看鞋企阿迪達(dá)斯如何以1年半時間解決了奧運存貨問題

     眾所周知，自2008年伊始，存貨問題困擾了國際鞋業(yè)巨頭阿迪達(dá)斯甚久。然而總算“功夫不負(fù)有心人”，在經(jīng)過一邊半的時間里，阿迪達(dá)斯成功解決了存貨問題，實現(xiàn)了大中華區(qū)在第三季度銷售額增長了9%，批發(fā)渠道銷售收入也實現(xiàn)了2008年以來首次正增長。那么，對于鞋業(yè)品牌阿迪達(dá)斯，其處理存貨的過程中，有哪些是值得學(xué)習(xí)的呢？

    首先，允許商品降價促銷3折到7折不等，并進(jìn)入家樂福和淘寶等新渠道

    其次，經(jīng)銷商處理存貨到達(dá)一定折扣，阿迪達(dá)斯給予金額補償。因為折扣太低，經(jīng)銷商往往不賺錢，這意味著阿迪達(dá)斯和經(jīng)銷商要共同承擔(dān)損失。

    再次，對于那些想退出的經(jīng)銷商，阿迪達(dá)斯也在變更合約和商談退出機制方面給予支持。

    最后，允許經(jīng)銷商開折扣店，甚至開在正價店的周圍。

    從以上的方案，我們絕對有理由相信作為國際鞋業(yè)巨頭的阿迪達(dá)斯，能夠在短時間內(nèi)解決問題并實現(xiàn)銷售增長，是不足為奇的，而這也正是面臨同樣問題的鞋企可以值得借鑒的地方。