晉江紡織服裝企業(yè)：搶灘智利 “攻占”南美

     近來，華宇織造國(guó)際貿(mào)易部一片忙碌，各位營(yíng)銷人員不斷與物流部門溝通著裝箱、發(fā)貨事宜。“出口的單子已經(jīng)排滿了，應(yīng)接不暇。”華宇織造營(yíng)銷總監(jiān)黃博異常興奮，“南美果然是個(gè)大市場(chǎng)、好市場(chǎng)！”

    “前兩天又接了一單厄瓜多爾的單子，接下來要趕的單不少都是巴西、智利的。”晉江勝洋服裝織造有限公司貿(mào)易部負(fù)責(zé)人說道。

    今年下半年，在原材料波動(dòng)不定、匯率壓力及貿(mào)易壁壘的多重壓力下，晉江不少紡織企業(yè)對(duì)于接出口訂單頗為謹(jǐn)慎。然而，進(jìn)入12月以來，像華宇織造一樣一派火熱現(xiàn)象的紡企不在少數(shù)。在多家晉江紡織企業(yè)，企業(yè)年底在出口上似乎都有一些起色，而變化之中的共同點(diǎn)則是，紡企都將目光轉(zhuǎn)向了一直較為冷門的智利、巴西等國(guó)，紛紛搶灘南美洲市場(chǎng)。

    契機(jī)：“零關(guān)稅”智利

    與出口歐洲的高額關(guān)稅和多項(xiàng)貿(mào)易壁壘相比，南美則“親切”了許多，而智利表現(xiàn)尤為明顯。今年8月份，《中智自由貿(mào)易協(xié)定關(guān)于服務(wù)貿(mào)易的補(bǔ)充協(xié)定》正式開始實(shí)施，智利的分銷、采礦、旅游、房地產(chǎn)等37個(gè)部門和分部門向中國(guó)進(jìn)一步開放。而據(jù)媒體公開的來自泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局的消息顯示，到2011年，整個(gè)泉州市出口到智利的絕大多數(shù)產(chǎn)品稅率將降為零。

    “零關(guān)稅”優(yōu)惠吸引了越來越多泉州企業(yè)的關(guān)注，晉江紡織企業(yè)也紛紛邁步到智利“掘金”。

    “晉江出口到智利最多的產(chǎn)品是鞋類和紡織品，與未簽訂自由貿(mào)易協(xié)定前的高額關(guān)稅相比，這項(xiàng)政策減輕了我們出口商極大的關(guān)稅負(fù)擔(dān)。”黃博說道，這也讓智利方面的客戶對(duì)進(jìn)口更有信心。

    據(jù)悉，早在今年鞋博會(huì)上，華宇就接洽到了一位巴西客戶，之后，便通過這第一個(gè)客戶以及阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，接洽到了更多南美客戶。通過與諸多南美客戶接觸之后，華宇充分了解了南美市場(chǎng)紡織品銷售的檔次、價(jià)格、品類、消費(fèi)水平等，并于年中做出了加大拓展南美市場(chǎng)的計(jì)劃，8月份自由貿(mào)易協(xié)定一出更是加快了該公司開拓南美市場(chǎng)的步伐。到今年底華宇南美的客戶已經(jīng)增加到4個(gè)，出口的貨柜數(shù)量也翻番。

    同樣也有涉及南美市場(chǎng)業(yè)務(wù)的永固集團(tuán)看重的是智利市場(chǎng)的潛力。該集團(tuán)副總經(jīng)理張耀說，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品的定位與晉江本地很相似，是個(gè)龐大的鞋服消費(fèi)市場(chǎng)，具有不同層次的消費(fèi)水平和多樣的習(xí)慣，紡織服裝類產(chǎn)品需求巨大。“智利有很好的紡織品市場(chǎng)，目前開發(fā)得相對(duì)少，整個(gè)市場(chǎng)的潛力巨大。”張耀表示，智利乃至整個(gè)南美洲的消費(fèi)水平與國(guó)內(nèi)差不多，“比如那里銷售的運(yùn)動(dòng)鞋單價(jià)大概是100—200雷亞爾（巴西貨幣）的價(jià)格水平，與目前中國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的零售價(jià)相差無幾。這樣的貼近性讓我們和智利的合作更有優(yōu)勢(shì)。”