如何看待明與暗--2010：紡服企業(yè)的老板們
說到企業(yè)家的思維，腦海中不禁浮現(xiàn)出這些年來采訪的很多企業(yè)家。有一些是在品牌成立之初認(rèn)識的，幾年后品牌銷量上億元，再次采訪他的時候，企業(yè)家的自信和心態(tài)完全不同了……
思維原本是心態(tài)的符號，有些企業(yè)家不怕品牌會死掉，因為有其他產(chǎn)業(yè)做支撐已經(jīng)可以形成一個完整的集團(tuán)；有的企業(yè)家正在企業(yè)的死生與明暗之間掙扎；有的則蒸蒸日上地充滿信心。企業(yè)明暗之間的變化，完全在于掌門人對信念的堅持與否。
杉杉：續(xù)集更珍貴
位于上海浦東新區(qū)的一百杉杉大廈，在周圍那些更新更高、玻璃鏡面反光強(qiáng)烈的大廈映襯下，顯得有些老舊。而2009年底，總建筑面積43392平方米、26層高的杉杉國際大廈在寧波正式落成?！渡忌缄P(guān)鍵詞》一書中介紹，在鄭永剛看來，這個即將投入使用的方方正正的大廈，象征杉杉內(nèi)斂、自信、正直的文化底蘊，并且在大廈分4段、每段6層的設(shè)計上，暗喻杉杉集團(tuán)發(fā)展“節(jié)節(jié)高”的態(tài)勢。
事實上，“杉杉西服，不要太瀟灑”這句上世紀(jì)90年代近乎人盡皆知的廣告語，現(xiàn)在已經(jīng)很少聽到，杉杉已經(jīng)從大手筆的品牌創(chuàng)造、充滿豪情的營銷渠道建設(shè)開始轉(zhuǎn)向需要沉穩(wěn)與向外突破的企業(yè)重塑。完美的前傳并不能說明杉杉的明暗變化，續(xù)集的上演卻是最精彩的未知編排……
“服裝行業(yè)做成全國品牌，規(guī)模和效益都屬于領(lǐng)軍企業(yè)。但是服裝業(yè)是競爭性領(lǐng)域，沒有壟斷，品牌都有各自的目標(biāo)消費群體，屬于個性化消費，跟其他行業(yè)不一樣，和汽車、化工、石油開采不一樣，你不能做到無限大。到1999年以后，我們就開始思考這個問題，而且我們的財力和精力都還有剩余。”鄭永剛安靜地解釋杉杉走上多元化之路的原因。
事實上，杉杉集團(tuán)近年來在多元化投資業(yè)務(wù)的布局上十分接近日本商社的經(jīng)營模式。鄭永剛也曾在一次商業(yè)論壇中建議在場的企業(yè)家去看一本名為《三井帝國在行動》的書。他自己看完書中講述的三井財團(tuán)的模式，向很多企業(yè)家提出這樣的建議：“像索尼、NEC、豐田都是他的子公司，他的子公司都是世界500強(qiáng)，但是三井的社長，兩屆就到期。跟美國不一樣，日本模式追求團(tuán)隊，團(tuán)隊協(xié)作、合力，精細(xì)化管理。”
對于企業(yè)是否會因為過于龐大而失去控制，鄭永剛顯得很平靜。他表示自己更喜歡思考，不愿意控制，“合作需要有胸懷，你也是股東，我也是股東，你去干，我去看，幫你做宏觀上、戰(zhàn)略上、方向上的指點，中國大部分企業(yè)老總都愿意自己干，但我不是這樣。”鄭永剛說。
驪谷：隱沒還是沉默
21世紀(jì)初期，僅三四年時間，驪谷作為高起點的溫州女裝代表性品牌，令國內(nèi)同行對溫州女裝實力刮目相看。一場場在首都舉辦的專場秀，驪谷如同“深水炸彈”讓世人驚詫不已，其轟動的影響力更使首席設(shè)計師祁剛獲得“中國十佳設(shè)計師”、“最有才華設(shè)計師”稱號，讓這個年輕設(shè)計師輕松邁開了自己事業(yè)的第一步。
鮮花和掌聲中，近百家特許專賣網(wǎng)點在全國遍地開花，緊接著高級品牌“ＤＡＺＺＬＥ”的面世，驪谷又邁開進(jìn)軍國際的步伐。
既是謀士又是元帥的驪谷當(dāng)家人——錢維，卻慢慢淡出了時尚界。
驪谷的隱沒，與這位當(dāng)家人的狀態(tài)不無關(guān)系。祁剛的出走給驪谷帶來的沖擊不能說不大，非常有競爭力的ＤＡＺＺＬＥ，剛剛進(jìn)駐市場卻面臨設(shè)計師的斷層……
錢維說過：“每個人都可以成為管理專家和銷售高手，但不是每個人都能成為出色的設(shè)計師。同行中有人說，驪谷花大錢讓設(shè)計師出名是傻子，可我們認(rèn)為，在人才上舍不得花錢才是傻子！”如此不惜代價，卻換來驪谷的隱沒。培養(yǎng)人才卻不見得能留下人才，在現(xiàn)代化的企業(yè)管理中，人才的管理恐怕要比靜態(tài)的銷售報表以及產(chǎn)品要復(fù)雜得多。
做女裝企業(yè)的目標(biāo)不是大而是強(qiáng)，女裝市場瞬息萬變，現(xiàn)代服裝對產(chǎn)品和企業(yè)的要求是：小批量、多品種、高品質(zhì)，具備對市場的快速反應(yīng)機(jī)制。因此，設(shè)計師的缺乏恐怕是驪谷這個充滿后勁的品牌走向隱沒的致命一擊。
反過來看，祁剛雖然獲得了個人在時尚界的一些名聲，卻沒有一個品牌像驪谷這樣任他發(fā)揮自己的才華。
前幾日，走過北京開幕不久的國瑞百貨，不經(jīng)意又發(fā)現(xiàn)了ＤＡＺＺＬＥ這個品牌。稍稍有些驚喜，也許錢維只是沉默并非隱沒！
七匹狼：創(chuàng)造需求，追求品牌靈魂
“服裝是沒有靈魂的，我們要做能體現(xiàn)生活方式和價值觀的品牌，我們的產(chǎn)品才有靈魂。”七匹狼董事長周少雄這樣詮釋企業(yè)的新一輪品牌文化創(chuàng)新。
2010年，中國服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜多變。產(chǎn)品一直以內(nèi)銷為主的七匹狼，雖然避開了國際金融危機(jī)的風(fēng)口浪尖，卻不得不面對國內(nèi)高企的通脹壓力。
在中國服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，七匹狼發(fā)布的一組時尚大片及系列TVC，引起了業(yè)界關(guān)注。5位國內(nèi)一線男星通過演繹成熟、優(yōu)雅、豁達(dá)的男士風(fēng)范，表達(dá)“男人不只一面”的全新品牌文化內(nèi)涵。
面對國際金融危機(jī)沖擊，七匹狼不僅沒有受到影響，銷量反而大幅提升。但現(xiàn)在隨著國內(nèi)CPI、PPI的走高，原材料、租金、勞動力等生產(chǎn)成本上升，七匹狼是否面臨新一輪洗牌或者機(jī)遇？
周少雄說：“我們現(xiàn)在已經(jīng)明顯感受到通脹壓力，但這是行業(yè)性的。今年棉花漲價導(dǎo)致生產(chǎn)成本的上升，之前勞動成本上升還可以通過其他形式消化，現(xiàn)在原材料漲幅過大，導(dǎo)致服裝價格跟著往上走。對我們而言，這或許是新一輪機(jī)遇，企業(yè)營業(yè)額被推高，但利潤能否同步提高就很難說。價格被推高后，消費者的承受能力會不會降低，這就要看企業(yè)定價能力有多強(qiáng)。我們注重品牌的多元化，因此定價空間會相對大些，我們的很多顧客對品牌忠誠度高，購買時對價格的敏感度相對較低。”
2008年金融危機(jī)以后，整個市場都在變化，世界經(jīng)濟(jì)問題加劇了國內(nèi)市場重組。纖維、棉花等上游企業(yè)，在2010是個收獲年。這是一個重組時代，具有很多不確定性。周少雄說：“最重要的一點就是要緊跟消費者的體驗、感受，這就要看企業(yè)核心抓得好不好，能否及時發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造消費需求。此外，隨著技術(shù)發(fā)展，手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新的營銷模式不斷涌現(xiàn)，企業(yè)要與時俱進(jìn)，不然就會失去這塊市場。”
最令周少雄滿意的是公司終端運營體系已完成轉(zhuǎn)型，原來是靠個人奮斗精神來推動企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在公司已建成團(tuán)隊驅(qū)動機(jī)制，數(shù)字化、信息化系統(tǒng)建設(shè)已進(jìn)入應(yīng)用階段，同時引進(jìn)了更多專業(yè)人士。
“我們希望做具有中國時代精神的代表性品牌，從創(chuàng)業(yè)開始，我們宣傳的品牌精神就是奮斗精神、狼的精神，這與改革開放之初的時代精神是契合的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們在品牌廣告中不斷融入對價值觀的認(rèn)知，即怎樣從內(nèi)在到外在做一個優(yōu)秀的男性。我們不僅僅是做服裝，服裝是沒有靈魂的，我們要做追求生活、追求價值觀的品牌，這樣我們的產(chǎn)品和品牌才有靈魂。”周少雄說。
