CHIC2011：中國服裝業(yè)的競爭力究竟在哪里？

　　CHIC中國國際服裝服飾博覽會，1993年開啟了中國服裝展會的大門后，以CHIC為代表的中國服裝展會已經(jīng)走過了18個年頭了。伴隨著CHIC的出現(xiàn)，中國服裝舞臺上先后出現(xiàn)了寧波服裝服飾博覽會、虎門國際服裝交易會、深圳國際品牌服裝服飾交易會……一系列的展會推動著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對中國服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級起到了無法磨滅的作用。

　時到今日，作為服裝展的代表CHIIC也快要跨入2字頭的年紀(jì)，而國內(nèi)展會也到了自己的提升時期，我們觀察國外展會的興衰后發(fā)現(xiàn)，國際服裝展會在悄然變臉……

　　展會變臉 交流成為主旋律

　　也許早在18年前，CHIC的最早的創(chuàng)辦人并不能十分清楚地知道，一個展會所能帶來的所有結(jié)果和所有作用，但開拓了服裝展會先河后，展會已經(jīng)作為現(xiàn)在服裝行業(yè)中不可或缺的產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)，成為推動服裝行業(yè)發(fā)展的推手。

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力究竟在哪里？回答的內(nèi)容或許有很多，但有一條是不容忽視的，那就是在區(qū)域形成的產(chǎn)業(yè)集群地，讓中國服裝產(chǎn)業(yè)在高效率下形成了自己特有的低成本，有一句話說：時間是最大的成本。產(chǎn)業(yè)集群以自己完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為服裝企業(yè)節(jié)省了這個“最大”成本。而將來展會發(fā)展的重要作用之一就是搭建平臺，讓品牌建立自己高效率的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　中國的展會在很長時間都在向國外看齊，貿(mào)易功能成為衡量展會的重要標(biāo)準(zhǔn)，而如今在很多以貿(mào)易著稱的國外著名展會逐漸式微的時候，我們曾經(jīng)的努力目標(biāo)———展會實現(xiàn)交易額，已經(jīng)逐漸退出展會的主旋律，而以交流的模式獲得某種潛在商業(yè)利益，逐漸成為展會組織和參與者們聚在一起的理由，在德國逐漸火爆的BREAD&BUTTER展正是一個代表。“這正是我們CHIC，一直在做的事情。”中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬在談到BREAD&BUTTER之所以火爆和展會的變身時這樣說。他認(rèn)為展會已經(jīng)從重現(xiàn)場交易額向重現(xiàn)場交流轉(zhuǎn)變。他說，展會將來會發(fā)展成為服裝業(yè)內(nèi)的一個類似于嘉年華的聚會，在這個聚會上，服裝業(yè)內(nèi)的各個從業(yè)人群在這里交流，尋找自己的上下游合作伙伴，渠道合作的伙伴，并且在這個聚會中得到樂趣和利益。
　　搭建整合產(chǎn)業(yè)鏈平臺

　　在如今的時代，很多成功的原因在于，交流的順暢，交流已經(jīng)成為這個時代的主旋律。一個將服裝行業(yè)各個環(huán)節(jié)的從業(yè)者聚集的平臺的展會，它的交流作用，主要體現(xiàn)在讓企業(yè)找到提高自己效率和實力的產(chǎn)業(yè)鏈合作者。

　　作為中國展會中成立較早的中國（虎門）國際服裝交易會，在業(yè)內(nèi)也享有較高的知名度?；㈤T是一個產(chǎn)業(yè)配套比較完善的產(chǎn)業(yè)集群，在小小方圓之內(nèi)，聚集了服裝商圈、面輔料商圈、環(huán)高速新商圈以及去年剛剛開業(yè)的虎門國際服裝機械城。這樣的特色也體現(xiàn)在了每年一屆的虎門（國際）服裝交易會上。

　　在虎門服交會上，不僅有大規(guī)模的服裝品牌展區(qū)，還可以看到面輔料展區(qū)，并且展區(qū)的規(guī)模和檔次有逐年擴大和提升的趨勢。

　　明生紐扣在虎門辦廠已超過15年，目前在全國各地有多家專賣店鋪。以其參加2008年服交會為例，該品牌要了4個展位，花了數(shù)萬元精心裝修，老板尤先生向記者透露，2008年業(yè)務(wù)比2007年提升很多，原因就在于更多的上游企業(yè)通過展會找到他們，合作在展會的交流平臺上開始。

 
　　除了虎門本地的面輔料企業(yè)積極參展外，來自周邊以及其他產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)在虎門服交會上。

　　參加過好幾屆虎門服交會的來自廣州的銀箭針車公司負(fù)責(zé)人介紹說，每年到虎門參展都有不小的收獲，在虎門參展，更有利于他們與當(dāng)?shù)丶捌渲苓叺闹埔缕髽I(yè)加強溝通與聯(lián)系，幾屆參展，為該企業(yè)增加了來自虎門周邊地區(qū)及惠州、肇慶等地的100多個新客戶。這些客戶在展會上可能不會馬上下單，但在展會過后會形成合作關(guān)系，展會為企業(yè)帶來的交流機會正是銀箭針車這樣的企業(yè)需要的。

　　2009年虎門服交會，浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會首次組織面料廠商組團(tuán)參展，在虎門服交會這個平臺上，與虎門當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)展開了深層次交流。

　　同樣是2009年的虎門服交會，韓國商會組織40多面料企業(yè)和10余家服裝廠家到虎門考察交流。

　　“虎門服裝交易會，辦了這么多年，主辦單位也在探討模式上的轉(zhuǎn)變。展會不僅是推介產(chǎn)品的一個平臺，更是企業(yè)之間互相交流和促進(jìn)的平臺。比如面料企業(yè)和服裝企業(yè)的對接，國際間的合作，企業(yè)間的合作，交易會都起到了促進(jìn)的作用。”常年負(fù)責(zé)虎門服交會的虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強說道。

　　渠道建設(shè)也是整合產(chǎn)業(yè)鏈的重要內(nèi)容，衣訊是虎門的本土品牌，連續(xù)參加虎門服交會多年，在每一屆的交易會上，企業(yè)都有所收獲，尤其是在品牌渠道拓展上，交易會的作用更是可見一斑。“去年通過交易會，我們就招到了兩個區(qū)域總代理，將近五六十家店鋪也是通過展會的信息渠道鋪設(shè)的。”衣訊市場總監(jiān)周海洋用一個例子證實了虎門服交會對于品牌進(jìn)行渠道開拓方面的利好。

　　并且，像大家都熟知的、虎門土生土長的品牌———以純，也會利用每屆交易會進(jìn)行品牌形象展示以吸引更多代理商的關(guān)注。

　　寧波，素有“紅幫裁縫”之鄉(xiāng)的美譽，中國的第一套西服、第一件中山裝，第一家西服店、第一部西裝裁剪書都出自寧波。如此厚重的服裝“歷史”，再加上寧波服博會本身14年的沉淀，使后者逐漸成長為中國服裝業(yè)內(nèi)的知名展會。同時，該展會從創(chuàng)立之初就確定的“旨在進(jìn)一步加強與國內(nèi)乃至國際服裝業(yè)的交流與合作”的目的，如今更是體現(xiàn)得愈加明顯。

　　剛結(jié)束不久的第十四屆寧波服博會就是最好的例證。無論是各展位前品牌商與代理商的交流、品牌與媒體的交流，還是首屆國際買家訂貨會上客商與目標(biāo)企業(yè)的初步接觸，無疑都充分釋放了該展會交流的“能量”。

　　寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明在接受記者采訪時就表示，從國內(nèi)各展會整體而言，大都具備交易、交流、形象展示等功能。但是隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今展會交流的作用有了更加突出的體現(xiàn)。李啟明就告訴記者，以杉杉連續(xù)多年參展的觀察來看，寧波服博會在交流方面具備的作用顯而易見。不過，李啟明同時也表示，如今國內(nèi)的展會還應(yīng)該注重雙向互動。“參展不能光等著客戶來找我，最好也能給客戶也成立一個展區(qū)，比如代理商展區(qū)、商場展區(qū)、媒體展區(qū)，品牌可以跟他們隨時進(jìn)行雙向互動，交流溝通也更加便捷和有針對性。”