2010 服裝品牌的跌跌撞撞

   　此處所指的并非股票上的大盤，而是指服裝品牌市場領(lǐng)域中的大局。馬上過去的2010年里，伴隨物價(jià)上漲和國際金融危機(jī)的尾聲，服裝品牌的日子好過的不多。跌跌撞撞地走過浮沉參半的2010，有幾家能做到“得失從緣，心無增減”呢？

　　男裝熱門股

　　柒牌：塑造新好男人的典范

　　說起男裝，不能忽略近年來不停沖擊市場份額的“福建幫”。

　　2010年“多彩中華”——中國民族服飾赴美展演于10月25日至11月6日赴美國展演。“柒牌男裝”作為中華民族服飾的代表品牌也應(yīng)邀參展。作為此次活動(dòng)的重要參展者，柒牌男裝在弗吉尼亞州、華盛頓特區(qū)、馬里蘭州、賓夕法尼亞州和紐約等地舉辦中華民族服飾文化展演活動(dòng)。在為期12天的展演活動(dòng)中，柒牌核心產(chǎn)品“中華立領(lǐng)”被主辦方指定為這次文化交流活動(dòng)的國禮，贈(zèng)送給包括美國總統(tǒng)奧巴馬、美國各州長在內(nèi)的美國各界政要。

　　SEVEN柒牌偕同“多彩中華”在美國展演期間，除了受到美國民眾的追捧以外，美國媒體、商界也對本次活動(dòng)也進(jìn)行了集中關(guān)注。其中，最大的驚喜來自美國紐約曼哈頓商業(yè)區(qū)，一位地區(qū)負(fù)責(zé)人在聽說本次展演后，親臨現(xiàn)場，在親身體驗(yàn)后通過層層關(guān)系找到柒牌品牌負(fù)責(zé)人，表示希望柒牌能在紐約開設(shè)它的海外店鋪，將來自中國的服裝與更多海外人士分享。

　　而李連杰出任柒牌形象代言人，使柒牌這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費(fèi)解，因?yàn)槔钸B杰本身就是這一概念形象的真實(shí)寫照。憑借不屈不饒的斗志、越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國際舞臺打出一片屬于自己的天地。在柒牌的廣告片《武》篇中：李連杰的出演除了近乎于“美國大片”的視覺之外，此廣告片更上演了一出英雄的故事——

　　片中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“竹葉”扮演著李連杰的強(qiáng)勁對手，喻意一種兇猛的“逆勢力”，然而，富有智慧與功力的男主角身處逆境卻依然毫無懼色，一連串精彩絕倫的武打動(dòng)作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。

　　男性的剛強(qiáng)和社會(huì)責(zé)任感，是李連杰的社會(huì)標(biāo)簽，又何嘗不是七匹狼的品牌寫照呢？

　　羅蒙：快時(shí)尚上架

　　身為羅蒙集團(tuán)董事長的盛靜生曾經(jīng)是少壯派，以改革者的姿態(tài)開啟了羅蒙的創(chuàng)新之路。1998年，28歲的盛靜生從父輩手里接過羅蒙的權(quán)杖。他將紅幫傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，推出了無黏合襯西服，實(shí)現(xiàn)了西服制作史上的一場革命；改變傳統(tǒng)的銷售模式，構(gòu)筑專賣店、店中店、代理制"三位一體"的市場體系；引進(jìn)智能化西服生產(chǎn)流水線。

　　歷史為羅蒙留下了許多遺產(chǎn)也有許多包袱。2010年，面對世界服裝零售巨頭靈活多變的商業(yè)模式，以及新銳廠商對品牌運(yùn)作方式準(zhǔn)確把握的雙重挑戰(zhàn)，盛靜生又一次進(jìn)行自我變革——轉(zhuǎn)身“快時(shí)尚”，希望為羅蒙開辟一片新天地。

　　羅蒙所理解的“快時(shí)尚”，其核心是企業(yè)要快速運(yùn)營，用效率取勝。也許在創(chuàng)意階段，設(shè)計(jì)師是藝術(shù)家，但是在服裝企業(yè)里，設(shè)計(jì)師不僅僅是藝術(shù)家，還是工匠和供應(yīng)鏈專家。

　　盛靜生深知，國際品牌“快時(shí)尚”模式的成功得益于突出的產(chǎn)品研發(fā)和快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。此番設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的調(diào)整，毫無疑問會(huì)增強(qiáng)羅蒙產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新能力。但是在快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，盛靜生力求壓縮從經(jīng)銷商下訂單到貨物送達(dá)門店的時(shí)間。“一般情況下，這個(gè)過程要60天完成。羅蒙的短期目標(biāo)是將它縮短至30天。”盛靜生說。

　　事實(shí)上，對市場進(jìn)行研究讓盛靜生看到了羅蒙的危機(jī)和契機(jī)。“現(xiàn)在人們即便出席正式場合，也希望穿得時(shí)尚，已經(jīng)不喜歡刻板、正統(tǒng)風(fēng)格的衣服了。”盛靜生說，“羅蒙的衣服款式應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求而變化，我們對羅蒙不是翻天覆地地改造，不是南轅北轍地調(diào)整，應(yīng)該說是漸進(jìn)、溫和地改良。”

　　男裝冷門股

　　順美：內(nèi)銷失利的反思

　　1986年5月，“順美第一店”在北京西城區(qū)阜外大街22號開業(yè)，它率先引入了國外先進(jìn)的店堂文化，采用了統(tǒng)一的門店形象和統(tǒng)一的規(guī)范服務(wù)，導(dǎo)購人員全部由新加坡營銷專家培訓(xùn)上崗。它也由此成為當(dāng)時(shí)的一道亮麗風(fēng)景。

　　順美的業(yè)務(wù)在很長一段時(shí)間里主要是出口，出口份額一度占到70%~80%，其產(chǎn)品主要出口到日本、澳大利亞、美國、東南亞、歐洲、南美洲等地。日本是順美最大的貿(mào)易伙伴，其多家著名商社都與順美建立了長期貿(mào)易、技術(shù)合作關(guān)系，比如三菱、Chori都在順美設(shè)有生產(chǎn)專線。那時(shí)候，OEM是最簡單的利潤增長點(diǎn)。

　　2008年全年，順美品牌銷售同比增長近45%，對此，北京順美服裝股份有限公司總經(jīng)理助理司紅軍曾經(jīng)說：“這歸功于順美自2005年開始的轉(zhuǎn)型。從注重外貿(mào)向內(nèi)外貿(mào)并舉的轉(zhuǎn)型，使得順美有效規(guī)避了金融危機(jī)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不過，不得不承認(rèn)，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，賣場客流自去年下半年以來還是較往年有所下降。例如，第一季度順美雖同比增長20%，但按照預(yù)期，正常情況應(yīng)該是增長35%以上。”

　　近年來，順美實(shí)行的特許經(jīng)營A、B、C三種模式，顯然低估了消費(fèi)者的選擇心理。2010年的男裝市場，對多數(shù)品牌來說充滿是內(nèi)憂外患的。國外品牌的大舉進(jìn)駐和中國奢侈品消費(fèi)群體的形成，對每一個(gè)男裝國產(chǎn)品牌來說都是一場沖擊；國內(nèi)幾個(gè)男裝產(chǎn)業(yè)集群的崛起，更加劇了北京這個(gè)一盤散沙狀的服裝產(chǎn)業(yè)的惡化。

　　影響未來中國男裝品牌發(fā)展的，將主要是設(shè)計(jì)因素和品牌定位與形象。順美近年來的形象一直在模糊中搖擺，希望這個(gè)因素也能成為順美下一步及時(shí)調(diào)整的良方！

　　紅都：落幕的每一步

　　新中國成立以來，紅都就一直為中央領(lǐng)導(dǎo)、外賓、出國人員及社會(huì)知名人士制裝，毛澤東、周恩來、劉少奇等都曾經(jīng)穿過紅都制作的服裝。毛澤東長年由紅都高級技師田阿桐為其制裝，每一件中山裝，田阿桐都是精心制作的。“從那個(gè)時(shí)候起，紅都就已紅極一時(shí)。”紅都辦公室主任郭全進(jìn)說。

　　2003年，紅都集團(tuán)已經(jīng)在良鄉(xiāng)開發(fā)區(qū)建成了占地1.7萬平方米的紅都工業(yè)園，并從日本、德國引進(jìn)了先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備，擁有了服裝CAD、電腦試衣系統(tǒng)等等。

　　同為北京品牌，與順美不同的是，紅都的第一個(gè)退步有點(diǎn)類似國際上高級定制對高級成衣望洋興嘆的無奈。由于對市場份額介入得很少，僅僅憑借量體裁衣和定制，紅都漸漸失去了在消費(fèi)者當(dāng)中的市場份額。