國內(nèi)服企庫存問題嚴重 行業(yè)洗牌不可避免

     中國服裝行業(yè)著名營銷管理專家祝文欣在正在召開的2010年中國服裝品牌論壇上表示，中國服裝企業(yè)庫存與銷售各占半壁江山。他預期行業(yè)內(nèi)將會在3-5年之內(nèi)重新洗牌，優(yōu)勝劣汰已成定局。

    服裝行業(yè)毛利高昂，凈利卻平平。服裝企業(yè)剛開始摸不清市場行情時，往往會走入批量生產(chǎn)的誤區(qū)。如此一來，就造成產(chǎn)品生產(chǎn)過程，一半產(chǎn)品成為滯銷品被庫存到倉庫。根據(jù)北京中研商學院市場調(diào)查顯示，在服裝界女裝庫存在4成，男裝庫存占5成，內(nèi)衣庫存占6成。

    如何做到零庫存？這一問題已經(jīng)成為服裝界發(fā)展一大瓶頸。祝文欣經(jīng)等業(yè)內(nèi)人士經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著服裝企業(yè)的營業(yè)額在增加，庫存也伴隨其增加。庫存量越大，說明其泡沫越大。這也注定服裝行業(yè)3-5年要洗牌一次，淘汰一部分銷售業(yè)績不佳的落后企業(yè)。

    “什么是利潤，利潤既是營業(yè)額。將利潤變成現(xiàn)金才是企業(yè)發(fā)展硬道理。服裝企業(yè)如果能做到生產(chǎn)80件衣服銷售75件就是成功。”中國科學院管理研究生教授韓永生認為，許多企業(yè)因為滯銷貨淘汰一批經(jīng)銷商，其實這是一種社會資源的極大浪費，也是企業(yè)沒有練好內(nèi)功的一種表現(xiàn)。

    在服裝界有這一說法，如果一件商品30天沒有銷售出貨，那么這件商品那注定成為死貨，這在業(yè)內(nèi)被稱為“磚頭”。最終導致產(chǎn)品的利潤很難保證。企業(yè)如果要練好內(nèi)功，就必須要建立好快速研發(fā)、生產(chǎn)渠道。企業(yè)只有將銷售、庫存信息透明化，才能適時根據(jù)區(qū)域的銷售和庫存信息決定補貨配送數(shù)量。

    據(jù)悉，北京中研商學院今年初與杭派女裝秋水伊人協(xié)作，以杭州50家門店做為首批試驗田。試驗發(fā)現(xiàn)，門店銷售商品一半為“磚頭”。該學院立即顛覆傳統(tǒng)訂貨模式，建立消費拉式業(yè)務模式。在撤換掉一批死貨以后，以生產(chǎn)產(chǎn)品的“自助餐模型”來降低產(chǎn)品庫存。一個月以后發(fā)現(xiàn)所有門店銷售業(yè)績明顯增長。