服裝展會(huì)面面觀：走出同質(zhì)化由“實(shí)”及“虛”

　　國(guó)內(nèi)展會(huì)定位仍趨同

　　“國(guó)內(nèi)目前的展會(huì)已經(jīng)有些泛濫了。”在上海晨錦服飾咨詢公司總經(jīng)理張喆看來(lái)，相對(duì)于服裝大國(guó)的規(guī)模而言，現(xiàn)有的展會(huì)數(shù)量并不能算多，但由于國(guó)內(nèi)服裝展會(huì)絕大多數(shù)都定位于趨同，這樣問(wèn)題就來(lái)了：只有少數(shù)展會(huì)辦得不錯(cuò)，比如北京的CHIC展、深圳服博會(huì)等；更多的展會(huì)則處于慘淡經(jīng)營(yíng)的境地，一些老牌地方性展會(huì)也是江河日下。
 
　　他分析，國(guó)內(nèi)展會(huì)定位是由國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的市場(chǎng)模式?jīng)Q定的。國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)，尤其是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的品牌企業(yè)，采用的多為加盟制、代理制渠道模式。正是這樣的渠道模式?jīng)Q定了展會(huì)的模式，也決定了國(guó)內(nèi)服裝展會(huì)一年只舉辦一次，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年參加一次招商就足夠了；國(guó)外有些展會(huì)是一年可以辦兩次的，比如分春夏和秋冬，他們展會(huì)的背后是直接針對(duì)款式下單。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的展會(huì)就如同當(dāng)前媒體上最流行的“相親大會(huì)”，企業(yè)要吸引新的加盟商進(jìn)入，這種展會(huì)講究的就是“熱鬧”與“場(chǎng)面”；而國(guó)外的展會(huì)則更像是“老情人的約會(huì)”，不能太喧鬧，但要一定要有氛圍與新意。

　　張喆談到，支撐招商性展會(huì)的最大基礎(chǔ)是大批成長(zhǎng)型品牌的涌現(xiàn)，它們急需快速擴(kuò)張，增加市場(chǎng)覆蓋面。從這一點(diǎn)看來(lái)，CHIC面對(duì)的是我國(guó)龐大的服裝市場(chǎng)，不缺乏這類品牌，所以每年的展會(huì)都很成功。與此同時(shí)，深圳服裝近年來(lái)爆發(fā)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，涌現(xiàn)出了一大批成長(zhǎng)型品牌，因此深圳服博會(huì)也辦得有聲有色。相比較而言，其他一些地方性展會(huì)，由于當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)格局沒(méi)有發(fā)生太大變化，每年唱主角的都是幾個(gè)老面孔，它們擴(kuò)張市場(chǎng)的需求已經(jīng)不大，因此這類展會(huì)更多是“形式大于內(nèi)容”，有一種“企業(yè)搭臺(tái)，政府唱戲”的味道。

　　張喆表示，國(guó)內(nèi)展會(huì)的定位是由市場(chǎng)發(fā)展模式?jīng)Q定的，變起來(lái)并非一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必須走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，向多元化方向發(fā)展。

　　上海唯好(國(guó)際)品牌管理機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬春林也認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的服裝展會(huì)，尤其是一些地方性展會(huì)，其單一的功能性已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求了，展會(huì)主辦方必須多方面、多層次地去去了解企業(yè)的需求，讓展會(huì)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的對(duì)接。

　　由“務(wù)實(shí)”到“務(wù)虛”

　　比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司總裁李凱洛認(rèn)為，當(dāng)前的服裝展會(huì)呈現(xiàn)出了一種由“務(wù)實(shí)”走向“務(wù)虛”的發(fā)展趨勢(shì)。

　　媒體報(bào)道服裝展會(huì)最長(zhǎng)用到的詞是“成交額”———某某展會(huì)取得圓滿成功，成交多少多少億元……雖然大多因?yàn)樗荽蠖豢商?dāng)真，但起碼說(shuō)明，參展的目的最主要還是去交易的，要么簽訂交易協(xié)議，要么現(xiàn)場(chǎng)就現(xiàn)金交易。但近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)形態(tài)的不斷發(fā)展以及信息技術(shù)的日益進(jìn)步，實(shí)體展會(huì)也在不知不覺(jué)中發(fā)生著變化。展覽現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)的交易少了，“務(wù)虛”的東西多起來(lái)。

　　如今，展商的觀念發(fā)生了巨大的變化。成熟企業(yè)參展的目的早已不是為了多爭(zhēng)取一些加盟商代理商，它們展示的一般不是當(dāng)季的實(shí)產(chǎn)品，甚至不是現(xiàn)時(shí)的品牌形象或企業(yè)形象，而可能是引起對(duì)未來(lái)遐想的，很“虛”的東西，發(fā)展理念、文化內(nèi)涵、團(tuán)隊(duì)實(shí)力甚或是一點(diǎn)感覺(jué)。這個(gè)“虛”其實(shí)不是虛弱之“虛”，毋寧說(shuō)是關(guān)乎品牌未來(lái)發(fā)展的軟實(shí)力。

　　發(fā)展中的企業(yè)注重的是品牌形象和企業(yè)形象，尋找合適的加盟代理商雖然還是參展的重要目標(biāo)，但也不會(huì)在展覽現(xiàn)場(chǎng)就決定什么，更多的是先有個(gè)接觸，下去再仔細(xì)考察研究。當(dāng)然，也會(huì)有一些企業(yè)把當(dāng)季新產(chǎn)品拿去展示?？吹侥切┱刮幻荛]，緊張兮兮嚴(yán)防抄襲者進(jìn)入的展商，不用說(shuō)就知道：剛?cè)氲赖男缕髽I(yè)。

　　展商和展覽內(nèi)容變了，觀眾當(dāng)然也在跟著變。老練的加盟代理商務(wù)起虛來(lái)，不再盯著產(chǎn)品細(xì)節(jié)和展位裝修，更多地關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，品牌的發(fā)展理念、商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)潛力，聽(tīng)聽(tīng)論壇，看看發(fā)布會(huì)，參加參加各種眼花繚亂的活動(dòng)，從中感悟流行，尋找商機(jī)。作為企業(yè)代表的專業(yè)觀眾，也務(wù)起虛來(lái)，不再總想著像間諜一樣抄抄這家的款，學(xué)學(xué)那家的裝修，而是透過(guò)硬展示發(fā)現(xiàn)背后“虛”的東西，以此找到自己品牌發(fā)展的靈感。

　　展會(huì)“虛”起來(lái)，參展輕松起來(lái)，也許預(yù)示著展會(huì)明天的美好。