如何妥善處理庫存以便轉(zhuǎn)危為安

     在企業(yè)的經(jīng)營過程中，庫存問題一直是一個大家比較關(guān)注的熱點話題。畢竟庫存問題，可以直接影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。那么，如何有效處理企業(yè)庫存呢？庫存處理必然涉及產(chǎn)品的銷售，同時，如此量大的庫存產(chǎn)生也說明該企業(yè)在生產(chǎn)、銷售方面存在嚴(yán)重問題。處理庫存必須標(biāo)本兼治。怎么處理？因為庫存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤欤椒ㄊ窍仍\斷原因，對癥下藥，然后處理庫存。

    （一）診斷庫存產(chǎn)生的原因
 
    為什么把診斷庫存放在第一位？因為這家企業(yè)的庫存由來已久，而且近年庫存量越來越多，如果先處理庫存的話，舊庫存還沒有處理完，新庫存只怕已經(jīng)超過舊庫存了，就會造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫存，就必須先讓庫存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：
 
    1、原料質(zhì)量、價格不過關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問題；
 
    2、生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，造成大批量退貨；

    3、銷售預(yù)測不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分；
 
    4、產(chǎn)品設(shè)計落后，不能贏得市場；

    5、經(jīng)營管理不行，定價、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。

  （二）有針對性地解決造成庫存的原因
      
    1、嚴(yán)把原料進(jìn)入關(guān)。從兩個方面進(jìn)行：一方面要多選擇供應(yīng)商（可以建立專門的供應(yīng)商管理），以原料質(zhì)量為主參考，價格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點，質(zhì)量達(dá)不到要求的供應(yīng)商一定不能要。

    另一方面，加強(qiáng)對采購員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購員采購來的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門、行政部門、財務(wù)部門等多個部門的監(jiān)督檢測，生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門提出不能用的，一定不用；行政部門、財務(wù)部門有疑點的，要給予充分重視，通過多方調(diào)查來確定其疑點是否存在。
    
    2、嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對存在問題的產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機(jī)器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進(jìn)入關(guān)、原料保質(zhì)期；如果查明是因為某幾道工序不合理，那就要改進(jìn)工序；如果是機(jī)器問題，該換得換，該修得修，不能含糊；如果是技術(shù)，必須加強(qiáng)技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對于生產(chǎn)的管理，每一項工作都要做得非常細(xì)致，確保無虞。
    
    3、加強(qiáng)銷售策劃工作。不同時期銷售量會不一樣，不同年份季度也會不一樣。企業(yè)有必要對競爭對手、季節(jié)性銷售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測、潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因等進(jìn)行分析。
     
    （三）在針對競爭對手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢所在。舉兩個分析：

    1、某公司涵蓋十個方面的產(chǎn)品，點多面廣，在資金、品牌不夠的情況下，就必須分析出自己主要利潤源（強(qiáng)勢），將利潤不大的產(chǎn)品暫時讓給競爭對手，集中力量，把強(qiáng)勢產(chǎn)品進(jìn)一步做大，然后再通過強(qiáng)勢帶動弱勢；

    2、某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競爭對手，我們的份額在每個省都不大，而對手們在每個省的分額也不大。這個時候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個省，集中優(yōu)勢，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢優(yōu)勢突破其它省的市場。
 
    季節(jié)性銷售是個比較普遍的問題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設(shè)計部門經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個部門共同商量去解決。
     
    （四）是加強(qiáng)對產(chǎn)品開發(fā)的管理

    這個問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時尚雜志的有關(guān)報道，還要深入進(jìn)行市場調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會有未來產(chǎn)品的模型。