經(jīng)銷商紅火銷售的秘訣(7)

 　　目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時間的好銷售后卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進(jìn)的信心。

　　毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實(shí)現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，終端火爆銷售專家、《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端紅火銷售的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討——經(jīng)銷商如何在低成本運(yùn)營的前提下，快速將銷售劣勢實(shí)現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個腳印地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。

　　鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章來探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運(yùn)營工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)紅火銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完成的工作之一：響亮品牌。

　　品牌定位準(zhǔn)不準(zhǔn)確，品牌特點(diǎn)是否鮮明，品牌知名度高不高等等，總之一句話，品牌響不響亮，將對終端銷售起著巨大的作用。顯然，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，就必須使其品牌響亮起來。不幸的是，目前絕大多數(shù)經(jīng)銷商所代理的品牌都不太知名，因此，經(jīng)銷商要使品牌響亮起來，必須加把力的努力，方能讓品牌響譽(yù)整個區(qū)域市場，獲得廣大消費(fèi)者的熱情關(guān)注和喜歡。為此，沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商可以從以下三個方面來做好品牌工作，使自己代理的品牌在區(qū)域市場上能夠快速地響亮起來。具體如下：

　　一、品牌定位要精準(zhǔn)。品牌定位本來是企業(yè)要完成的工作，但很多經(jīng)銷商代理的品牌其定位和口號都不突出，甚至沒有明確的品牌定位和品牌宣傳口號。在這種情況下，經(jīng)銷商和下屬銷售人員要向廣大消費(fèi)者介紹其產(chǎn)品，就有一種師出無名的感覺。也因?yàn)檫@一原因，導(dǎo)致該品牌產(chǎn)品銷售將-全球品牌網(wǎng)-異常的艱難。因此，針對缺乏品牌定位或者品牌定位不精準(zhǔn)的品牌，經(jīng)銷商必須自己完成對其品牌的精準(zhǔn)定位，并且提煉出瑯瑯上口的品牌口號出來。

　　那么，經(jīng)銷商怎樣才能進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，和提煉出瑯瑯上口的品牌宣傳口號呢？《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議經(jīng)銷商可以從“獨(dú)特精準(zhǔn)”和“表現(xiàn)單一”兩個標(biāo)準(zhǔn)，來展開對品牌的精準(zhǔn)定位和品牌宣傳口號的優(yōu)質(zhì)提煉。

　　首先說獨(dú)特精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，即品牌定位需要獨(dú)特、精準(zhǔn)。其中，獨(dú)特是指有別于競爭品牌的定位；而精準(zhǔn)是指集中一點(diǎn)讓市場認(rèn)可。例如：王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。其獨(dú)特在于：不像牛黃解毒丸或其他涼茶宣傳“降火、去火”，而是“防止上火”，以預(yù)防為主；精準(zhǔn)在于：主要集中在“防止上火”這一點(diǎn)上。而且品牌口號也瑯瑯上口，便于記憶。

　　再說表現(xiàn)單一標(biāo)準(zhǔn)。一般情況下，說得太多，自己都記不住，消費(fèi)者更記不住。因此，品牌所要傳遞的信息一定要單一、精練、深入人心。例如水溶C100：滿足每日所需維生素C；又如佳潔士牙膏：防止蛀牙。顯然，人經(jīng)常只能記住最重要的一點(diǎn)。因此，經(jīng)銷商要對品牌進(jìn)行定位時，一定要抓住產(chǎn)品最大的特色同時也是廣大消費(fèi)者最喜歡和需求的特色，進(jìn)行單一和精準(zhǔn)的表現(xiàn)，方能讓消費(fèi)者記憶深刻。

　　總體而言，經(jīng)銷商一要結(jié)合自己產(chǎn)品最大的特色，二是結(jié)合消費(fèi)者對該產(chǎn)品最渴望得到的核心(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)品質(zhì)來思考，并在科學(xué)品牌定位之獨(dú)特精準(zhǔn)、表現(xiàn)單一等創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，來完成自己品牌的精準(zhǔn)定位，并取其精華形成瑯瑯上口的品牌宣傳口號。顯然，當(dāng)經(jīng)銷商做好了這一基礎(chǔ)工作，在后續(xù)的品牌宣傳和產(chǎn)品銷售方面，將會產(chǎn)生如虎添翼的美妙效果。