探究尾貨市場：新商業(yè)模式提高鞋服銷量

    2007年以來，北京出現(xiàn)了天蘭、天蘭天、天通、天匯等10余家商品豐富、價格低廉的尾貨市場和商場，上海、天津、廣州、濟南、鄭州等城市隨后也出現(xiàn)了尾貨市場。這些尾貨市場，為服裝鞋類廠家的大量庫存提供了專業(yè)的銷售渠道，回籠了資金；為大眾消費群體提供了物美價廉的商品，平抑了物價；尤其給許多受金融危機影響出口受挫的廠家，找到了內銷路子，為這些廠家的產品升級和產業(yè)結構調整做出了貢獻。為化解金融危機盡了一份力。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式是怎么形成的？它對商業(yè)經濟和社會的意義如何？最近，本報派出記者對天蘭尾貨進行了采訪。

    在物價指數(shù)一路竄升之際，北京以天蘭命名的6家尾貨市場的商品，竟然以超低價格銷售。這一現(xiàn)象，很快引起了社會各方的關注。

    老百姓說：這里的鞋子、服裝等商品，質優(yōu)價廉、實惠。

    廠商說：終于有了專業(yè)銷售庫存商品的平臺，能夠讓我們及時回籠資金，調整產品結構，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    尾貨市場專家梁吉良說：尾貨是符合國家功能性和安全性標準的庫存積壓商品。尾貨市場的誕生和發(fā)展，盤活了庫存，促進了消費，最大限度利用了資源。尾貨市場是庫存商品處理的專業(yè)服務平臺，是一種創(chuàng)新商業(yè)模式。它對服裝鞋類企業(yè)、商家和市場都產生了重要影響，是循環(huán)經濟在商業(yè)領域的具體實踐。

    尾貨市場是不可或缺的角色

    天蘭尾貨的創(chuàng)始人是北京天蘭奧特萊斯總經理吳大局。他最早做的是百分百鞋業(yè)，從一家店開到100家店。店多了，銷不掉的庫存也多起來，但在各自的店里甩貨，不僅影響新款銷售，而且款式少，號碼不全。把這些庫存集中在一個店里甩貨，號碼全、款式多、且價格低，可以盡快回籠資金。這就是尾貨市場的雛形。后來發(fā)現(xiàn)，廠家、總代理和商場其實都有許多庫存積壓商品急需處理。尤其到了2007年，廠家的庫存越來越多，人們當時還沒有意識到這是金融危機的先兆。“春江水暖鴨先知”，在商業(yè)一線的吳大局敏銳地感到，創(chuàng)辦尾貨市場，不僅是一個商機，更是利國利民、一舉多得的好事。于是便在北京麗澤橋建成全國首家?guī)齑嫘悓I(yè)賣場——天蘭尾貨鞋城。

    鞋廠的產品，如果廉價在國外銷售，就會被指責傾銷。現(xiàn)在出口受阻，只能低價在國內銷售，但是卻苦于找不到合適的渠道。這是因為不是知名品牌，進不了國內大商場。到自由市場銷售，由于鞋子質量好又不劃算。企業(yè)面臨著兩難境地。據(jù)有關專家估算，作為世界上服裝、鞋子生產大國，庫存積壓商品總量也相當驚人。全國每年庫存積壓鞋子達到4億雙，服裝達到136．85億件。正當這些有大量庫存積壓商品的企業(yè)一籌莫展之際，天蘭尾貨等市場為這些廠家提供了一個規(guī)范的銷售平臺。吳大局說：“高檔的有百貨商場，中檔的有購物中心，低擋的有自由市場，卻長期沒有處理庫存商品的專業(yè)市場。尾貨市場這一商業(yè)模式的創(chuàng)立，完善了商業(yè)運行的鏈條和業(yè)態(tài)。”