勝家縫紉機(jī)蛻變：外資縫企重新思考中國(guó)策

　　美國(guó)勝家入駐中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園的當(dāng)天，行業(yè)眾多重量級(jí)人物到場(chǎng)參與。入駐儀式上，勝家打出了“百年蛻變，雍容煥新”的主題標(biāo)語(yǔ)，可見(jiàn)這家美國(guó)的“百年老店”將此舉視為其在中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折。

 
　　勝家并不是在中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園扎根的第一家外資企業(yè)。面對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的迅速回暖，服裝企業(yè)對(duì)縫紉機(jī)需求激增，勝家做出重新布局中國(guó)市場(chǎng)的決定。勝家此次在中國(guó)有了自己的大型生產(chǎn)基地，極大地提升了其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

 
　　外環(huán)境已變

 
　　中國(guó)服裝加工業(yè)的回暖對(duì)上游的縫紉設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)喜訊，然而興奮之余，生產(chǎn)供不應(yīng)求的狀況也困擾著縫制企業(yè)。除了市場(chǎng)需求的激增，今年縫紉企業(yè)所面臨的外部環(huán)境也與往年不同。

 
　　縫紉產(chǎn)品展會(huì)上已不單單是品牌的新產(chǎn)品、新技術(shù)的展示，還有更多的縫制設(shè)備、服裝生產(chǎn)管理的理念在展示會(huì)上也被積極傳達(dá)和展現(xiàn)出來(lái)。其透露的信息有：一是各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合供應(yīng)商舉辦的個(gè)展此起彼伏；二是經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)商也在改變服務(wù)內(nèi)容、推廣模式和操作方法等?？梢?jiàn)縫紉企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不僅局限于產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)期，服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式的較量逐漸白熱化。

 
　　在今年的競(jìng)爭(zhēng)中，最能牽動(dòng)業(yè)內(nèi)視線的就是產(chǎn)品價(jià)格。2009年，以日本重機(jī)為代表的國(guó)外企業(yè)降低其產(chǎn)品的在華銷(xiāo)售價(jià)格，將矛頭直接指向了國(guó)內(nèi)其它各大品牌，打響價(jià)格戰(zhàn)。這對(duì)緊隨其后的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商造成不小的壓力。今年，縫紉設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的影響繼續(xù)，各大企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛陷入其中。國(guó)內(nèi)品牌的崛起，迫使外資企業(yè)使出殺手锏。而在價(jià)格戰(zhàn)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往處于劣勢(shì)，不得不以更低的價(jià)格面向市場(chǎng)。

 
　　訂單爭(zhēng)奪加劇是今年又一新情況?？p制機(jī)械行業(yè)不像其它行業(yè)具有選擇的隨意性，買(mǎi)了重機(jī)就不會(huì)再去買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)或是杰克的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致縫制企業(yè)在需求增加的情況下，爭(zhēng)搶新的客戶資源，搶占市場(chǎng)。而今后這種行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)依然存在，企業(yè)需要思考的是怎樣在策略上尋求突破。在非常時(shí)期，急于與同行搶訂單的一些企業(yè)更容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

 
　　舊的供過(guò)于求的產(chǎn)品需要時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)消化，新產(chǎn)品的市場(chǎng)也需要時(shí)間培育，如果價(jià)格戰(zhàn)滲入，如果訂單爭(zhēng)奪激烈，那么國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)很可能又將陷入無(wú)序當(dāng)中。

　“勝家”對(duì)策

 
　　面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，勝家會(huì)如何面對(duì)？

 
　　勝家中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄭旺潤(rùn)告訴記者，今年勝家主要做了四個(gè)方面的調(diào)整。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：普通平縫機(jī)已漸漸不能滿足市場(chǎng)的需求，所以勝家今年將重心放在機(jī)電一體化的系列產(chǎn)品上。勝家總公司對(duì)縫制行業(yè)做了大量的抽樣調(diào)查，針對(duì)廣大服裝產(chǎn)業(yè)的需求，特別設(shè)計(jì)研發(fā)十余款產(chǎn)品，無(wú)論是在產(chǎn)品性能及實(shí)用性方面還是產(chǎn)品外觀和品質(zhì)方面都滿足了市場(chǎng)的新要求。二是加大與各大知名品牌同類(lèi)產(chǎn)品的差異化：如開(kāi)發(fā)了獨(dú)立的具有勝家風(fēng)格的外觀、對(duì)產(chǎn)品主要零部件實(shí)行差異化配置、對(duì)產(chǎn)品一些性能進(jìn)行改良和增進(jìn)等。三是對(duì)代理商結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整：在當(dāng)前市場(chǎng)的較好行情下，有針對(duì)性地選擇優(yōu)質(zhì)代理商，提高勝家的品牌推廣力度，同時(shí)也能提升代理商們的凝聚力。四是調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu)：勝家今年在福建泉州和浙江杭州設(shè)立了銷(xiāo)售服務(wù)中心，勝家在服務(wù)體系上所做的相應(yīng)調(diào)整，將為客戶帶來(lái)收益。