浙江服裝業(yè)：走出國(guó)門看世界

　　編者按：對(duì)于浙江這樣的紡織服裝大省來說，在全國(guó)的名次已經(jīng)不是考量“十一五”發(fā)展成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這里有秋水伊人、雅瑩領(lǐng)銜女裝品牌，還有杉杉、羅蒙成為全國(guó)男裝品牌的標(biāo)桿……浙江服裝人以品牌提升、制造業(yè)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展為關(guān)鍵詞，讓本土服裝品牌擁有了“走出國(guó)門”的希望，在這個(gè)話題上，杭州江南布衣品牌走在了前面。而“十一五”對(duì)于浙江來說是機(jī)會(huì)的五年，也是挑戰(zhàn)的五年。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：服務(wù)要至廣大盡精微

　　“以前到外面辦廠，是礙于對(duì)方招商引資的面子。現(xiàn)在真的要轉(zhuǎn)移了。”今年下半年，董事長(zhǎng)李如成坦率地對(duì)記者說。不要誤解李如成的意思,起碼在今年，雅戈?duì)柊阉泄S都搬到中西部的可能性是零。直到今天，以全產(chǎn)業(yè)鏈著稱的雅戈?duì)?，除了最新的漢麻面料部分，其他面料、服裝的制造都堅(jiān)守在鄞州區(qū)，工人數(shù)以萬計(jì)。

　　但李如成說的是心里話。對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史諳熟于心的他，有一個(gè)直覺：寧波市人均生產(chǎn)總值已超過1萬美元，“在這種發(fā)展水平下，傳統(tǒng)制造業(yè)怎么可能繼續(xù)像過去一樣做下去？”

　　勞動(dòng)力發(fā)生了變化，上漲是如此迅猛。在另一家寧波服裝龍頭企業(yè)——博洋集團(tuán)，董事長(zhǎng)戎巨川給記者算了一筆賬：兩三年前，工人加工資，每次加100元，今年一次要加300到400元；兩三年前，給工人加工資是一年一次，而今年以來已經(jīng)加了兩次。

　　勞動(dòng)力的變化，還不止?jié)q工資這么簡(jiǎn)單。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于工資上漲，浙江服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人更難以適應(yīng)的是新一代80后、90后產(chǎn)業(yè)工人。

　　“他們是出來看世界的。”令李如成感到無奈的是，到雅戈?duì)柎蚬ぃ?0后、90后看重的不再是多加班就能多掙錢，而是有無雙休日、八小時(shí)工作制以及個(gè)人職業(yè)滿足感。而服裝企業(yè)崗位相對(duì)艱苦。在雅戈?duì)?，每個(gè)月要流失1%的工人，一些年輕人在車間還沒干上幾天就走了。

　　工人當(dāng)然可以不停地招，尤其是雅戈?duì)栠@樣知名度高、待遇又較好的企業(yè)，招工更具吸引力。但那些構(gòu)成了浙江服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的中小企業(yè)，應(yīng)對(duì)這些變化就沒有多少回旋余地了。

　　唯一的解決辦法是選擇性接單，只接那些附加值高的訂單。但恰恰在這方面，工廠沒有選擇余地。“溫州有近2000家生產(chǎn)性服裝企業(yè)，產(chǎn)能多的是，你不接訂單自有人接。”

　　發(fā)生在新一代工人身上的變化，深深刺激著每一位浙江服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人。他們明白，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不再僅僅是“狼來了”的警示,如果他們只能創(chuàng)造個(gè)位數(shù)的利潤(rùn)率，尋找成本洼地已成必然。

　　那么，留下什么呢？“歷史經(jīng)驗(yàn)表明，先發(fā)企業(yè)總是把價(jià)值最低端的部分轉(zhuǎn)移，而把高附加值的品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、商品運(yùn)輸、產(chǎn)品零售等環(huán)節(jié)掌握在自己手中。歐美企業(yè)是如此，浙江服裝企業(yè)也必須如此。”韓禮成說。

　　浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)正在與湖北、湖南、江西、安徽等省的服裝行業(yè)協(xié)會(huì)合作，為浙江企業(yè)尋找合適的代工企業(yè)，先將一部分訂單轉(zhuǎn)移出去，浙江企業(yè)集中精力做品牌、營(yíng)銷。

　　之所以不選擇整體遷移，韓禮成認(rèn)為，就目前而言，中西部的投資環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套還不如東部沿海，轉(zhuǎn)移的各種風(fēng)險(xiǎn)還比較高。而協(xié)會(huì)的服務(wù)需要照顧整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：“第一，要用先進(jìn)、適用技術(shù)改造服裝行業(yè)，包括引進(jìn)設(shè)備、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)人才，以便進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。第二，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也很重要，提高技術(shù)含量、藝術(shù)含量和產(chǎn)品附加值，提高服務(wù)水平和國(guó)際化營(yíng)銷水平，加大自主品牌走出國(guó)門的步伐，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌。第三，環(huán)境危機(jī)是現(xiàn)在各行各業(yè)都要面對(duì)的，我們會(huì)接著以建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型服裝工業(yè)為目標(biāo)，降低物耗、能耗，實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”

　　自主創(chuàng)牌：企業(yè)要在營(yíng)銷中找到突破

　　在寧波服裝界，太平鳥是學(xué)習(xí)快時(shí)尚的典型。近年來，該公司女裝在國(guó)內(nèi)迅速崛起，去年銷售達(dá)到28億元。公司副總經(jīng)理劉軍說：“快時(shí)尚是太平鳥的一次全新轉(zhuǎn)型，10年前就在跟ZARA學(xué)習(xí)。”改變令人印象深刻?？鞎r(shí)尚有兩個(gè)要素：其一，服裝業(yè)不是傳統(tǒng)的加工制造業(yè)，而是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；其二，以有讓模仿者無法跟上的新款推出速度。

　　在太平鳥，95%的制造外包。走進(jìn)位于海曙區(qū)的太平鳥總部，猶如進(jìn)入創(chuàng)意街區(qū)，不聞機(jī)杼聲，但見時(shí)尚秀。太平鳥的全國(guó)專賣店也開到了1600多家。同時(shí)，太平鳥一年要投放5000多個(gè)新款，在太平鳥專賣店，每天都有新款，周期為20多天的“快單”已占15%。

　　而在太平鳥之前，美特斯邦威揚(yáng)名天下的“虛擬制造”，所遵循的其實(shí)也是快時(shí)尚的路徑。

　　在雅戈?duì)?，我們了解到，一直以來的單一品牌形象，正在為多元化的品牌?xì)分所代替，并建立起相應(yīng)的品牌工作室以及單獨(dú)的創(chuàng)意公司。漢麻世家、GY等品牌的推出，改變了人們心目中略顯刻板的大一統(tǒng)觀感。

　　特別值得一提的是漢麻世家。猶如以往為了提高棉布質(zhì)量而將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至棉花種植業(yè)一樣，李如成介紹說，為了開發(fā)漢麻面料，雅戈?duì)栒顿Y了3億元，投入了六七年，在云南西雙版納種植漢麻，依靠這種人無我有的高檔面料，漢麻世家一出生就定位高端。

　　同樣，在博洋，由品牌工作室負(fù)責(zé)一個(gè)品牌的全程運(yùn)作，從設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)、物流到銷售，所有環(huán)節(jié)都圍繞品牌打造運(yùn)行，統(tǒng)籌長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)多達(dá)幾千家的代工企業(yè)，并通過加盟店建立全國(guó)性渠道。在網(wǎng)下專賣店銷售的同時(shí)，博洋還要求所有品牌都設(shè)立網(wǎng)上銷售公司，開出20多家網(wǎng)上旗艦店。

　　殊途同歸。如果做一次抽象概括，“淡化制造、輕裝上陣”，尋找價(jià)值鏈的高端，也許就是對(duì)當(dāng)前浙江服裝產(chǎn)業(yè)留什么、怎么留的準(zhǔn)確概括。

　　在韓禮成看來，這是改革開放以來浙江省服裝出口第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，雖然可歸因于國(guó)際金融危機(jī)沖擊，但是依然傳遞出了某種訊息。“我們的品牌走出國(guó)門的時(shí)機(jī)到了！”

　　韓禮成所說的時(shí)機(jī)，含義有二。