鞋服企業(yè)進(jìn)軍戶外市場(chǎng)須闖“三重門(mén)”
“戶外現(xiàn)在是很熱,但是,我看很多企業(yè)盲目的跟進(jìn),乍一看很好,后續(xù)能否持久健康發(fā)展就不好說(shuō)了。”泉州知名服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鄭先生告訴記者,最近有很多傳統(tǒng)的鞋服企業(yè)找他咨詢進(jìn)入戶外市場(chǎng)的問(wèn)題,“現(xiàn)在很多企業(yè)紛紛上馬戶外項(xiàng)目對(duì)于整個(gè)戶外市場(chǎng)的發(fā)展壯大是好事,但是就企業(yè)本身而言是否應(yīng)該進(jìn)入則需全盤(pán)考慮、審慎對(duì)待。”
近兩年來(lái),泉州戶外品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。如木林森、雷速、天坡倫、圣弗萊、凱迪仕等等。很多傳統(tǒng)做鞋服的企業(yè)進(jìn)來(lái)了,很多原本做運(yùn)動(dòng)鞋服的轉(zhuǎn)型進(jìn)來(lái)了,有的是引進(jìn)國(guó)外品牌運(yùn)作,有的是推出品牌自主經(jīng)營(yíng)。然而是否都實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身呢?可謂幾家歡樂(lè)幾家愁。
樂(lè)登體育用品有限公司在先期引進(jìn)美國(guó)駱駝戶外品牌獲得很大成功,如今銷(xiāo)售額已達(dá)10幾個(gè)億之規(guī)模,去年該公司推出另一戶外自主品牌圣弗萊,也取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。“甚至一個(gè)多年做商務(wù)服裝的企業(yè)也開(kāi)始謀劃做起戶外品牌,”鄭先生感慨道,“晉江的企業(yè)比較集中,做體育用品的基本是在陳埭這個(gè)小鎮(zhèn)。當(dāng)看到邊上的企業(yè)轉(zhuǎn)型做了戶外并且取得不俗成績(jī)之后,他們也躍躍欲試,跟風(fēng)不可避免。”
關(guān)于戶外用品如此火熱的原因,鄭先生表示,傳統(tǒng)體育用品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)很厲害,同質(zhì)化很?chē)?yán)重,市場(chǎng)很成熟,再進(jìn)入門(mén)檻很高,成功可能性不大,很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了新興的戶外用品市場(chǎng),差異化永遠(yuǎn)是企業(yè)的重要突破口。
一份亞洲戶外展提供的數(shù)據(jù)顯示,7年前我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷(xiāo)售總量只有1億元,預(yù)測(cè)到2010年底,這一數(shù)字將突破100億。近期國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,其帶動(dòng)的2020年兩萬(wàn)億體育市場(chǎng)容量中戶外將占有相當(dāng)可觀的比重。
隨著人們生活水平的提高,收入的增長(zhǎng),都市人渴望走出水泥森林的都市,到野外呼吸不同的空氣,來(lái)一次短暫的旅行,給疲勞的心靈做一個(gè)放松的瑜伽。
而私人汽車(chē)的普及,更是讓很多人選擇了自駕游,在周末或者假期出去放松。筆者一位男性朋友就不曾一次表示,打算買(mǎi)輛SUV車(chē)時(shí)不時(shí)去野外“撒撒野”。最近上映的電影“西風(fēng)烈”中蒼涼的戈壁荒漠中吉普馳騁的畫(huà)面讓他對(duì)自駕游充滿憧憬。
然而在先期進(jìn)入市場(chǎng)的品牌取得成功后,很多企業(yè)跟風(fēng)的進(jìn)入,是否都能挖到金呢?業(yè)內(nèi)人士指出進(jìn)入新的行業(yè)須慎重,進(jìn)入戶外市場(chǎng)須闖過(guò)經(jīng)營(yíng)“三重門(mén)”:
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