國內(nèi)中小鞋企遇發(fā)展瓶頸 轉(zhuǎn)型升級路難走

      國內(nèi)中小型鞋企在面對利潤空間不斷畏縮的當下，安于現(xiàn)狀似乎已不可能，而轉(zhuǎn)型向品牌的道路上去與大企業(yè)一較高下，又稍感信心不足。那么，到底是什么原因?qū)е铝怂麄冊谧兏锏墓战翘幣腔膊磺埃?

    首先，對品牌沒有深入的了解，對企業(yè)的發(fā)展沒有長遠的規(guī)劃是很多中小型鞋企的通病。品牌是一種標識，是社會、公眾和市場對一個企業(yè)的認知、評價和印象，是一種重要的經(jīng)營資產(chǎn)。不是簡單地邀請代言人、打幾次廣告就能奏效的。一個成功的品牌背后，必是一個有著良好的管理機制、優(yōu)良的企業(yè)文化、明確的戰(zhàn)略目標的成功企業(yè)。只有在這些軟實力的保障之下，品牌的打造才不是“烏托邦”式的空中樓閣。對于中小型鞋企而言，當下最要緊的是，完善管理，制定一個合理的發(fā)展計劃。一個沒有明確目標的企業(yè)，他們的員工是彷徨的。沒有奮進的激情，又何來好的前景。

    其次，我們的中小型企業(yè)在設(shè)計和生產(chǎn)方面還有多大的提升空間？我也聽到一些專家的建議，認為對于中小型鞋企而言，從生產(chǎn)中脫離出來，專注于品牌的打造，不啻為一條快速升位的捷徑。我想問的是，當下的我們有沒有像Adidas、NIKE這樣的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)能力？中國鞋企至少在短時間內(nèi)，最大的優(yōu)勢還是在生產(chǎn)成本方面。當然，從簡單的生產(chǎn)中轉(zhuǎn)型出來是大勢所趨，但就目前來說，一味地避開生產(chǎn)而追求品牌，無疑是不切實際的。

    面對貿(mào)易壁壘、國外市場消費力下降、人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等困境，很多以外貿(mào)為主的中小型鞋企，紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。但，我們是否因此就放棄外銷市場呢？事實上，以出口來拉動經(jīng)濟是“后發(fā)優(yōu)勢”中最重要的一項。鄭景昕先生在《中美經(jīng)濟“和而不同”》一文中，甚至這樣評價：“對出口敵視無異于對衣食父母敵視”。外銷市場的不利局面，需要我們的努力來改變目前的現(xiàn)狀，所以，我們需要“兩條腿走路”——以在OEM中所獲得的技術(shù)優(yōu)勢來進軍國內(nèi)市場，同時，為外銷市場的出口優(yōu)勢而爭取更多的機會。

    最后，在當下整個企業(yè)管理領(lǐng)域內(nèi)，核心競爭力對于企業(yè)的發(fā)展之重要性已然成為大家的共識。統(tǒng)觀世界500強，不論他們涉及的領(lǐng)域有多廣，但有一點是不變的，那就是他們都有自己的核心產(chǎn)業(yè)。正是這核心產(chǎn)業(yè)才能奠定他們世界級的地位和聲望。

    對于中小鞋企來說，我們的優(yōu)勢在哪里？在資金實力、管理水平、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等比較薄弱，在一、二線城市跟一、二線品牌爭奪地盤，顯然是不明智的。有些企業(yè)為了達到快速提升知名度，不惜血本在全國性的電視臺上投放廣告，但他的渠道卻遠遠滯后于廣告的進度，大家即使知道了你的產(chǎn)品，但也沒地方可買，造成資本的極端浪費。在宣傳上，我認為利用一些“事件營銷”或者借助社會公益等來拉近與消費者之間的心理距離，不失為一個考慮方向。此外，對于運作資金不是很寬裕的中小企業(yè)來說，找到適合自己的細分市場，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以點帶面的發(fā)展才是最合適的。

    總的來說，中小鞋企是民營經(jīng)濟中的重要組成部分，也是提供勞動力就業(yè)崗位的活力產(chǎn)業(yè)。在整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，鞋行業(yè)發(fā)展模式變革的關(guān)鍵點上，中小企業(yè)能否找到合適的發(fā)展新路徑，是我們大家關(guān)注的焦點。中小企業(yè)在實力上跟大企業(yè)無法比拼，但正如我們時常所說的“船小好掉頭”，只要我們充分利用優(yōu)勢，在準確的定位之下，在最適合我們落地生根的區(qū)域上尋求突破，假以時日，我想終有所作為。

    成功在于明確的目標、合適的方法，更需要一種“品牌”的信念。不想創(chuàng)品牌的企業(yè)不是好企業(yè)，雖然品牌并不使每個企業(yè)都能如愿以償，但我們要有不斷提升自己的決心，不論是貼牌還是打造自己的品牌，我們要避免好高務(wù)遠，踏踏實實地在細節(jié)上下功夫，勢必能從目前的困局中突圍出來。