國(guó)內(nèi)服企庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重 行業(yè)洗牌不可避免

   中國(guó)服裝行業(yè)著名營(yíng)銷(xiāo)管理專家祝文欣在正在召開(kāi)的2010年中國(guó)服裝品牌論壇上表示，中國(guó)服裝企業(yè)庫(kù)存與銷(xiāo)售各占半壁江山。他預(yù)期行業(yè)內(nèi)將會(huì)在3-5年之內(nèi)重新洗牌，優(yōu)勝劣汰已成定局。

    服裝行業(yè)毛利高昂，凈利卻平平。服裝企業(yè)剛開(kāi)始摸不清市場(chǎng)行情時(shí)，往往會(huì)走入批量生產(chǎn)的誤區(qū)。如此一來(lái)，就造成產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，一半產(chǎn)品成為滯銷(xiāo)品被庫(kù)存到倉(cāng)庫(kù)。根據(jù)北京中研商學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查顯示，在服裝界女裝庫(kù)存在4成，男裝庫(kù)存占5成，內(nèi)衣庫(kù)存占6成。

    如何做到零庫(kù)存？這一問(wèn)題已經(jīng)成為服裝界發(fā)展一大瓶頸。祝文欣經(jīng)等業(yè)內(nèi)人士經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著服裝企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在增加，庫(kù)存也伴隨其增加。庫(kù)存量越大，說(shuō)明其泡沫越大。這也注定服裝行業(yè)3-5年要洗牌一次，淘汰一部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的落后企業(yè)。

    “什么是利潤(rùn)，利潤(rùn)既是營(yíng)業(yè)額。將利潤(rùn)變成現(xiàn)金才是企業(yè)發(fā)展硬道理。服裝企業(yè)如果能做到生產(chǎn)80件衣服銷(xiāo)售75件就是成功。”中國(guó)科學(xué)院管理研究生教授韓永生認(rèn)為，許多企業(yè)因?yàn)闇N(xiāo)貨淘汰一批經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)這是一種社會(huì)資源的極大浪費(fèi)，也是企業(yè)沒(méi)有練好內(nèi)功的一種表現(xiàn)。

    在服裝界有這一說(shuō)法，如果一件商品30天沒(méi)有銷(xiāo)售出貨，那么這件商品那注定成為死貨，這在業(yè)內(nèi)被稱為“磚頭”。最終導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤(rùn)很難保證。企業(yè)如果要練好內(nèi)功，就必須要建立好快速研發(fā)、生產(chǎn)渠道。企業(yè)只有將銷(xiāo)售、庫(kù)存信息透明化，才能適時(shí)根據(jù)區(qū)域的銷(xiāo)售和庫(kù)存信息決定補(bǔ)貨配送數(shù)量。

    據(jù)悉，北京中研商學(xué)院今年初與杭派女裝秋水伊人協(xié)作，以杭州50家門(mén)店做為首批試驗(yàn)田。試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，門(mén)店銷(xiāo)售商品一半為“磚頭”。該學(xué)院立即顛覆傳統(tǒng)訂貨模式，建立消費(fèi)拉式業(yè)務(wù)模式。在撤換掉一批死貨以后，以生產(chǎn)產(chǎn)品的“自助餐模型”來(lái)降低產(chǎn)品庫(kù)存。一個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)所有門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)。