變裝聚會發(fā)現(xiàn)商機(jī) 服裝租賃市場受關(guān)注

    在受邀參加變裝舞會后，因買不到也租不到服裝而犯愁的黃杏，干脆自己開起了舞會服裝租賃店。開業(yè)一年多，她的租賃店每月收入已上萬元。如今，越來越多的年輕人和白領(lǐng)一族，開始效仿歐美，熱衷舉辦和參加各種形式的舞會。尤其在圣誕節(jié)即將來臨之際，舉辦和參加化妝舞會已是時尚一族最熱門的選擇。年關(guān)將至，一些大型合資、外資企業(yè)也開始籌備各種形式的晚會，化妝舞會也是選擇之一。黃杏說，目前，在重慶開化妝舞會服裝租賃店，市場空間還很大。

    變裝聚會發(fā)現(xiàn)機(jī)會

    去年圣誕節(jié)前，從英國留學(xué)回國的黃杏接到同學(xué)的電話，邀請她參加圣誕節(jié)變裝派對。在派對上，每個人都必須穿著不同行業(yè)的制服出場。例如海軍軍裝、空軍軍裝、空姐裝、醫(yī)生裝等。這種主題服裝派對，在國外是司空見慣的事情，卻讓剛剛回到重慶的黃杏犯了愁。因?yàn)樗龥]有現(xiàn)成的服裝。

    于是黃杏開始四處找這類服裝。但她找遍朝天門服裝批發(fā)市場和解放碑商圈，硬是沒有找到一套合適的服裝。朝天門市場內(nèi)有制服賣，但不是過時的職業(yè)裝，就是一看質(zhì)量就很差的地攤貨，根本達(dá)不到參加舞會的要求。無奈之下，黃杏只有向當(dāng)空姐的好友借了一套制服參加聚會。

    在聚會上，她向朋友傾訴了自己的遭遇，不料引起了大家的同鳴。不少參加聚會的好友們都有買不到或租不到聚會服裝的遭遇，黃杏意識到這可能是個機(jī)會。

    投資3萬即可開店

    接下來一段時間，黃杏經(jīng)過多方了解，發(fā)現(xiàn)化妝舞會服裝租賃當(dāng)時在重慶市場還是空白。而在北京、上海等地，化妝舞會服裝租賃已經(jīng)頗為流行，并已經(jīng)形成了從事特殊服裝加工制作、批發(fā)、租賃等一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。每套服裝，按照材質(zhì)的不同需支付300元~2000元的費(fèi)用，不過大多數(shù)服裝價格集中在200元~500元之間，每套上千元的比較少。只有晚禮服價格稍貴,每套在2000元左右。

    細(xì)算下來，只要初期投入3萬元左右，幾乎就能置辦齊所有種類的服裝，開門營業(yè)。打定主意后，黃杏就開始準(zhǔn)備，一家化妝舞會服裝租賃店很快開業(yè)了。

    一年來，她的租賃店按照目前重慶市場最流行的“制服派對”、“嘻哈派對”、“晚宴風(fēng)派對”、“鬼怪風(fēng)派對”等不同的化妝舞會風(fēng)格，已經(jīng)形成古裝、晚禮服、舞臺、軍裝、職業(yè)制服、卡通服、盔甲等多個系列。

    月入上萬市場大

    “目前已進(jìn)入化妝舞會的高峰期，現(xiàn)在想租衣服必須提前三天支付100~200元的定金，才能保證按時租到。”黃杏坦言,現(xiàn)在重慶的特殊服裝租賃市場已逐步走向成熟，但市場空間還很大，尤其是化妝舞會服裝租賃，一兩家店早已不能滿足市場的需求。她的店連續(xù)半年來，每天的業(yè)務(wù)都處于飽和狀態(tài)。

    化妝舞會服裝租賃到底有多大的收益？黃杏算了一筆賬，春夏裝一套的采購成本在300元以內(nèi),而租賃價格50~80元/天，租出去4~5次就能收回成本。秋冬裝的采購成本一套在800~2000元之間，租賃價為100~200元/天，租10次左右就能收回成本?，F(xiàn)在黃杏的店鋪每月的收入已達(dá)到上萬元。

    利用論壇推廣成本低

    黃杏提醒，開一家化妝舞會服裝租賃店，要想賺錢，推廣手段很重要。她的成功經(jīng)驗(yàn)就是，通過各大門戶網(wǎng)站中的同城論壇進(jìn)行低成本推廣。上這些論壇的人，基本上以年輕人為主，較能接受化妝舞會這種新奇的活動方式。

    其次，還要注意租賃服裝的風(fēng)險，必須向顧客收取押金。按市場價格，一般服裝的押金為300元/套，而晚禮服的押金為800元/套。