尋求不一樣的價值——2010：中國服裝“網(wǎng)事”

　　如果說，中國互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式乏善可陳，但一經(jīng)與服裝行業(yè)結(jié)合，就顯現(xiàn)出了與眾不同的顛覆態(tài)勢。衣食住行，穿著為先。服裝，這個在網(wǎng)絡(luò)B2C時代較容易上線的產(chǎn)品品類，經(jīng)過聰明商人那令人眼花繚亂的商業(yè)運(yùn)作，馬上演繹成為全新的顧客體驗。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的一路看漲，越來越多的專家也不再抱殘守缺地高呼“網(wǎng)絡(luò)扼殺時裝體驗”的言論，而是在發(fā)言時不斷拋出：“請注意，網(wǎng)絡(luò)銷售的力量。”

　　叛逆男和大條女的代言組合

　　10年前的另類少年韓寒，帶著他的暢銷書《三重門》，以孤傲不羈的姿態(tài)走入了公眾的視野。之后的韓寒，集職業(yè)賽車手、歌手、知名博客主、雜志主編等稱謂于一身，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，迅速走紅。今年，韓寒成為了凡客誠品的代言人，幫該品牌開賣T恤。細(xì)心地觀察一下，凡客誠品之于服裝業(yè)很像韓寒之于網(wǎng)絡(luò)世界，同樣的叛逆和標(biāo)新立異，同樣的堅持和義無反顧。據(jù)凡客誠品自己估算，依靠韓寒等線上線下一系列推廣活動，凡客誠品今年的銷售額保守估計可以達(dá)到15億元人民幣。而邀請王珞丹成為凡客誠品女裝品牌代言人，則體現(xiàn)了凡客誠品未來進(jìn)一步拓展女裝市場的決心。目前，雖然凡客誠品持續(xù)高速增長，但也面臨著激烈競爭，未來真正分出高下的關(guān)鍵，仍然在于品牌。這也正是凡客誠品在品牌代言領(lǐng)域投入重兵的原因。

　　作為近年來在服裝網(wǎng)購市場上獲得成功的企業(yè)代表之一，凡客誠品的戰(zhàn)略以及布局一直受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。從簽約明星代言，到打出戶外廣告，再到擬推線下體驗店，并定位于“85后”市場的B2C網(wǎng)上線……這些均標(biāo)志著以線上起家的純電子商務(wù)企業(yè)開始發(fā)力爭奪傳統(tǒng)消費(fèi)者。

　　尋求不一樣的價值

　　7月2日，丹麥時裝集團(tuán)綾致公司旗下VERO MODA品牌登錄淘寶商城。此前，綾致旗下兩大品牌Jack & Jones、ONLY淘寶官方旗艦店已經(jīng)相繼開幕。

　　淘寶商城自開通以來，越來越多的傳統(tǒng)品牌選擇淘寶商城開設(shè)官方旗艦店，作為互聯(lián)網(wǎng)試水的第一站。聯(lián)想、戴爾、杰克瓊斯、ONLY、麥當(dāng)勞、迪斯尼、李寧等國內(nèi)外品牌由此不斷閃現(xiàn)在淘寶購物人群的眼前。在這當(dāng)中，服裝企業(yè)的增長尤為可觀，服裝一直是淘寶網(wǎng)銷量最大的品類之一，近六成的網(wǎng)上購物消費(fèi)者有網(wǎng)上購買服裝的經(jīng)驗。

　　綾致公司與淘寶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，一方面通過自己開旗艦店可以更好地將正品直接傳遞給消費(fèi)者，得到消費(fèi)者的直接反饋，掌握市場的需求和動向。另一方面，綾致公司也可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解網(wǎng)上時裝經(jīng)營和實體渠道經(jīng)營的異同，以便于今后有效整合復(fù)合渠道的資源。試水網(wǎng)上銷售之后，VERO MODA品牌的意義將在網(wǎng)絡(luò)上得以延伸，尋找到“不一樣的價值”。

　　淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，淘寶的網(wǎng)購人群中，成熟的中國白領(lǐng)女性是女款時裝的最大消費(fèi)群，她們有著變化的眼光、對時尚的獵奇和追逐，也有相應(yīng)穩(wěn)定的消費(fèi)能力，正是這樣的契合讓國際品牌開始注重中國的網(wǎng)購市場，改變渠道戰(zhàn)略。