呵護(hù)，是一個(gè)行業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)快速前行的助力。

　　CHIC上的新面孔，可謂“閱歷”豐富多樣，而其中比例較重且備受關(guān)注的，是一批批外貿(mào)型企業(yè)打造自主品牌的新縱隊(duì)，2008年以來(lái)，這個(gè)隊(duì)伍迅猛增加，且紛紛要在CHIC上發(fā)出自己的聲音，亮出自己的文化形象，這一方面說(shuō)明CHIC對(duì)于品牌發(fā)展與傳播的重要性，另一方面，也表明了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的品牌們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的信心。

　　所謂“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，更準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該叫“外貿(mào)兼內(nèi)銷(xiāo)”，到目前為止，絕大多數(shù)同類(lèi)企業(yè)都是“外貿(mào)訂單與內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)”一個(gè)都不想少，其中一部分企業(yè)，外貿(mào)加工的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)銷(xiāo)品牌的比重。

　　可以說(shuō)，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的確是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，尤其對(duì)于剛剛打造內(nèi)銷(xiāo)品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)加工像基石和后盾，可以為新生品牌予以足夠的養(yǎng)分。

　　不過(guò)，對(duì)于同類(lèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者而言，外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)兩手抓沒(méi)有錯(cuò)，目光卻要放遠(yuǎn)，未來(lái)加大自主品牌的比重說(shuō)出來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻相當(dāng)不容易，在什么樣的階段保持什么樣的平衡狀態(tài)，并不是揮筆之作，而是要把握在分寸之間。

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)做自主品牌，利弊的探討已經(jīng)是老話(huà)題，外貿(mào)積累的雄厚資金是品牌成長(zhǎng)的豐盈家底，而品牌建設(shè)人才架構(gòu)的組建與積累，則是同類(lèi)企業(yè)的最大難題之一。

　　不過(guò)，在此基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)了更多不太受關(guān)注卻非常值得思索的問(wèn)題，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是關(guān)于外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)的平衡性以及左右這種平衡性因素的問(wèn)題。

　　大環(huán)境的變化是重要因素之一，如果說(shuō)，國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致的外貿(mào)環(huán)境不佳是眾多外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)品牌的“導(dǎo)火索”，那么，企業(yè)家們對(duì)以往那般“蜜罐”一樣的貼牌加工從心里還有多大的眷戀成分和依賴(lài)性，則直接左右著他們對(duì)品牌創(chuàng)建的積極性和持久力。

　　很多經(jīng)營(yíng)者都提道：現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)品牌的難點(diǎn)，已經(jīng)不僅僅在于人才組建與團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的問(wèn)題，更大更難于解決的問(wèn)題是市場(chǎng)接受能力與消費(fèi)者認(rèn)可的速度，尤其是當(dāng)今市場(chǎng)狀況：老品牌屹立不倒；國(guó)際品牌紛紛搶羹；新生品牌蜂擁而入，同時(shí)，服裝成本提升價(jià)格增長(zhǎng)，以及快銷(xiāo)風(fēng)潮帶動(dòng)起來(lái)的快速反應(yīng)等等客觀(guān)因素，令關(guān)于“市場(chǎng)”這個(gè)大問(wèn)題前所未有地突兀出來(lái)。

　　如果說(shuō)人才架構(gòu)是可以靠自己的努力爭(zhēng)取的，那么，新品牌與市場(chǎng)之間的“姻緣”，則是需要經(jīng)歷揣測(cè)、磨合、培育以求兩情相悅的過(guò)程，文化的共鳴異常重要，掌握好“妥協(xié)與進(jìn)取”的尺度，也是一場(chǎng)深?yuàn)W的心理戰(zhàn)。

　　“姻緣注定”的時(shí)間也許很快，也許很久，也許很順利，也許很痛苦，當(dāng)消費(fèi)者“陰晴不定”，市場(chǎng)“叵測(cè)難懂”的時(shí)候，那些外貿(mào)加工的“蜜罐回憶”很容易成為瓦解心志的糖衣炮彈。

　　如今，幾乎所有的企業(yè)家都表示出“未來(lái)加大品牌力度，一定要?jiǎng)?chuàng)出優(yōu)秀的自主品牌”的堅(jiān)定決心，在與市場(chǎng)磨合的過(guò)程中到底能否實(shí)現(xiàn)？說(shuō)白了，是耐力、韌性與智慧的比拼。

　　景愛(ài)梅之發(fā)現(xiàn)：
      1、外貿(mào)加工在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值不高，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，發(fā)展自己的原創(chuàng)品牌勢(shì)在必行。
      2.、既然市場(chǎng)對(duì)大家都是公平的，那只要練好品牌的“內(nèi)功”，就不怕品牌沒(méi)有前途。
      3、長(zhǎng)期做外貿(mào)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)在做原創(chuàng)品牌提供了很好的基礎(chǔ)和平臺(tái)。

　　雙管齊下外貿(mào)有利潤(rùn) 內(nèi)銷(xiāo)有前途

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)循序漸進(jìn)

　　“2010年我們公司外貿(mào)的營(yíng)業(yè)額比去年增長(zhǎng)了36﹪，而且，近幾年這方面我們也一直保持一個(gè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”從國(guó)際金融危機(jī)開(kāi)始，服裝行業(yè)差不多都是提“外貿(mào)”色變，但景愛(ài)梅談到外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，卻頗為驕傲地向記者列出了這個(gè)數(shù)字。

　　接著，她具體談道：“不得不承認(rèn)，目前外貿(mào)行業(yè)存在著人力成本、材料成本不斷提高等潛在威脅。但換一個(gè)角度看，國(guó)家的宏觀(guān)政策還算是支持我們的一個(gè)動(dòng)力，針對(duì)人民幣升值這個(gè)壓力，最近國(guó)家為了保出口，匯率也趨于穩(wěn)定?？梢哉f(shuō)，做外貿(mào)的環(huán)境是沒(méi)有以前寬松了，但還沒(méi)有到我們要完全退出外貿(mào)市場(chǎng)的時(shí)候。再加之，我們公司從事外貿(mào)行業(yè)具有20年的經(jīng)驗(yàn)和一支成熟的團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)，外貿(mào)還是會(huì)為我們創(chuàng)造很好的利潤(rùn)。”

　　做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)掌舵人，就要將目光放得更深遠(yuǎn)一些，景愛(ài)梅也不例外。“外貿(mào)加工在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值不高，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。雖然現(xiàn)在我們企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)在持續(xù)發(fā)展，但可以預(yù)見(jiàn)到也許五年、十年以后，外貿(mào)就不會(huì)如此持續(xù)發(fā)展下去了。發(fā)展自己的原創(chuàng)品牌勢(shì)在必行，其實(shí)早在金融危機(jī)之前，我們就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。”景愛(ài)梅告訴記者。

　　據(jù)了解，上海三潤(rùn)服裝從之前100﹪做外貿(mào)，到現(xiàn)在外貿(mào)占80﹪、內(nèi)銷(xiāo)占20﹪，企業(yè)的轉(zhuǎn)型冷靜而又穩(wěn)健。景愛(ài)梅還表示，在接下來(lái)幾年?duì)幦】梢宰屚赓Q(mào)與內(nèi)銷(xiāo)達(dá)成一個(gè)平分秋色的比例，然后再慢慢將原創(chuàng)品牌的比重優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)，這將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，絕不可以著急實(shí)現(xiàn)于一朝一夕。