中縫協(xié)秘書長楊曉京：經(jīng)銷商需更新知識結(jié)構(gòu)

中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京

　　競爭秩序混亂歷來是制約中國縫制機械行業(yè)健康發(fā)展的頑疾之一，其中商貿(mào)企業(yè)是銷售環(huán)節(jié)的主力軍，是連接整機企業(yè)與服裝企業(yè)的橋梁，同時也是維護市場秩序、穩(wěn)定競爭環(huán)境的關(guān)鍵因素。因此，商貿(mào)企業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，對中國縫制機械行業(yè)尤其是市場走勢的穩(wěn)定發(fā)展，起著決定性作用。基于此，中國縫制機械協(xié)會商貿(mào)專業(yè)委員會今年啟動了2010年度“50強經(jīng)銷商”評選，并于近期進行了表彰。東莞祥興針車有限公司、福誠（中國）有限公司、常熟仕德偉縫紉機（城）有限公司、義烏東方縫紉設備有限公司、杭州海誠服裝設備有限公司等一批實力、信譽頗佳的企業(yè)在此次評選中脫穎而出。

　　為進一步了解評選的真實情況，記者專訪了中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京，他也是此次評選的直接組織者。

　　經(jīng)銷商需更新知識結(jié)構(gòu)

　　記者：據(jù)了解，這次縫制機械行業(yè)的“50強經(jīng)銷商評選”是第一次推出，它推出的背景是什么？

　　楊曉京：咱們這個行業(yè)商貿(mào)領域的發(fā)展很特別，跟輕工業(yè)日用消費品不一樣，縫制設備屬于生產(chǎn)資料，絕大部分銷售都要借助于經(jīng)銷商。目前縫制機械的六大集群地浙江、上海、江蘇、西安、廣東和京津地區(qū)，大部分地區(qū)是與服裝行業(yè)相匹配的，但有些地方也存在脫節(jié)的情況。比如廣東，它是服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，但廣東嚴重缺乏縫制生產(chǎn)商，服裝企業(yè)要購買設備，只能去外省，物流成本很高，這就需要一大批本土經(jīng)銷商把縫制設備帶到他們跟前，也正因為如此，廣東產(chǎn)生了像梁佛祥這樣的行業(yè)經(jīng)銷商巨頭。由此可見，經(jīng)銷商的重要性不可忽視。

　　但實事求是地說，縫制設備商貿(mào)領域的整體發(fā)展已落后于生產(chǎn)商的發(fā)展，無論是理念上、管理上還是人才配套上，都存在不小的差距，很多經(jīng)銷商還停留在“買了機器賣出去，做做簡單服務”的角色定位上，三十年來都沒變過。但服裝行業(yè)變化很大，尤其是大企業(yè)的發(fā)展日新月異，科技含量越來越高，它們在選擇上游經(jīng)銷商合作時“口味”也變了，要求我們的經(jīng)銷商不只是單一買賣產(chǎn)品的生意人，而是要能為他們提供一套完整解決方案的服務商。比如現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢頭正熱，大型服裝企業(yè)會經(jīng)常在中西部設置廠房，添購新設備是必然需求，那么生產(chǎn)車間里的流水線怎么設計，要選擇什么類型的機器，要多少，物流怎樣做最省錢等等，這些深度的服務我們經(jīng)銷商能不能做到？像祥興、仕德偉、福誠這樣的經(jīng)銷商是可以做到的，但有很多經(jīng)銷商做不了。

　　做這樣的評選，我們希望通過樹立一批優(yōu)秀典型，在行業(yè)發(fā)揮引領作用和示范效應，促進行業(yè)共同進步。
 
　　評選過程一波三折

　　記者：據(jù)說這次評選歷時大半年，期間一波三折，您作為具體的主管和操作人，應該感受很多，能給我們說說其中的故事嗎？

　　楊曉京：評選的過程確實是曲折很多，柳暗花明。今年理事會確定了這個評選活動，但由于是第一屆，加之宣傳力度不夠，到了今年七月份，經(jīng)銷商主動報名數(shù)量沒達到預期，當時有一些業(yè)內(nèi)人士提出到底還搞不搞？如果搞的話，名額是不是要縮減，由五十家縮減到二三十家就成了。面對困難，協(xié)會領導態(tài)度堅決：50強評選是理事會確定的行業(yè)重要工作，對行業(yè)商貿(mào)發(fā)展具有重要引領作用，必須搞，而且名額仍然定在50名，因為我國有大大小小縫制機械經(jīng)銷商近兩萬家左右，名額再少就起不到鼓勵和示范作用。