成本壓力上漲，鞋服制造如何突圍
12月10日，東莞，一條條寫著招工的紅色標(biāo)語(yǔ)，在廠房外迎風(fēng)飄揚(yáng)。
“生產(chǎn)成本越來越高，很多港商都已經(jīng)轉(zhuǎn)型，把業(yè)務(wù)外包出去或者把工廠往內(nèi)陸遷移。”中華總商會(huì)珠三角委員會(huì)主席曾智雄告訴本報(bào)記者。
海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)顯示，11月，中國(guó)進(jìn)出口值2837.6億美元，同比增長(zhǎng)36.2%，環(huán)比增長(zhǎng)15.9%，刷新今年9月份創(chuàng)下的2730.9億美元的紀(jì)錄，其中出口1533.3億美元，增長(zhǎng)34.9%。
出口形勢(shì)報(bào)喜之下潛藏隱憂。11月份，中國(guó)的新出口訂單指數(shù)為53.2%，比上月略升0.6個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)來看，有11個(gè)行業(yè)高于50%，其中機(jī)電和服裝行業(yè)新出口訂單指數(shù)較高，達(dá)到60%以上，但紡織業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)等9個(gè)行業(yè)新出口訂單指數(shù)在50%以下，說明中國(guó)制造業(yè)出口形勢(shì)結(jié)構(gòu)性差異較大，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為復(fù)雜的背景下，中國(guó)制造業(yè)整體回升、穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì)尚未形成，未來出口走勢(shì)仍具有較大不確定性。
從增值能力看，中國(guó)制造業(yè)增加價(jià)值率僅為美國(guó)和德國(guó)的1/2左右，日本的2/3左右。真正具有國(guó)際影響力的中國(guó)品牌更加屈指可數(shù)。
“隨著低成本的要素競(jìng)爭(zhēng)力逐漸被削弱，對(duì)企業(yè)來講，下一步面臨一個(gè)很大的問題是，我們應(yīng)該形成什么新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？”發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生認(rèn)為，當(dāng)中國(guó)不便宜的時(shí)候，中國(guó)制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)有所改變。
“新三座大山”
今年11月中國(guó)進(jìn)口的鐵礦石價(jià)格上漲了59.4%，塑料上漲了25.8%，鋼材上漲了11%，這傳遞到家電領(lǐng)域就意味著成本上漲4%-5%，而勞動(dòng)力成本上漲30%依然面臨勞工荒的問題。
事實(shí)上，東莞制鞋企業(yè)老板們還把人工、原料和人民幣升值稱為“新三座大山”。“現(xiàn)在一些價(jià)格太低的單，我們都不接了。”一位東莞鞋企老板對(duì)本報(bào)記者說。
不僅是制鞋業(yè)，服裝業(yè)也同樣陷進(jìn)了有單不敢接的怪圈中。
“環(huán)球經(jīng)濟(jì)在逐步恢復(fù)中，雖然歐美日的經(jīng)濟(jì)不太好，但是新興經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)還不錯(cuò)。”在張燕生看來，在目前成本上升、利潤(rùn)下降的情況下，企業(yè)得更加努力，增加產(chǎn)品附加值，慢慢實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“一般來講，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大概有三個(gè)階段，第一個(gè)階段屬于要素驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其次是規(guī)模驅(qū)動(dòng)，最后才是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。”張燕生認(rèn)為，目前出口企業(yè)正開始從低成本的要素競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向規(guī)模的成套設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過渡。
但瑞士信貸數(shù)據(jù)顯示，去年工資支出僅占中國(guó)電子行業(yè)企業(yè)收入的3.5%。“中國(guó)不會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力，至少短期內(nèi)不會(huì)。由于已經(jīng)擁有非常先進(jìn)的操作設(shè)備，中國(guó)仍將是關(guān)鍵的制造業(yè)中心，但中國(guó)出口商品在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的份額可能不會(huì)進(jìn)一步提升。”瑞士信貸表示。
而國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)則認(rèn)為，中國(guó)的企業(yè)必須真正了解目前“中國(guó)制造”的整體處境和困局，包括企業(yè)在供應(yīng)鏈中的角色。胡偉權(quán)稱，比如通過群體品牌GMC平臺(tái)，集合一批優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造商，一方面匹配買家需求，短期高效尋找到資源、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)和商譽(yù)皆備的對(duì)應(yīng)供應(yīng)商，一方面監(jiān)督并推動(dòng)制造商提高專業(yè)能力、塑造國(guó)際高端形象，讓最適合的買家主動(dòng)與制造商取得聯(lián)系，增加直接下單的機(jī)會(huì)，包括視頻采購(gòu)會(huì)、辦公室采購(gòu)見面會(huì)、大型采購(gòu)沙龍等。
“中國(guó)有4300萬家制造商，不是每個(gè)制造商都適合做出口！”胡偉權(quán)補(bǔ)充道。對(duì)于中國(guó)制造商品牌的集中化、規(guī)模化、群體化趨勢(shì)，Pacific Access土耳其采購(gòu)代理駐深圳采購(gòu)辦事處資深采購(gòu)Debbie Sun表示認(rèn)同。“在產(chǎn)品實(shí)力相對(duì)差距較小的情況下，品牌因素占據(jù)采購(gòu)決定的90%。”
如何突圍
根據(jù)全球價(jià)值鏈分工及中國(guó)制造企業(yè)情況對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在技術(shù)、營(yíng)銷和生產(chǎn)三個(gè)方面來看，外資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)之處集中在產(chǎn)品的高技術(shù)和成熟的營(yíng)銷手段，這塊在中國(guó)制造業(yè)尤其欠缺。
“中國(guó)中小生產(chǎn)廠家主要是應(yīng)國(guó)內(nèi)外對(duì)廉價(jià)生活用品、服裝、鞋類等的需求而產(chǎn)生，因此并不注重技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷。這樣的先天不足使我國(guó)的生產(chǎn)行業(yè)沒有自主研發(fā)和自有品牌，其產(chǎn)品和服務(wù)必然趨向于均質(zhì)化，在價(jià)格戰(zhàn)中利潤(rùn)被最小化。”胡偉權(quán)說，正在啟動(dòng)一項(xiàng)幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷往海外的計(jì)劃M2C，如果該計(jì)劃順利實(shí)施，有望將制造商的毛利率提升到25%。GMC優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造商聯(lián)盟希望把那些品質(zhì)高、附加值高、利潤(rùn)高的企業(yè)提前送出去。
“中國(guó)大部分企業(yè)只致力于加工制造環(huán)節(jié)，徘徊于產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈的末端。”中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任柳冠中認(rèn)為，一家企業(yè)先進(jìn)與否，不是看它屬于什么行業(yè)，而是看它的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)處于價(jià)值鏈中的哪個(gè)環(huán)節(jié)。“所以中國(guó)發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的關(guān)鍵，應(yīng)該是附加值低的加工制造環(huán)節(jié)向附加值高的研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷機(jī)制轉(zhuǎn)變的兩頭延伸。”
“我們的產(chǎn)品和服務(wù)都有競(jìng)爭(zhēng)力需要有一個(gè)標(biāo)簽，與那些更小實(shí)力稍弱的出口商區(qū)別開來。這樣我們才有機(jī)會(huì)擺脫以往低端形象。”廣東龍的集團(tuán)副總裁古延民說。
奧迪通用(AD照明)總經(jīng)理關(guān)旭東認(rèn)為，中國(guó)的制造企業(yè)要靠自己的力量走出國(guó)門很困難，對(duì)于大部分的企業(yè)來說，自建銷售渠道幾乎是不可能的事情，“其實(shí)更應(yīng)該思考用什么樣的方式把中國(guó)制造更好地推廣。”
AD照明第一次走出國(guó)門參展是在德國(guó)的漢諾威，為了節(jié)省成本，關(guān)旭東一個(gè)人背著所有的展品去到德國(guó)的展會(huì)。但單一通過參加展會(huì)很難做好推廣，從1996年開始，AD照明選擇了一家國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作。目前歐美專業(yè)照明產(chǎn)品前10位的買家，其中有6家都已經(jīng)是AD照明的合作伙伴。
張燕生認(rèn)為，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策下，中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)力將有所改變。“內(nèi)需市場(chǎng)一旦擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)品會(huì)更加多樣化，內(nèi)需也有低中高端之分，這個(gè)時(shí)候企業(yè)也會(huì)形成低中高端不同類別的企業(yè)，比僅僅是在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)世界市場(chǎng)的低端有些變化。”
