石獅鞋企打響“品牌戰(zhàn)” 旨在擴(kuò)大影響力
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)之爭(zhēng)背后就是品牌之爭(zhēng)，品牌之爭(zhēng)背后就是營(yíng)銷較量，營(yíng)銷的本質(zhì)就是“軟戰(zhàn)爭(zhēng)”。在這場(chǎng)“軟戰(zhàn)爭(zhēng)”面前，石獅企業(yè)已無(wú)路可退。昨日，某集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理告訴記者，他們公司已委托世界一流咨詢管理公司之一的羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢公司，為帝牌（DIKING）制定了2012年至2017年的戰(zhàn)略規(guī)劃，意在進(jìn)一步擴(kuò)大帝牌的國(guó)際影響力和知名度。
他山之石品牌航母如何打造
戰(zhàn)略是企業(yè)所有者和管理者對(duì)企業(yè)重大、根本、長(zhǎng)遠(yuǎn)、全局問(wèn)題的理解、設(shè)想、把握與控制。本質(zhì)上，戰(zhàn)略不是“設(shè)計(jì)”出來(lái)的，而是提煉和總結(jié)出來(lái)的。安踏和七匹狼就是例子。
安踏于2001年率先實(shí)施產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品策略，開始步入運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備（運(yùn)動(dòng)配件）等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域。從另一個(gè)角度說(shuō)，為消費(fèi)者在終端上提供多樣化的選擇，大幅度提升了顧客的忠誠(chéng)度。產(chǎn)品多元化的實(shí)踐，為安踏快速切入和深入市場(chǎng)，以及品牌資產(chǎn)的增值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成，奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，從而大大地增強(qiáng)了盈利能力和市場(chǎng)認(rèn)同力。
七匹狼男裝品牌，同樣也是戰(zhàn)略的先行者。在上世紀(jì)九十年代中期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來(lái)了男裝品牌飛速發(fā)展，七匹狼很容易被眾多品牌所湮沒(méi)，一度遭遇成為弱勢(shì)品牌的危險(xiǎn)。事實(shí)上，戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)于七匹狼而言，也在這個(gè)時(shí)期才算剛剛起步。隨之產(chǎn)生改變的，除了一整套以“狼”為核心的營(yíng)銷方案外，渠道的變革也應(yīng)運(yùn)而生，這使得七匹狼在經(jīng)銷商中的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，其專賣店(專柜)已經(jīng)突破3000多家。
攻城戰(zhàn)略石獅企業(yè)厚積薄發(fā)
競(jìng)爭(zhēng)的選擇原則是先者生存，速者制勝。所以說(shuō)，把握領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就是把握競(jìng)爭(zhēng)的核心力。透過(guò)安踏與七匹狼品牌的領(lǐng)先之道，我們不難看出，要實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，成就加速度奔跑的品牌夢(mèng)想，首選必須弄清“品牌”和“市場(chǎng)”的概念。
其實(shí)，弄清“品牌”和“市場(chǎng)”的概念，就像琢磨“雞、蛋”之爭(zhēng)一樣。關(guān)于“雞、蛋”之爭(zhēng)吵鬧了千百年，至今也沒(méi)有出現(xiàn)完全令人信服滿意的結(jié)果。要解決這個(gè)問(wèn)題，首先需要了解“產(chǎn)品、市場(chǎng)和品牌”三者之間的關(guān)系。
繼安踏與七匹狼之后，石獅的一家品牌企業(yè)富貴鳥集團(tuán)也后來(lái)居上，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。在國(guó)際金融危機(jī)影響下，富貴鳥集團(tuán)按照戰(zhàn)略規(guī)劃“逆流而上”，一手抓品牌建設(shè)，一手抓產(chǎn)品研發(fā)，有效控制了成本，緩解了企業(yè)的壓力，公司出口增幅繼續(xù)保持在20%左右；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，則通過(guò)密集完善的渠道進(jìn)行品牌營(yíng)銷，使內(nèi)銷持續(xù)穩(wěn)定。
此外，大帝副總呂锜說(shuō)，其男裝與“意超”合作，已經(jīng)為品牌的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃注入強(qiáng)勁推力。據(jù)悉，在這一世界頂級(jí)賽事的強(qiáng)勢(shì)助力下，帝牌男裝品牌攜手全國(guó)優(yōu)秀的經(jīng)銷商、代理商，創(chuàng)造了2009年的業(yè)績(jī)新高。
大智謀勢(shì)，小智謀利。在構(gòu)筑品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上，石獅企業(yè)雖然起步慢了一小拍，但是從帝牌和富貴鳥的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃速度可以看出，他們已在奮力追趕！
知識(shí)鏈接
品牌規(guī)劃是建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，其核心在于建立與眾不同的品牌識(shí)別，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定“憲法”。
