“中國(guó)鞋王”康奈揚(yáng)名海外的啟示
“中國(guó)鞋王”康奈集團(tuán)12月18日迎來(lái)了自己的三十華誕，在隆重的慶典活動(dòng)上，舉行了康奈30周年文化景墻揭幕儀式，“追求卓越，再創(chuàng)輝煌”八個(gè)大字，生動(dòng)詮釋了這家企業(yè)的過(guò)去與未來(lái)。
康奈是溫州鞋企的代表，是溫州制造的代表。歷經(jīng)30年風(fēng)風(fēng)雨雨，受惠于中國(guó)改革開(kāi)放好政策，康奈在創(chuàng)始人鄭秀康的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揚(yáng)“事事超前，敢于領(lǐng)先，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，步步精彩”的企業(yè)精神，勇于創(chuàng)業(yè)，善于創(chuàng)新，精于創(chuàng)造，將一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的鞋業(yè)作坊，打造成中國(guó)鞋業(yè)的排頭兵企業(yè)、高端皮鞋制造的典范代表，并成為第一家在海外開(kāi)設(shè)品牌專賣(mài)店的中國(guó)鞋企。
“走出去”要謀劃細(xì)致
“創(chuàng)立屬于中國(guó)的世界品牌，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球一體化時(shí)代的必然要求。目前，中國(guó)制鞋業(yè)雖然產(chǎn)量占了世界的５１％，但卻沒(méi)有一個(gè)在國(guó)際上叫得響的品牌，中國(guó)鞋企必須走出去。”康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄭秀康曾這樣說(shuō)。
2001年1月，康奈第一家海外專賣(mài)店在法國(guó)巴黎開(kāi)業(yè)，這是中國(guó)鞋類品牌在國(guó)外開(kāi)設(shè)的首家專賣(mài)店。2006年7月，康奈在巴黎開(kāi)設(shè)了第一家海外旗艦店。而目前，康奈已在全球20多個(gè)國(guó)家開(kāi)出了300多家專賣(mài)店。
對(duì)于缺乏知名度的中國(guó)鞋企，走出去需要謀劃細(xì)致，重在長(zhǎng)遠(yuǎn)。上個(gè)世紀(jì)９０年代，康奈經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，世界各地的４０多萬(wàn)溫州華僑本身就是一個(gè)黃金銷(xiāo)售渠道。通過(guò)向海外溫州籍商人及回國(guó)探親的華僑深入宣傳，康奈海外加盟商逐步得到落實(shí)。同時(shí)，通過(guò)選擇歐美的華文報(bào)紙等媒介投放廣告，越來(lái)越多的讀者了解了康奈品牌，由此帶動(dòng)了一大批消費(fèi)者。目前，康奈海外專賣(mài)店的消費(fèi)人群比例，已從當(dāng)初華僑為多數(shù)變?yōu)楫?dāng)?shù)赝鈬?guó)人占多數(shù)。
“走出去”要實(shí)現(xiàn)共贏
但是，近年來(lái)中國(guó)企業(yè)走出去的步伐，正在遭遇來(lái)自歐、美等國(guó)家越來(lái)越強(qiáng)烈的反傾銷(xiāo)的阻擊。在一些國(guó)家和地區(qū)中國(guó)鞋商有時(shí)還面臨更激烈的沖突。頻頻發(fā)生的中國(guó)鞋被查封、中國(guó)鞋遭焚燒等事件促使一批中國(guó)制鞋企業(yè)反思，走出去不是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)必須加強(qiáng)自律，實(shí)現(xiàn)共贏，才能真正走出去。
“在當(dāng)前形勢(shì)下，我國(guó)制鞋企業(yè)應(yīng)做到‘三多三少’。”鄭秀康說(shuō)。即多一些主動(dòng)，少一些埋怨；多一些品牌，少一些數(shù)量；多一些融合，少一些摩擦。只有在發(fā)展中尋求和諧，在誠(chéng)信、公平的世貿(mào)規(guī)則框架下，找到解決摩擦和爭(zhēng)端的辦法，才是根本出路。
“走出去”要掌握技術(shù)
康奈認(rèn)為，歐盟針對(duì)中國(guó)皮鞋的反傾銷(xiāo)措施，整體上不能阻擋中國(guó)鞋業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐，但會(huì)對(duì)中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展產(chǎn)生階段性障礙。在此形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)應(yīng)加大自主創(chuàng)新力度，掌握核心技術(shù)，創(chuàng)出世界一流品牌，才能占領(lǐng)國(guó)際高端市場(chǎng)。
中國(guó)鞋類產(chǎn)品在走向國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程中，大多采用的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品多集中在低端市場(chǎng)。而當(dāng)前屢屢發(fā)生的對(duì)華鞋企的反傾銷(xiāo)行動(dòng)，往往利用技術(shù)壁壘，針對(duì)的是技術(shù)含量不高的低檔次產(chǎn)品。
為了破解國(guó)際貿(mào)易壁壘，2004年，鄭秀康斥資1000萬(wàn)元，與英國(guó)全球性鞋類認(rèn)證機(jī)構(gòu)ＳＡＴＲＡ簽訂合作協(xié)議，在國(guó)內(nèi)建立符合ＳＡＴＲＡ認(rèn)證的世界級(jí)鞋類設(shè)計(jì)研發(fā)中心。
和ＳＡＴＲＡ結(jié)盟，使康奈解決了和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的問(wèn)題。在這之后康奈舉行了“商務(wù)舒仕”系列新產(chǎn)品的全球同步上市儀式，這個(gè)系列的鞋款采用的正是ＳＡＴＲＡ舒適全球標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)采用國(guó)際舒適標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)尚屬首次。它的發(fā)布，正是康奈以技術(shù)突破實(shí)現(xiàn)走上去戰(zhàn)略的一部分。
