2011，新脹舊賬——產(chǎn)業(yè)鏈不同端口紡企生存狀態(tài)全景調查

　　2011年，注定是全社會視“通脹”、行業(yè)視“漲價”如洪水猛獸的一年。
　　
　　仔細咂摸，作為消費者的你肯定感受到比2006～2008年通脹更為嚴酷的物價環(huán)境。而對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游勾聯(lián)緊密的紡織業(yè)來講，漲價也不全是壞事，在利潤的縱向流動中，總有一個節(jié)點因此獲益。
　　
　　翻看2010年“舊賬本”，原料和人工價格是怎么漲起來的？既有偶然因素，也有必然因素。按經(jīng)濟學理論，物價上漲無非兩種原因：一種是總需求過度增長引起的通貨膨脹，即“太多的貨幣追逐太少的貨物”；另一種是廠商生產(chǎn)成本增加引發(fā)一般價格總水平上漲。
　　
　　兼具農產(chǎn)品屬性的棉花，及作為替代性原料的化纖主要基礎成分PTA，在2010年里無節(jié)制瘋漲，均帶有資本追高的影子；而作為制成品的紗線、坯布和面料，以及作為終端商品的家紡和服裝，正在經(jīng)歷著需求拉動和成本推動的混合驅動時代。

　　若把產(chǎn)業(yè)鏈視為一個整體，由漲價帶來的價值傾斜頗有東方不亮西方亮的味道。
　　
　　上游棉花和化纖已然是大贏家，縱使紗線企業(yè)不承認主動漲價，也是毋庸置疑的受益者。順流而下分化隨即產(chǎn)生，強勢群體總有過硬的理由，而原料控制力弱、成本消化力差、報價和簽單技巧不靈活、客戶關系沒理順的，沾上哪個都可能減產(chǎn)裁員停工。通俗地講，行業(yè)面臨新一輪洗牌。
　　
　　觸及價格敏感神經(jīng)還未全面發(fā)作的就是終端。2011年人們不自覺地盯住這里。因為高成本還將成為這一年的主線，而經(jīng)歷了之前漫長的抵御與掙扎，終端價格漲幅基本鎖定10～100%，不漲價的幾乎沒有，漲價20%是普遍能夠容忍的頂部。
　　
　　終端價格的矛盾性體現(xiàn)在，它既是生產(chǎn)資料成本順序轉嫁的載體，也是直接面對消費承受力極值考驗的目標。不漲價，企業(yè)短期贏利勢必受損；漲價，可能使消費忠信度下滑。在兩者的拉鋸中，一旦由需求減緩引發(fā)上游產(chǎn)能和投資收縮，最終蒙受損失的還是行業(yè)主體。
　　
　　面對2011年“新通脹”，企業(yè)重新尋找與自身資源相匹配的優(yōu)勢至關重要。緩慢釋放價格漲幅給足消費者接受現(xiàn)實的時間，或者以開發(fā)原料成本較低的新產(chǎn)品控制價格漲幅，這些措施在必要時都可以拿來一用。不貪大固然是一種企業(yè)定位，但在現(xiàn)階段的危險性也要充分認知。
　　
　　隨著國外品牌陸續(xù)進入中國，行業(yè)競爭的加劇對中小企業(yè)沖擊最猛，除了原料與勞動力大幅上漲的壓力，產(chǎn)品研發(fā)和物流管理等方面的費用也比大型品牌企業(yè)高出許多。過去或許靠低端產(chǎn)品就能聚沙成塔，眼下大起大落的格局很可能瞬間掃倒體質不強者。
　　當成本如潮水般高漲，筑堤不如疏渠。
　　
　　我們已經(jīng)看到越來越多的中端企業(yè)重視梳理客戶關系，針對深度戰(zhàn)略合作共建價值機制，價格的快速反應被史無前例地放到談判桌的首席。如將產(chǎn)品報價周期從3～6個月縮短為3～6天；有的企業(yè)索性暫時不接超過6個月的長單，完全按短期訂單確定指標及價格，再根據(jù)原料同步浮動，定期公布成本指導價，供業(yè)務人員對外洽談時參考。
　　
　　而終端企業(yè)則把渠道疏導權牢牢握緊，要么加盟店改直營店，砍掉中間環(huán)節(jié)控制成本；要么在傳統(tǒng)渠道之外另辟網(wǎng)銷通路，加速流通減少庫存，改善整體零售效率；要么產(chǎn)品分級管理，接受不了價格變動的客戶自動下調購買產(chǎn)品的檔次，但不分散對該品牌的注意力。
　　
　　爆發(fā)力、持續(xù)力、創(chuàng)新力等策略層面的集中給力，化解著來自不同角度的成本壓力。為此我們從產(chǎn)業(yè)鏈隨意選取20家企業(yè)樣本，將反映其生存狀態(tài)的“新脹舊賬”揭給你看……