經(jīng)銷商紅火銷售的秘訣(5)

　　目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時間的好銷售后卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進(jìn)的信心。

　　毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實(shí)現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，終端火爆銷售專家、《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端紅火銷售的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討——經(jīng)銷商如何在低成本運(yùn)營的前提下，快速將銷售劣勢實(shí)現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個腳印地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。

　　鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，《經(jīng)銷商紅火銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章來探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運(yùn)營工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)紅火銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完成的工作之一：銷售戰(zhàn)略。

　　通過前面的文章，經(jīng)銷商既知道了自己的銷售不理想的原因，也學(xué)會了如何進(jìn)行科學(xué)的運(yùn)營規(guī)劃，更重要的是懂得了要抓住廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，并且滿足他們的真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)“供需平衡”，由此一步一步地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。是的，當(dāng)經(jīng)銷商懂得以上內(nèi)容后，就得盡快進(jìn)入正式銷售的主題中來，用行動來實(shí)現(xiàn)優(yōu)良和紅火的銷售業(yè)績。顯然，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，就得擁有具體的銷售策略和銷售計(jì)劃，并且高效地實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，才能讓夢想變成真實(shí)。為此，經(jīng)銷商需要科學(xué)地制定銷售戰(zhàn)略，以此既從高度上又從細(xì)節(jié)上把銷售工作做好，為紅火銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)。那么，廣大經(jīng)銷商怎樣制定既務(wù)實(shí)又易于提升銷售業(yè)績的銷售戰(zhàn)略呢？沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商可以從以下五個方面來處理：

　　一、近期運(yùn)營。這是迫在眉睫的事情，經(jīng)銷商應(yīng)該從銷售團(tuán)隊(duì)、店面形象、產(chǎn)品上市、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面來把眼前的工作做好，先把銷售業(yè)績盡量做起來。毫無疑問，銷售團(tuán)隊(duì)是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良銷售業(yè)績的“發(fā)動機(jī)”，所以，經(jīng)銷商要根據(jù)自身的實(shí)力和需求來組建實(shí)戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)，快速把銷售工作做優(yōu)質(zhì)。第二是店面形象應(yīng)該盡量處理好，不論經(jīng)銷商的店面是在商業(yè)旺地還是偏僻街道，都應(yīng)該讓人看得舒服。顯然，經(jīng)銷商應(yīng)該將整個店面的裝修、廣告裝飾、產(chǎn)品陳列、促銷宣傳等內(nèi)容處理到位，至少要對得起消費(fèi)者，不影響品牌和產(chǎn)品的形象。

　　第三是產(chǎn)品上市與銷售促銷，由于經(jīng)銷商初步運(yùn)營，應(yīng)該拿出力度來做好產(chǎn)品上市工作或銷售促銷活動工作，利用新品牌、新產(chǎn)品、新店面等全新景象，吸引廣大消費(fèi)者的-全球品牌網(wǎng)-關(guān)注和捧場。這一點(diǎn)是非常重要的。當(dāng)然，像銷售技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作經(jīng)銷商也要扎實(shí)地做好?？傮w而言，生存是重要的。經(jīng)銷商不可能等什么都規(guī)劃好了，什么都準(zhǔn)備好了，才來全力提升銷售業(yè)績，而應(yīng)該邊研究邊實(shí)戰(zhàn)，一步步把銷售業(yè)績提升上來。因此，近期運(yùn)營是經(jīng)銷商解決眼前的問題而重點(diǎn)做的工作。當(dāng)然，如果經(jīng)銷商時間不急，也可以各項(xiàng)銷售工作都準(zhǔn)備好，再全方位地來展開銷售戰(zhàn)斗，這需要根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況來定，不能一概而論。

　　二、銷售策略。銷售策略是異常重要的，經(jīng)銷商要將這一工作做好，因?yàn)樗诮谶\(yùn)營、后續(xù)運(yùn)營中都起著巨大的作用。我們知道，銷售策略是在經(jīng)銷商實(shí)力、產(chǎn)品利潤空間、運(yùn)營利潤收益等不同情況與要求的前提下來形成的。例如經(jīng)銷商為了打開市場，可以把產(chǎn)品價(jià)格放低，或者大力度的活動優(yōu)惠，再加上強(qiáng)勢的市場推廣，來迅速樹立品牌，打開品牌知名度，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注和追捧，使銷售業(yè)績迅速提升，從而成功打開市場。這樣，經(jīng)銷商的利潤就會少一些，但換來是市場的擁有，為以后的優(yōu)良銷售和賺大錢奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，如果經(jīng)銷商追求單品的高利潤，則可以采用產(chǎn)品高價(jià)，少優(yōu)惠，少推廣的銷售策略，這樣，單品的利潤就會高很多。顯然，不同的銷售策略會對產(chǎn)品走量、單品利潤、總體利潤、品牌知名度、市場份額、后續(xù)發(fā)展等諸多方面帶來影響?？傮w而言，對于一般的經(jīng)銷商，應(yīng)該在適當(dāng)利潤的前提下，盡量把單品利潤看低一些，先通過大力度的活動優(yōu)惠，把品牌做起來，使產(chǎn)品大批量銷售出去，成功的打開整個區(qū)域市場，為后續(xù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)，這才是明智之舉。