營銷“軟戰(zhàn)爭”逼近 石獅服企已無路可退

     當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)之爭背后就是品牌之爭，品牌之爭背后就是營銷較量，營銷的本質(zhì)就是“軟戰(zhàn)爭”。在這場“軟戰(zhàn)爭”面前，石獅企業(yè)已無路可退。某集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理表示，他們公司已委托世界一流咨詢管理公司之一的羅蘭·貝格國際管理咨詢公司，為帝牌（DIKING）制定了2012年至2017年的戰(zhàn)略規(guī)劃，意在進(jìn)一步擴(kuò)大帝牌的國際影響力和知名度。

    他山之石品牌航母如何打造

    戰(zhàn)略是企業(yè)所有者和管理者對企業(yè)重大、根本、長遠(yuǎn)、全局問題的理解、設(shè)想、把握與控制。本質(zhì)上，戰(zhàn)略不是“設(shè)計”出來的，而是提煉和總結(jié)出來的。安踏和七匹狼就是例子。

    安踏于2001年率先實施產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品策略，開始步入運(yùn)動服裝、運(yùn)動裝備（運(yùn)動配件）等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域。從另一個角度說，為消費(fèi)者在終端上提供多樣化的選擇，大幅度提升了顧客的忠誠度。產(chǎn)品多元化的實踐，為安踏快速切入和深入市場，以及品牌資產(chǎn)的增值和競爭優(yōu)勢的形成，奠定了扎實基礎(chǔ)，從而大大地增強(qiáng)了盈利能力和市場認(rèn)同力。

    七匹狼男裝品牌，同樣也是戰(zhàn)略的先行者。在上世紀(jì)九十年代中期，國內(nèi)市場迎來了男裝品牌飛速發(fā)展，七匹狼很容易被眾多品牌所湮沒，一度遭遇成為弱勢品牌的危險。事實上，戰(zhàn)略營銷對于七匹狼而言，也在這個時期才算剛剛起步。隨之產(chǎn)生改變的，除了一整套以“狼”為核心的營銷方案外，渠道的變革也應(yīng)運(yùn)而生，這使得七匹狼在經(jīng)銷商中的話語權(quán)越來越強(qiáng)，其專賣店(專柜)已經(jīng)突破3000多家。

   攻城戰(zhàn)略

    石獅企業(yè)厚積薄發(fā)

    競爭的選擇原則是先者生存，速者制勝。所以說，把握領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略，就是把握競爭的核心力。透過安踏與七匹狼品牌的領(lǐng)先之道，我們不難看出，要實現(xiàn)快速反應(yīng)，成就加速度奔跑的品牌夢想，首選必須弄清“品牌”和“市場”的概念。

    其實，弄清“品牌”和“市場”的概念，就像琢磨“雞、蛋”之爭一樣。關(guān)于“雞、蛋”之爭吵鬧了千百年，至今也沒有出現(xiàn)完全令人信服滿意的結(jié)果。要解決這個問題，首先需要了解“產(chǎn)品、市場和品牌”三者之間的關(guān)系。

    繼安踏與七匹狼之后，石獅的一家品牌企業(yè)富貴鳥集團(tuán)也后來居上，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。在國際金融危機(jī)影響下，富貴鳥集團(tuán)按照戰(zhàn)略規(guī)劃“逆流而上”，一手抓品牌建設(shè)，一手抓產(chǎn)品研發(fā)，有效控制了成本，緩解了企業(yè)的壓力，公司出口增幅繼續(xù)保持在20%左右；而在國內(nèi)市場上，則通過密集完善的渠道進(jìn)行品牌營銷，使內(nèi)銷持續(xù)穩(wěn)定。

    此外，大帝副總呂锜說，其男裝與“意超”合作，已經(jīng)為品牌的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃注入強(qiáng)勁推力。據(jù)悉，在這一世界頂級賽事的強(qiáng)勢助力下，帝牌男裝品牌攜手全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商、代理商，創(chuàng)造了2009年的業(yè)績新高。

    大智謀勢，小智謀利。在構(gòu)筑品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上，石獅企業(yè)雖然起步慢了一小拍，但是從帝牌和富貴鳥的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃速度可以看出，他們已在奮力追趕！