服裝業(yè)：掌握渠道建設(shè)　加速市場變革

　　自有資金不足，服裝企業(yè)就沒有辦法掌握建設(shè)渠道嗎？在“2010中國紡織服裝流通模式創(chuàng)新論壇”上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和渠道商代表探討了市場的無限可能性

　　對話嘉賓：

夏令敏　中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長
　　　　中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會會長

田　浩　上海世界貿(mào)易商城總經(jīng)理

王　鋼　阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司專業(yè)市場及展會發(fā)展部總監(jiān)

程銀剛　東莞市中大聯(lián)盟服飾有限公司董事長

廖維兵　可可小鬼當(dāng)家服飾有限公司副總經(jīng)理

　　主持人：王世軍　南方電視臺經(jīng)濟(jì)頻道主持人

　　創(chuàng)新渠道模式

　　主持人：在渠道再造和渠道變革過程中，企業(yè)經(jīng)常會碰到一個問題，他們以生產(chǎn)見長，在建門店做流通時往往很困難，如何使得他們面對困難時不那么難拿捏，流通模式多樣化是不是一種很好的選擇，有沒有很多企業(yè)幫助使得渠道變得更加順暢？這個問題想聽夏會長的意見。

　　夏令敏：渠道創(chuàng)新對企業(yè)來說，是一個始終不變的主題，不管是內(nèi)銷市場還是外銷市場，一個企業(yè)的渠道建設(shè)總是能夠左右它成長。

　　一個品牌在渠道建設(shè)過程當(dāng)中，既需要政府這只閑不住的手，也需要市場這只無形的手。在渠道環(huán)節(jié)上，政府是最有力的，我們協(xié)會也一直關(guān)注專業(yè)市場。這幾年巨大的變化主要來源還是政府的推動，企業(yè)積極參與，投資不斷增加，改造不斷加快。

　　但是，企業(yè)在建設(shè)渠道時，應(yīng)走哪條路最合適？其實每家企業(yè)的路子都不一樣，但是有一條是一樣的，都不要因循守舊。就目前的渠道模式而言，現(xiàn)在我們有若干個渠道，到底哪個渠道適合自己這樣的品牌和企業(yè)，還是要靠市場來選擇。

　　我們一直在倡導(dǎo)模式要創(chuàng)新，渠道要創(chuàng)新，也希望能夠更多地集合行業(yè)當(dāng)中的智慧，包括專家的智慧，和業(yè)界已經(jīng)有過的種種經(jīng)驗。從企業(yè)層面，我們也需要具備渠道所應(yīng)該具備的素質(zhì)，從而內(nèi)化成競爭力。

　　比如現(xiàn)在我們要去做電子商務(wù)，但是電子商務(wù)是不是適合于這個品牌，或者哪一種方式適合去做，這需要我們有所選擇。

　　阿里巴巴在這方面有很多成功的經(jīng)驗，很多電子商務(wù)運營公司也有很多很好的模式，都可以為我們所用，關(guān)鍵是要找到適合自己的這種模式，讓這種技術(shù)進(jìn)步，能夠為企業(yè)渠道建設(shè)所用。因此，渠道創(chuàng)新是一個永遠(yuǎn)的話題，每一個企業(yè)、每一個品牌都不能有任何的放松。

　　由出口商到進(jìn)口商 

　　主持人：田浩先生，你的經(jīng)歷是海歸，2008年之前，你為國內(nèi)企業(yè)提供出口渠道，但2008年后，你開始把海外企業(yè)引回到國內(nèi)，你返回來又做進(jìn)口了嗎？

　　田浩：2008年之前我們是以出口為主，是為服裝出口企業(yè)提供一個平臺和渠道。主要工作就是邀請海外買家到中國來采購，包括已經(jīng)進(jìn)入中國的大零售商，像沃爾瑪、家樂福，直接把全球采購放在這里，每年的采購金額有260億美金。

　　2008年以后這種情況就開始出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，大批出口企業(yè)開始退租，因為大家也在轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)成本急劇上升，人民幣升值，使得很多出口企業(yè)開始重新尋找自己的出路，我們作為一個渠道提供商，也要跟著市場潮流來服務(wù)。我們也開始考慮轉(zhuǎn)型，由單向出口變成進(jìn)出口雙向，出口仍然有，但重點逐步在于把國外服裝品牌引入中國。

　　國外的品牌大舉入侵中國，中國企業(yè)生存的空間會更少嗎？我在做貿(mào)易商城之前把百安居引入中國，當(dāng)時遇到了非常大的阻力，很多人認(rèn)為引狼入室。我不這樣看，中國是一個發(fā)展中國家，和國際上的差距比較大，如何迅速趕上國際先進(jìn)水平，引進(jìn)外資是一個捷徑。

　　中國人是非常聰明、勤勞的，所以國外的服裝品牌進(jìn)入中國，可能開始是他們的天下，但是最后還是國內(nèi)品牌占主導(dǎo)，這是一個辯證的關(guān)系。

　　主持人：您說引進(jìn)國外服裝品牌不會對本土服裝企業(yè)的發(fā)展造成影響，但會直接反映在市場上的份額，在過去您幫助企業(yè)走出去，今天又把對手引進(jìn)來，在流通模式上您究竟幫助我們什么了？

　　田浩：我們走出去實際上是做OEM，我們自己沒有品牌，賺的是血汗錢，我記得有一篇文章分析過沃爾瑪一打襯衣在市場上賣多少錢，中國企業(yè)賣多少錢，數(shù)字非常懸殊，大量的錢還是被外國人賺走了。

　　外國品牌進(jìn)來之后，可能會暫時占據(jù)一部分市場份額，但是從中、長期來看，依然是利大于弊，因為縮小了中國企業(yè)跟外國的差距。

　　中國服裝企業(yè)缺的是品牌，缺的是設(shè)計，引進(jìn)國外品牌和設(shè)計以后，實際上大大縮短了差距，因為中國人最了解自己，了解自己的同胞想要什么，你的市場需求是什么，包括零售企業(yè)。