一個日本家庭紡織作坊的生存啟示

   　距離東京約100公里的群馬縣桐生市素有日本“紡織之鄉(xiāng)”美稱。位于桐生車站附近的松井編織技研是一家擁有百年歷史的家庭紡織廠，規(guī)模雖小，卻先后經(jīng)歷和克服了和服需求萎縮、日美紡織品貿(mào)易摩擦、日元升值等挑戰(zhàn)。目前，該廠生產(chǎn)的織物成為紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館店面的熱銷產(chǎn)品，并曾連續(xù)5年店面銷量排名第一。

　　在日本屬于夕陽產(chǎn)業(yè)的紡織行業(yè)中，一個只有8名從業(yè)人員的家庭作坊，依賴獨有技術(shù)和靈活的市場決策機制，最終成為日本中小制造企業(yè)在全球化夾縫中求生、求勝的范例。

　　歷史上，“東桐生，西京都”是日本紡織業(yè)兩大重鎮(zhèn)。松井編織技研的工廠是松井家一處已有上百年歷史的木制民宅，屋內(nèi)有數(shù)臺老式法式紡織機咔嚓作響。社長松井智司向記者介紹，其中一臺機器服役已有50多個年頭，改造后還能繼續(xù)開工。在生產(chǎn)線的最后一個流程，機器末端吐出色彩絢麗的混紡圍巾，讓光線昏暗的老屋頓時有了幾分亮麗。

　　這些圍巾將出現(xiàn)在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的店面，與出自眾多知名設(shè)計師之手的產(chǎn)品擺在一起。瀏覽紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館網(wǎng)上商店，松井家所產(chǎn)2010年秋冬款圍巾赫然在目，每條售價在48至65美元不等。自從1999年首次擺上博物館柜臺后，松井家的織物至今人氣不竭。

　　松井家紡織廠創(chuàng)建于1907年，1962年改為現(xiàn)名。當時，日本紡織品對美大量出口，松井家的紡織機日夜不息，產(chǎn)品源源不斷涌向美國市場。然而好景不長，1971年美國放棄金本位制，日元對美元開始急劇升值。同一時期，日美圍繞紡織品進出口貿(mào)易糾紛不斷，最后以日本自主限制紡織品出口而收場。受此雙重打擊，松井家的紡織品出口頓挫，經(jīng)營陷入困境。社長松井智司的弟弟松井敏夫當時在紡織品貿(mào)易商社工作，他力勸哥哥重新把眼光瞄準國內(nèi)市場，突破口便是后來廣為人知的貼牌生產(chǎn)。三宅一生、川久保玲等日本名設(shè)計師旗下一些品牌就由松井家負責(zé)生產(chǎn)。

　　進入上世紀90年代，全球化浪潮涌動，日本服裝品牌紛紛把貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到亞洲其他成本更低的地區(qū)。松井家再陷低谷，1991年起一度休業(yè)，5年后才重新開動機器，但也只能處于維持狀態(tài)。

　　新的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1999年。那年，紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的一名設(shè)計師和一名采購人員出現(xiàn)在松井家。兩人的任務(wù)是在世界各地尋覓適合博物館店面銷售的產(chǎn)品，松井家在編織品上的獨特技術(shù)和設(shè)計吸引了他們。第一批訂單400條圍巾，上柜后很快售罄，紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館追加訂單，商品再次售罄。從2003年起，僅在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館店面，松井家圍巾的年銷售量就超過1萬條。

　　弟弟松井敏夫如今是負責(zé)經(jīng)營的專務(wù)董事。他告訴記者，紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的店面商品追求源于德國的包豪斯風(fēng)格，講究工業(yè)設(shè)計和藝術(shù)的結(jié)合，松井家編織物在設(shè)計、色彩運用和慢速編織技術(shù)上的特色頗得博物館方面認同。

　　哥哥松井智司則強調(diào)，多達8種色彩的組合編織，以及精細的慢速平針編織技術(shù)，需要人工精心看護機器，這使得松井家的編織品不易被量產(chǎn)流水線模仿，從而確保競爭優(yōu)勢。

　　有段時間供應(yīng)紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的織物仍是貼牌生產(chǎn)。2005年起，松井家決定創(chuàng)立自主品牌“KNITTINGINN”。如今，松井家的圍巾、帽子和手套等編織物出現(xiàn)在日本的博物館、美術(shù)館、機場和大型百貨店。每年1億日元左右的營業(yè)額中，自主品牌所占份額已達七成。松井敏夫說，他們正在積極開拓歐洲市場，已開始與英國和愛爾蘭的知名美術(shù)館展開“入館”磋商。其中，著名的倫敦泰德藝廊已從今年8月起在畫廊的禮品店銷售松井家圍巾。

　　市場大了，是否要考慮更新機器、擴大生產(chǎn)？對此提問，72歲的松井社長環(huán)顧一眼200平方米左右的車間，微笑著說，產(chǎn)量有限也有好處，產(chǎn)量大了，價格就上不去了。