出口加工鞋企的“顯微鏡”

       圣誕到了，江蘇很多生產(chǎn)圣誕禮品的老板卻快樂不起來，因為今年“沒有功勞只有苦勞”，基本上沒怎么賺。

　　全球每10只毛絨玩具，就有7只來自我省揚州，而就在這個對全球玩具市場影響力巨大的地方，企業(yè)今年過得并不好。

　　原輔料漲價是重要推手。受棉花價格影響，今年滌綸棉也玩起了“過山車”。揚州市玩具協(xié)會會長劉忠介紹，10月初，揚州市場上滌綸棉價格開始發(fā)力，從1萬元/噸一度沖至1.68萬元/噸，最近才回落至1.2萬元/噸，“一般圣誕訂單在10月底就要全部交貨，經(jīng)一個多月的海運到歐美市場，原材料在生產(chǎn)的緊要關(guān)頭漲價，影響太大了，這還不包括包裝等輔助材價格上漲15%”。

　　勞動力價格大幅上漲，讓企業(yè)同樣備受煎熬。江蘇嘉仁貿(mào)易有限公司總經(jīng)理崔峰告訴記者，勞動力成本占據(jù)毛絨玩具生產(chǎn)成本的三四成，而今年以來，勞動力成本增加20%左右很普遍，部分企業(yè)達到50%左右。“去年工人工資是5元∕小時，今年漲至7.5元∕小時，而且熟練縫紉工太難找了。”

　　匯率波動，也令企業(yè)頗為頭疼。揚州出口的毛絨玩具多以美元結(jié)算，上半年美元對人民幣匯率在6.82元左右，但從9月起，美元匯率持續(xù)走低，降至目前的6.6元。劉忠說，匯率變動導(dǎo)致企業(yè)凈利潤嚴重縮水，幾乎無利可圖，“但如果毀約停產(chǎn)，高額的違約金根本賠不起。”

　　南京法勛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉雷算了一筆賬：以前做一個“圣誕老人”，各種成本加起來大概在15-16元，而批發(fā)價在18-28元之間，現(xiàn)在總成本要超過18元，而不少已經(jīng)預(yù)付定金的客戶不可能再漲價，所以一部分訂單甚至倒貼錢。

　　調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，絕大多數(shù)的揚州玩具企業(yè)都不再接玩具長訂單，三個月以上堅決不接。龍頭企業(yè)揚州雅倫玩具公司為節(jié)約勞動力成本，則將80%的制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至安徽，揚州總部只負責(zé)原材料采購及包裝創(chuàng)意。但更多的企業(yè)，面對這個不快樂的圣誕節(jié)，并沒有太多好辦法。揚州有100多家玩具出口企業(yè)取得玩具出口資格，不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷或是搬遷到外地生產(chǎn)，都需要重新投資，而這些企業(yè)普遍實力小，抗風(fēng)險能力差，處境確實堪憂。

　　反觀一些國際名牌玩具，在中國市場銷售，當下價格卻依然能“一個頂百”。昨天下午，記者在德基廣場一家名叫“樂禮軒”的馬來西亞與澳大利亞攜手開發(fā)的禮品店看到，一只胖乎乎的熊售價1500元，一些手掌般大小的袖珍熊也要300多元。為何這些玩具售價這么高，服務(wù)員解釋：“熊的表面和填充物使用的都是低碳原料，而且品牌是國際知名品牌。”

　　從這樣的反差里，我們至少可以得出兩點啟示：第一，勞動密集型產(chǎn)品未必就是夕陽產(chǎn)品，但必須走品牌提升之路。事實上，類似的例子不勝枚舉：去年我國的茶葉一共出口了132萬噸，但由于我們在國際市場定價中沒有多少話語權(quán)，平均價格是每斤兩個美金，而英國立頓紅茶，去年的銷售是33億美金，相當于去年我國所有茶葉出口產(chǎn)值的70.6%。第二，國內(nèi)市場的消費能力一點不比國外弱，應(yīng)高度重視國內(nèi)市場的開發(fā)。福建晉江鞋企的轉(zhuǎn)型就是成功例子。原來這些企業(yè)也和揚州的玩具企業(yè)一樣，為阿迪達斯、耐克等做代工，但現(xiàn)在他們主攻國內(nèi)市場，并成功打響了361°、特步、安踏等知名品牌。

　　而與以上兩點密切相關(guān)的，就是創(chuàng)新。不要以為勞動密集型產(chǎn)品不需要創(chuàng)新，事實上，塑造品牌、開發(fā)市場都離不開創(chuàng)新，而且這種創(chuàng)新必須緊貼當?shù)叵M文化。記者曾到“好孩子”集團采訪，那里研發(fā)中心展示的各款童車，都充滿了創(chuàng)新因子。比如一款出口歐洲的新童車，借鑒老板椅的原理，能夠360度旋轉(zhuǎn)，讓孩子的臉可以隨意朝向任何方向，售價高達1980歐元。此外，他們?yōu)槿毡狙邪l(fā)的童車特別小巧精致；為美國開發(fā)的童車，則寬大而簡單；針對國內(nèi)市場的童車，則強調(diào)一車多用……為此，該集團在全球設(shè)立了多個研發(fā)中心，直接對接市場需求。

　　和服裝、鞋帽等出口商品相比，圣誕用品不太起眼。但是這個小小的窗口，也是我們觀察出口加工業(yè)的“顯微鏡”。圣誕用品行業(yè)集國內(nèi)出口加工業(yè)的諸多特點于一身，技術(shù)含量、利潤、價格、產(chǎn)業(yè)集中度、抗風(fēng)險能力都很低。而時至今日，國內(nèi)出口加工業(yè)所依賴的低成本優(yōu)勢已漸漸成為過去，有些矛盾和困難已經(jīng)到了不容回避的時候。因此，從這個意義上說，我省玩具業(yè)近期的不快樂，其實對所有出口加工行業(yè)都是一種警示，也是一份特殊的“圣誕禮物”。