中國服裝企業(yè)庫存占半壁江山 專家預(yù)期5年內(nèi)洗牌

　中國服裝行業(yè)著名營銷管理專家祝文欣在正在召開的2010年中國服裝品牌論壇上表示,中國服裝企業(yè)庫存與銷售各占半壁江山。他預(yù)期行業(yè)內(nèi)將會在3-5年之內(nèi)重新洗牌,優(yōu)勝劣汰已成定局。

　　服裝行業(yè)毛利高昂,凈利卻平平。服裝企業(yè)剛開始摸不清市場行情時,往往會走入批量生產(chǎn)的誤區(qū)。如此一來,就造成產(chǎn)品生產(chǎn)過程,一半產(chǎn)品成為滯銷品被庫存到倉庫。根據(jù)北京中研商學(xué)院市場調(diào)查顯示,在服裝界女裝庫存在4成,男裝庫存占5成,內(nèi)衣庫存占6成。

　　如何做到零庫存？這一問題已經(jīng)成為服裝界發(fā)展一大瓶頸。祝文欣經(jīng)等業(yè)內(nèi)人士經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著服裝企業(yè)的營業(yè)額在增加,庫存也伴隨其增加。庫存量越大,說明其泡沫越大。這也注定服裝行業(yè)3-5年要洗牌一次,淘汰一部分銷售業(yè)績不佳的落后企業(yè)。

　　“什么是利潤,利潤既是營業(yè)額。將利潤變成現(xiàn)金才是企業(yè)發(fā)展硬道理。服裝企業(yè)如果能做到生產(chǎn)80件衣服銷售75件就是成功。”中國科學(xué)院管理研究生教授韓永生認(rèn)為,許多企業(yè)因?yàn)闇N貨淘汰一批經(jīng)銷商,其實(shí)這是一種社會資源的極大浪費(fèi),也是企業(yè)沒有練好內(nèi)功的一種表現(xiàn)。

　　在服裝界有這一說法,如果一件商品30天沒有銷售出貨,那么這件商品那注定成為死貨,這在業(yè)內(nèi)被稱為“磚頭”。最終導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤很難保證。企業(yè)如果要練好內(nèi)功,就必須要建立好快速研發(fā)、生產(chǎn)渠道。企業(yè)只有將銷售、庫存信息透明化,才能適時根據(jù)區(qū)域的銷售和庫存信息決定補(bǔ)貨配送數(shù)量。

　　據(jù)悉,北京中研商學(xué)院今年初與杭派女裝秋水伊人協(xié)作,以杭州50家門店做為首批試驗(yàn)田。試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),門店銷售商品一半為“磚頭”。該學(xué)院立即顛覆傳統(tǒng)訂貨模式,建立消費(fèi)拉式業(yè)務(wù)模式。在撤換掉一批死貨以后,以生產(chǎn)產(chǎn)品的“自助餐模型”,來降低產(chǎn)品庫存。一個月以后,發(fā)現(xiàn)所有門店銷售業(yè)績明顯增長。